家居电子商务所面临八大问题与相应对策

　　【太平洋家居网 业界频道】截至2011年3月，中国网民数量已达4.57亿，报告预计，2013年中国的网购交易规模将有望突破1万亿元……什么样的时代创造什么样的市场，似乎今时今日，企业不谈电子商务就显得落伍，跟不上时代发展的步伐，家居行业也不例外，有人更是喊出：不了解电子商务，本世纪将无商可务!

　　只是当传统的房地产家居行业遭遇现代的网络载体，很多人看得明白却没有那个胆量，电子商务潮来兮，弄潮儿最惧怕的是什么?他们又喊出了哪些对策?太平洋家居网为您一一理出，家居行业发展电子商务所面临八大问题与相应对策。

 　　怕：线上线下客户资源冲突，电商与经销商间利益矛盾不可调和

　　对策一：线上线下产品统一价格

　　体验店的价格和网络商城的价格应该统一。从价格层面理解，消费者不管通过哪种渠道购买价格都是一样的。但是，不管是网上商城的还是实体店的，产品的价格都降低了，因为通过网络商城的展示把实体店压缩了。原来平均实体店可能是五百到七百个，现在是二百到三百。场地成本是省下来了，其他的人力、管理等费用也省下来，可以把这部分费用让利给消费者。

　　——曲美总裁赵瑞海

　　对策二：线上线下产品和价格都实行差异化

　　首先，东方宜居网本身会通过自身的采购体系选择适合网络销售的优势商品，也会主推东方家园三大自有品牌：家缤纷、易安家、百事帮，同时将开发网络专用自主品牌。其次，东方宜居网采用四家新的网络品牌供应商专门提供网上销售的产品，使得网上商城的产品与实体店不同。

　　——东方宜居网

　　对策三：现金返还厂家

　　B2C的低价一定会冲击传统渠道，网络投入成本较小，实体店当然不能与其拼价格。爱居者所售产品几乎不加价，但厂家的渠道有价格规则，爱居者计划进行现金返还来解决这一问题。

　　——爱居者CEO王可 

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