京瓷家具专卖店与戚总专题：家居星探

　　【记者】：咱们以后渠道的再扩展，刚才您谈到了自己在忙生产，可能有点供不该求的趋向，渠道拓展会不会放缓一下?

　　【戚麟】：我们渠道拓展不是速度快慢的问题，是渗透的问题，我们一直在选择优秀的经销商、优势的店面、优势的物业平台，选择这种方式合作，不在于说它是不是今年可以或许开通一百个，或者开五个、八百的速度，我们更多的这种机缘能不能拼凑，是不是有很好的人、很好的位置、很好的平台，很好的对将来规划支持的这些元素都存在了，如果存在一百个，那么就想办法开到一百个，把生产拉起来，如果只存在五个我们就开五个，因为我们希望这个产品，尤其是作为我们设计型产品，我想还是应该走的更稳定更好，速度不是我们追求的目标。

　　【记者】：等于说可能年底或者来岁或者后年，有没有说我要开到几多家?

　　【戚麟】：我们没有做这个规划，我们现在是货卖十家，我们产品放在这里，我们的思想沟通得了就可以操作，如果只是纯真的为了盈利性开店，我把产品卖给你我们有利润赚，我们真的没有这个想法。

　　【记者】：除了您刚刚说的大卖场这种传统渠道以外，像一些设计师?

　　【戚麟】：我们跟设计师都有合作，甚至跟地产商我们都有合作。

　　【记者】：咱们做精装?

　　【戚麟】：我们首要做后期的配饰，他做完以后我们可能在饰品的配搭方面、甚至推荐方面做一些东西。

　　【记者】：咱们槟榔跟京瓷有关系吗?

　　【戚麟】：就是两个产品为主导的。

　　【记者】：也是这种风格延续出来的?

　　【戚麟】：我们京瓷产品刚刚接到海南一个很是大的项目，但是如果去三亚的话都可以瞅见这个海景房，一线海景房，开窗就看大海的房子，全是我们家庭用具，现在5号开始交第一批货，要持续三个月甚至到半年。

　　【记者】：您这个品牌从建立到现在发展的时间很短，但是也不算太短，到现在可以跻身京城比较知名的品牌之列，也是很厉害的。

　　【戚麟】：因为我们荣麟世佳公司为何叫荣麟世佳公司呢?世纪之交成立的，世佳，给消费者带来好的消息吧，但是我们本来是代办别人包销商，不是制造商，我们在2006年以前全部是做经销商的，就是把好的品牌引到北京销售，我们曾经是广东和新加坡几个大的品牌第一代办别人包销商，范围最大、拿货量至多的代办别人包销商。

　　设计让我们领先一步

　　06年我们才开始进入制造，06年到今天为止也就3年的时间，槟榔的诞生和京瓷的诞生都是06年以后的事情，以是为何说营销对我们很重要?我们就是营销身世的，以是营销一直是企业核心的命脉之一，而且我们企业有三句话：企业是设计让我们领先一步，我们以设计作为引入点，品质让我们站稳脚跟，我们靠品质稳定下来，思想让我们开将来。

　　我一直讲，因为我们进入制造行业的时候制造行业已经竞争很是激烈了，而且我们是一个很是弱小的家庭用具里面的新生力量，如果我们去拼产业范围、去拼成本节制、甚至是去拼质量标准，可能都不是我们的核心竞争能力，因为人家有20年经验、30年经验，10年以上经验，刚刚诞生，这些东西都不是你的优势，你的优势就是自己的设计能力，大部门产品都在拼范围、拼成本节制、拼管理程度、拼品质意识，当然都是很重要的，绝对不反对。

　　但是作为我新生力量，成为他是不可能的，做到他这样也是不可能的，天天翻丰田的那个也是不实际的，以是我们要有一个切入点，设计是我们一个首要的切入点。而且我们下一步还会沿着设计线路去走，荣麟世佳一定是设计型的文化公司，而不简简单单的是家庭用具制造公司，出去来岁不让我卖家庭用具、让我卖小笼包，我也一定卖文化的小笼包，一定设计一个不一样的小笼包，以是设计一定是我们的核心力量。

　　第二，既然做了家庭用具行业，作为产品来讲品质是不可忽视的重中之重的东西，不可能只有外观没有品质，这是不可能的，以是我们必须靠品质的基本力量站稳脚跟。但是如果企业将来发展一定是靠你的思想，就是你有多宽的思绪，所谓思绪决定出路，你有多宽的意识、你能有多宽的想像能力，怎么能力把思想复制到企业行为当中去，以是我一直恁地想的。