家电品牌问鼎橱柜业 应先念好“生产经”

　　2. 上市，助推企业集团化发展。

　　很多大的知名家电品牌正是看准了橱柜行业的发展前景，同时为厨电一体化发展占据更大市场。橱柜企业、厨电企业，尤其是厨电一体化发展的企业想要做大做强，就必须与橱柜企业联合起来，否则在整体橱柜日益普及的情况下，单纯的家电企业就将面临着被迫出局的危险。

　　家电企业也许会认为自己做家电，再与橱柜结合起来，进入橱柜行业尤其进行整体橱柜的研发，会比其他企业更具优势。这对家电大佬来说更符合他们的发展需求，可使家电的产业链得以完善和延伸，分散经营风险，但对于中小家电企业来说，贸然涉足橱柜行业，也许将是压垮他们的最后一根稻草。

　　尽管如此，还是有很多家电企业愿意“被加入”，在橱柜企业利润不断下滑，很多橱柜企业都超常规运作，努力拼上市。比如欧派通过厨柜、衣柜、卫浴等方面的集团化运营，增大了上市的砝码，而这种看得见的前景，无疑会激励更多的家电企业加入其中，希望借橱柜行业上市融得更多资金。

　　家电企业跨界优势何在?

　　家电企业进入橱柜行业，确实具备很多优势，在橱柜市场还不是十分饱和的情况下介入，对那些颇具实力的企业来说是明智之举。

　　1. 渠道优势。应该看到，许多品牌家电已经完成全国市场的布局，甚至连三四级市场的渠道也已经完善，他们进入橱柜行业，可凭借渠道优势与橱柜品牌进行差异化竞争。

　　比如格兰仕厨卫电器将主要以代理商及专卖店形式开拓市场，专卖店布点主要以县级市场为主。

　　美的日电集团每年将以2亿元的投入，计划连续5年，将日电专卖店开到2万家，覆盖国内三四级市场。如果这些专卖店最终都成为橱柜产品的销售终端，厨电与橱柜同步发展，就可极大地节约渠道成本。

　　渠道优势凸显，但加盟商的利益能否得到保证仍需企业慎重解决。另外，三四级市场的承受能力弱，整体橱柜要充分利用家电终端市场，顺势而为是关键。

　　2. 品牌优势。家电品牌因为已经在全国范围内形成了影响，具备了品牌延伸的发展动力。进入橱柜行业，这种关联性延伸容易为消费者和代理商认可接纳，同时，这样的品牌延伸，材料供应商也是相当认可的。

　　海尔在进入橱柜行业后，即与吉林露水河板材强强联合。作为海尔的唯一供应商，他们的联姻在业内引起了不小震动。这两大品牌的联合，在增加双方品牌影响力的同时，知名度也得以提高，也让消费者对海尔橱柜产品的质量更有信心。当然，海尔的独家采购策略自然得到露水河板材的强力支持，拿到最优质的产品，最优惠的价格，进而降低橱柜产品的售价，形成更强的竞争优势。

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