TATA木门奔走的11年:赢在网络 对与错都敢担当

　　TATA在装修论坛的网络宣传

　　TATA木门的简约风已经推出就受到了很多年轻人的喜爱，如何能好产品推广出去呢?吴晨曦说，“我们在注册了“木门专家TATA”的ID，这一ID完全是受‘板博士’的启发决定的，在装修论坛里，不停的写出我们关于简约风格理解的文章，以及对成品木门知识的普及，那时的知识贴在装修论坛里还是宝贝，几乎每篇知识贴都会被置顶，也在那时，我开始同BUJIA，博士以及张工有了网络上的联络，TATA木门开始小有名气，但由于生产量的原因，我们还是不对网友销售，一切等到春节后的旺季来临。”

　　今年3月14日举办的和“TATA拼了”游戏加抽奖活动，在红星美凯龙负一层TATA木门店热闹举行。TATA店面围得水泄不通，80多张背面印有奖品等级的小牌，由念到号的消费者亲自开出自己的奖项。当时二等奖已经被多名网友摘走，一等奖却迟迟不肯露面，让现场的紧张情绪一度攀升。TATA木门沈阳营销中心总经理王铁军说：“如果一等奖不被消费者领走，自己会很郁闷，设立一等奖就是要给消费者的，就是要看到消费者抽到一等奖时的笑容，希望接下来签单的消费者中会有人把一等奖带走。”此次活动足以见证TATA木门在沈阳火爆的销售场面，网络营销的成功例子。TATA木门正是借助网络，迅速将TATA推向一个至高点。

　　TATA人的“网品”论：

　　客户不仅仅能给企业带来利润，而且能给企业带来方向。网络更能让企业最快速的知道客户需要什么。多年以后，TATA的传统营销一路飙升的时候，吴晨曦依然坚持再小的客户都努力的服务，这并不是销售额的问题，坚持网络服务会让企业更成熟，反馈更迅速，竞争力更强!

　　吴晨曦在公司内部提出了“网品”这个词。他认为随着“网络”的发展，对待问题的观点有可能不完全一致。在网络上，虽然大家仅靠一个ID相互沟通，但每一个ID的背后都是一个活生生的人，这个人无论是善良、真诚、守信、平和，还是虚伪、耍小聪明都会随着时间的推移在网上展现无余，甚至发一个帖子就会被有经验的人认可或者识破，因此，网络上只有用真诚的心来对待每一个人和事，不耍任何的“聪明”，是做好BBS网络营销最大的技巧之一。

　　对了!我们要坦诚相见!

　　同时，“人品”还影响到“集体采购”上，吴晨曦举了这样一个例子，“有一次，万科青青的一批业主组织JC，组织者同我们的销售人员为了折扣的问题艰苦的‘谈判’，后来，实在僵持的时候，销售部同我联系，申请为他个人降低折扣，不料这位组织者当即反对：‘如果我为个人利益，我还有资格组织这次集采么?’结果，我们做了让步，这次集采达到了一百多户，很是成功!2003--2004的TATA集采曾经有10几个小区达到100户以上，根源的原因是组织者不自私的人品带来的人气威望，导致成功。”

　　在沈阳市场上，王总也将这种精神带到了千家万户，“TATA木门不论在产品、服务以及营销方式上始终坚持原创，谢绝抄袭。1月10日TATA总裁签售“封笔”活动更是一次创举，是向业内及广大消费者展示TATA的推陈出新与独一无二的风格。2010年TATA的整体营销手段将会有更大的创新，同时我们也会更多的依靠网络这个广阔平台，加大对互联网宣传的投入力度，增加与广大网友的互动，将更多实惠、优质的TATA产品带给大家。”