法恩莎褚永久：做销售不仅仅是卖产品那么简单

　　触“网”的目的在于宣传 而非销售

　　【太平洋家居网记者】：郑州的消费者会不会通过网络来购买卫浴瓷砖产品?

　　【禇永久】：网购方面，我认为团购是郑州做得最好的。郑州有5家团购公司，每周末都会做活动，也是我们不好操作的原因。因为团购的基本上都是朝着价格去的，每一次团购会有将近5000人，而我们这些高端品牌是不参加团购活动的。也就是说原本计划买高端或者是中高端产品的消费者，参加团购之后就变成中低端产品的消费者了。

　　另外，接触网购一段时间以后，我觉得要建立自己的网络宣传，比如各种搜索引擎的优化。可以发现，在郑州的卫浴当中，法恩莎排到前四位是没有问题的。电子商务方面，我们也和厂家结合了。做网络推广产生了销售，但是做电子商务这对终端的卖场肯定是一个冲击，就算产品线岔开也会产生冲击。为什么?假如法恩莎的产品在网络上卖的价格很低，会把法恩莎整体的档次往下拉，这也是一个问题。我们想做电子商务，但是现在的90%的目的是宣传，我们的目标是让所有人一在网络上搜索卫浴、洁具的一些关健词，我们法恩莎卫浴就排在前面，而且有很高的口碑值，这是我们要达到的目标，也是我们的初衷，而并不是完全为了销售。

　　【太平洋家居网记者】：请您跟我们分享一下明年促进销售的计划?

　　【禇永久】：如果想销售得好第一个肯定还是人的问题，人是企业的根本，人强企业肯定会强，所以我们先从人开始，培养一部分真正得力的人，这是核心因素。

　　第二方面，阵对现在的市场环境，我们的营销模式肯定要有所改变。可能原来的销售渠道不全，形象不太好，盈利模式不对等等，我们会进行一个调整，从盈利模式、营销模式全方位进行系统化调整，把整个公司规范化、流程化、制度化，这样都有利于提升我们销售。

　　第三方面，提升服务理念，现在不是卖产品而是卖服务，把服务做好了销售自然可以做好。可能我们的服务做得还不是太好，我们也在沟通和思考这个问题，希望把服务做得更好。

　　【太平洋家居网记者】：感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

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