TATA木门奔走的11年:赢在网络 对与错都敢担当

　　团队年轻化“头脑简单向前冲”

　　TATA木门在全国的经销商平均年龄不超过35岁，年轻化的团队更容易接受和推动网络营销的方式。所以经销商的选择与企业的定位是需要相对应的。TATA木门沈阳运营总监王铁军说，“其实年轻是一个最大的资本，而且年轻有种不怕输的精神，他们也是能最快接受新鲜事物的一个群体，没有那么多的顾虑，就TATA来说，公司的整体方向都已经定好了，只要员工全身心地投入到工作中，头脑简单向前冲，一切都可以解决。”

　　三驾马车的策略

　　TATA木门的员工每天都要上网，并且活跃在各大论坛之间，解答每名客户网友对产品提出的质疑。当你在收索引擎上点击“TATA木门”，关于TATA木门数以百计的网页就会弹出，TATA的最新动态就会全面呈现在网上，王铁军解释说，“TATA木门在全国的个个经销商都是联网的，一个地区有事，其他地区都会第一时间知道，这样大大地简化了办事程序，进而提升了办公效率。”

　　TATA木门董事长吴晨曦在维护渠道建设上有他独特的一面，将代理店当做直营店来管理的方式。他使用了三驾马车的策略：管理方式的统一性;资金的有效调配;人才的提升空间以及调控。所有的员工都被要求必须每天上网，关注内部论坛，及时关注400多家其他的店面动向，这也是各种团购活动能全国联动的重要渠道。

　　吴晨曦最精明的一点，还在于给了几百家店面经销商和店员们“编内”人员的心理期待，即所有的员工、经销商、店员都有职业规划上的上升空间并且有实现的途径和可能性。比如某一家店面的店员做得非常出色，就有可能成为下一家店面的老板。企业在与经销商的关系中，姿态尤为重要，是平等待之还是趾高气扬有时候比单纯的利润收益更重要。

　　渠道的创新 为企业注入新的活力

　　在家居业内，渠道的建设从来不是有着固定模板的，有人在思考，制造商渠道是否可以转向第三方渠道呢?TATA木门做这样的尝试，就是将服务、营销分开，建立独立的服务公司，吴晨曦坦诚此想法还在成熟和完善中，目前在七八个城市进行试点。这一尝试，在家居业将是一次渠道建设的改革创新。