衣柜企业怎样实现网络营销？

　　如今网络已经彻底改变了人们的生活方式。人与人之间文字语言的交流、文件的编辑和传送都有了新的方便快捷的途径，许多“宅男”“宅女”不光是不出门能知天下事，甚至“能办”天下事;如果一个企业恰当而娴熟的运用了网络，那么网络对于企业的帮助则有“一夫当关、万夫莫开”功效，没有哪一位员工甚至老板能够替代。

　　就日常对供货商和消费者的常规理解来判断，网上销售是供货商求之不得的。原材料上涨、人工成本增加、出口量收窄、内销通路复杂不通畅等等问题近两年让家具制造业焦头烂额，可是最根本的问题还是渠道问题。如果有了“大流通”，所有问题就不再是问题，家具网上销售如果能够像一些新兴行业一样，打通一个全新的渠道，通过这个渠道来和消费者实现对接，那无异于一场革命。

　　先说消费者。可以断定，随着80后、90后的消费能力的崛起，网民数量会越来越多，对于网络的依赖程度会越来越大。如今“小件”的网上购买已经不是问题了，类似于“家具”的大件对于网民来说，也不会是问题。如果可以、可能在网上解决的话，我想很多网民会做出网上解决的选择。如果是不可以、不可能，我想绝非是网民的消费意愿引起了。可以试想，如果品牌网络上有大家具品牌，不但选择多样，而且家具触感、环保的问题兼具“人性化”设计，消费全过程能让人放心，谁愿意顶着“塞车”的烦恼，费尽砍价的口水，花大量的时间去到“大卖场”开单，而不愿在家里、在私人空间的电脑上尽兴的逛，悠闲的开单呢?

　　如此看来，关键取决于网络平台的态度和能力。我想应该分为两种情况，一种是有能力不愿干的，一种是愿干却没实力的。

　　必须得承认，网络平台的主力是来自于传统产业链之外的另一拨人，他们第一身份是“干网站”的，第二身份才是“干家具”的。“干网站”干得比传统行业大得多的已经不比往年，已经是“多了去了”，无论是资金实力还是公众影响力都要超过家具业。但是“干网站”仍然是个新兴行业，而且涉及到社会各行各业。“家具”在“干网站”的人眼里只是其中排名靠后的一个行业，对那些“干大了”的而言(比如新浪、搜狐等)他们有资金、有团队、对网民有号召力，完全有实力做这个家具网络销售平台。可是房产、汽车、服装、电器等等还没忙过来呢，谁都还没来得及把主要精力放在“家具”上。假以时日，老项目稳定了，家具这个新项目或许就会被他们启动。

　　还有一些“没干大”或者“干迟了”的，在排名靠前诸如房产、汽车等项目上竞争不过，感到没戏时，对“干家具”的意愿十分强烈，可是显然综合能力不足，难以实现“大卖场”的网上拷贝。

　　如果对号入座的话，网络平台充当的是“大卖场”的角色，就好比红星美凯龙、吉盛伟邦、宜家等。这些大卖场成功实现了财富的敛集，足以让要投资类似此项目的人心跳加快，然而要实现这些“大卖场”的网上拷贝，难度也是相当大的，非具备相当的“综合能力”不能驾驭者也。