华盛汉舍卫浴 实施小区推广提升销售

2012-8-06 15:00:57  出处:其他  作者:佚名  

  2012年8月,华盛·汉舍卫浴将通过全国200多个终端网点联合出击,于全国范围内开展“盛夏节水,惊喜价到”的小区推广活动。据悉,华盛·汉舍卫浴总部及各区域总代理商已经筹备好相关推广细节,各级分销商也积极备战,针对各区域内的居民社区进行有计划针对的前期广告宣传,可谓上下一心,只盼本次推广活动取得重大销售突破。

小区攻略已成破冰利刃

  记者采访时,华盛·汉舍卫浴高层回应:“华盛·汉舍卫浴的营销是随需而动,顾客在哪,销售就该在哪”。追根溯源,那顾客从哪里来?回哪里去?社区,是“有消费力”的顾客集中的地方,小区是最靠近顾客的“末端”。

  “以小区为战术决胜终端已经成为2012年以来华盛·汉舍卫浴的重要营销渠道与竞争手段,根据上半年的销售业绩显示,居民社区的产品推广活动,逐渐成为未来华盛·汉舍卫浴突破销售困局的一把破冰利刃。”营销部高层如此表示。

  事实上,从今年3月份开始,华盛·汉舍卫浴已经开始实施了小区突破战略,从华东区为样板试点,逐渐发展到南、北及西部各重点区域。

  5 月份,华东区湖州销售区域总代理商遵循总部“以小区为突破点,有效提升销售”的指导思路,与湖州日报报业集团、住在湖州网、湖州慈善总会等单位联手推广,在湖州区域展开公益慈善商业活动,活动销售尤为显著,销售业绩取得明显提升,品牌形象与美誉度也得到极大提升。

浙江湖州市社区便民服务
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最有效的终端拦截手段

  对于华盛·汉舍卫浴的整体市场营销战略而言,小区是未来华盛·汉舍必须占领的市场,同时,小区也是卫浴行业最后一块“处女地”,也是只要努力就最能很快见效的一个销售终端环节。社区是华盛·汉舍卫浴销售工作的“前沿阵地”,社区拦截业务队伍是冲锋陷阵的“先锋队”,在社区设置一道“屏障”,这种一步领先的营销手段及效果,令整个营销步步领先。

  做最有效的终端拦截,是保证未来几年华盛·汉舍卫浴战略目标得以实施的重要基石。今年以来,华盛·汉舍卫浴在各大重点区域展开的数十场小区推广活动,也证明了他们对小区推广的重视程度。

为迎合小区推广所设计的小区推广产品展板
为迎合小区推广所设计的小区推广产品展板

最系统、规划的小区推广体系

  经过半年多的摸索前进,结合数十场小区活动的效果,目前华盛·汉舍卫浴在小区活动推广已经总结出一套行之有效的组合手段。小区活动的工作人员经过专培训,活动目标小区经过多轮优选,并优先抢占活动小区内的最优广告资源位置,

  另外,在活动推广物料方面,更是形成了卓有成效的组合:活动帐篷、、资料五金展架、座便器展台、易拉宝(X展架)、异形板、帐篷背景板、堆头、DM单页、品牌文化折页、产品日常维护手册、产品图册及活动赠品应有尽有,这些物料经过总部的整理,形成专业的小区推广活动指导手册。

  这些物料也将在本次全国小区活动推广中运用,相信到时候现场的消费者朋友能有一个直观的了解。

适用于小区推广的的各类宣传展板
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责任编辑:zhongxiaohong
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