TOP庹普•美派：塑西部第一的“野心”

　　即使经融危机，即使房地产市场萎靡，即使国际市场木材价格上涨都无法阻止TOP庹普•美派橱柜的“野心”，美派誓将成为西部橱柜第一品牌。究竟什么让美派底气十足说出这样的豪言壮语?又是什么让美派在前面加TOP庹普?又是什么让美派脚步坚定?……

　　一切的疑问在听完TOP庹普•美派厨柜朱总的解答后，也许你会释然，觉得也许这并不是一句口号。

TOP庹普•美派厨柜朱总

　　以下访谈中：朱=庹普•美派朱总

　　记者：庹普•美派连续几届入选中国厨卫百强红皮书里位列橱柜品牌企业前10强，请问它击败对手的优势在哪儿呢?

　　朱：我想应该是我们美派橱柜的产品品质以及我们的服务。美派橱柜从材料到生产工艺和设备这块都有着非常严格的把关。

　　材料方面美派橱柜的箱体、门板、五金件都选取国内和国外最好的材料。譬如从美国进口橡木或樱桃木，由国内最大的环保板材供应商给我们提供板式柜体，由世界顶级五金供应商海蒂诗和百隆提供配件这些都保证了美派橱柜的品质。

　　还有生产工艺这一块，工厂对生产工艺的要求非常严格，环环都是严密监督的。

　　再有就是设备，我们在设备上投入很大，因为设备好，产品才会好，我们都是从德国进口豪迈生产设备。

　　最后就是我们的服务，我们美派给消费者的承诺是台面十年质保，每年免费上门维护一次;柜体门板整体5年质保;铰链终身质保。另外，在整体安装完毕后，美派还会为客户的厨房做一次彻底的清洁服务，这在重庆橱柜行业绝对只有我们美派才有这个服务，也算是我们的一个特色。

　　记者：庹普·美派为什么从之前的美派·新美派改名到现在的庹普·美派，改名之后在经营方式上有什么变化么?

　　朱：我们改名主要是我们产品品质的一个升级以及我们自身发展的一个需要。美派从以前美派·新美派到现在的庹普·美派在产品的品质上有了一个很大的提升。所以我们希望可以让消费者了解到这一点。而TOP就是高端的意思，能非常好的传达给消费者我们想要传达的东西，所以我们在名字上就作了点改变。

　　另外一个原因就是国内商标的不规范，我们想要从一些已经有的牌子里面区别出来，让消费者容易识别。

　　更名之后我们在经营方式上没有多大的变化，其实更多的还是专注于不断提高品质，以一个实在的价格给消费者实惠，这是我们美派从以前到现在以及今后都很注重，也一直在恪守的一个理念。因为即使高端消费者也会在乎产品的性价比，美派的品质固然很好，但是性价比一定是最高的。

　　记者：简单介绍一下美派的产品，这些产品中最受欢迎的是?它在市场上的表现如何?您自己有喜欢的橱柜风格吗，是什么呢?

　　朱：美派橱柜主要以简约风格和欧美风格为主，这两种风格在市场上都很受欢迎。我自己比较偏好美式，因为它简单、耐看并且实用。欧美风格的橱柜可以延续很多年都不过时，时尚这种东西变得太快，没有几年可能就已经被淘汰了。所以说就欧美风格的橱柜/衣柜虽然买的时候贵很多，但是从使用的年数来算，它反而比现代风格的橱柜衣柜还要便宜一些，这一个特点也决定了欧美风格的橱柜很多人喜欢的缘故。而且欧美风格的橱柜/衣柜更艺术更温馨，档次高的还是传世。

　　记者：倾向于个性化定制的消费群体主要集中在哪个群体?

　　朱：主要消费群是别墅，花园洋房和会所。以及同开发商携手打造高品质精装楼房。

　　记者：逐渐低迷的房地产和国际木材价格近期猛增是否影响了重庆橱柜市场，美派会否考虑提价，提价幅度是?

　　朱：有影响，政策对房地产的管制制约了家居市场。再加上原材料的上涨，我们都多多少少 受到了影响，但是我们在价格上基本保持没动，所以消费者可以放心购买。至于要不要涨价就要根据市场的情况而定了，毕竟企业也不能长期亏损经营。

　　记者：自08年金融危机之后，家居行业为了摆脱金融危机带来的严寒，被动的采取抱团取暖的方式来应对市场危机，例如去年4月23日国内家居行业的六大领军品牌——大自然地板、红苹果家具、欧派橱柜、雷士照明、美的中央空调、东鹏陶瓷在北京人民大会堂宣布组建“冠军联盟”，拉开了家居跨行业联盟征战的序幕，欧派橱柜成为了第一个加入跨行业家居联盟的橱柜品牌。跨行业联盟是不是也是公司以后的发展方向呢?

　　朱：美派也在积极的探寻，希望寻找到能和美派相匹配的品牌。但抱团经营在一定程度上限制了客户的选择面，有一定的局限性，所以我们希望可以找到一种更好的方式能让企业和消费者达到双赢。

　　记者：公司近期有没什么产品推广计划或者实施什么品牌宣传活动?

　　朱：公司在11月底，会开展“美派10周年，三店同庆”活动，3000平米实景展厅，数十种经典风格的橱柜/衣柜样品供消费者选择。今年是我们美派成立十周年，这个周年庆将是公司建立起来最大的一次活动。我们联合了所有的供应商参加此次活动，让所有的供应商让利给消费者，让消费者能有最大的实惠。全场7.8折，持续两天，27、28两天。消费满5000送2000，满10000送5000。因为两天时间很短，担心有的消费者来不了，所以美派还提供了提前预定的服务，预定的客户给予200元的交通费。还支持网上预定和电话预定，但是消费者需先打款。

　　记者：公司今后的发展方向是怎样的?

　　朱：美派还是准备在3到5年内将美派打造成西部第一的橱柜品牌，我们要在全国召集加盟商，把美派推向全国。现在美派已经在江北红星美凯龙旁建了一个西部最大的3000平米的橱柜/衣柜实景展厅，不仅如此，美派还在长寿正在建一个6万平米的生产基地，建成之后将成为西部最大的橱柜生产基地，大概在明年投入使用。这些都是我们美派走像全国所迈出的实质性步伐。