家电品牌问鼎橱柜业 应先念好“生产经”

　　近年来，海尔、华帝开始大规模进军橱柜行业;康宝、荣事达、美的等传统电器企业也纷纷以极其高调的姿态宣布进入橱柜行业;除此之外，澳柯玛、老板、方太等也积极向橱柜和整体厨房行业拓展，这些家电、厨电企业不惜成本的做法，使原本就竞争激烈的橱柜市场硝烟弥漫。

　　家电企业纷纷进入一个陌生的行业，是一时的冲动吗?当然不是，这其中蕴含着复杂的商业生态及利益竞争。

　　电器企业跨入橱柜业的诱因

　　无论是海尔、华帝，还是康宝、美的，这些大型的电器企业，他们在各自的领域内，都做得非常出色，成为家电细分领域、以及家电领域的大佬，他们为什么还要觊觎橱柜行业呢?

　　要知道商家是以利润为前提的，所有的商业行为，离不开这一根本点。在橱柜行业里，有他们需要的利润。

　　1. 橱柜行业是一个富矿。

　　电器企业涉足橱柜行业，橱柜巨大的发展潜力是诱惑他们进入的最重要因素。家电行业因为起步时间早，市场日趋饱和，品牌优势凸显，这导致家电企业必须寻求新的蓝海市场，橱柜行业未来的市场容量大，相对家电市场来说，竞争压力就显得小。因而，把资金投入到橱柜行业，第一实现产能的延伸;第二为厨电集成发展提供产品保障，一举多得，何乐而不为。

　　据有关专家预测，今后10年，我国将有33%的居民搬新居，这就意味着平均每年有260万户家庭需要对厨房家具家电进行更新换代。据统计，未来5年，橱柜业将会有1400亿元的市场份额，这个巨大的市场商机，家电企业当然不会忽视。

　　对于家电企业来说，进军橱柜行业，还有一个重要的原因，“厨电产品是整个小家电中毛利率最高的，远远高于传统大家电的5%~10%。”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌表示，面对高利润，大家电厂商纷纷进入厨电市场，争夺新市场。

　　大家都知道，橱柜产品毛利约占40%，如此大的利润空间谁会轻言放弃?

　　这还只是常规情况下的毛利率，对于整体橱柜而言，商家通过更科学合理配置，以及规模化生产，将使成本压缩到最小，从而节约成本，提升利润空间。而近一两年来，在一些卖场出现的橱柜产品动辄标出200万元、400万元的天价，更刺激了家电企业的利润神经。

　　家电企业要创造更多的利润增长点，仅靠单一个产品显然不能满足他们的需要，与橱柜配套发展，推出整体厨房概念，就成为业内心照不宣的共同目标。通过整体厨房产品，使产品组合更优化，利润最大化，成为家电企业进入橱柜行业共同心声。

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　　2. 上市，助推企业集团化发展。

　　很多大的知名家电品牌正是看准了橱柜行业的发展前景，同时为厨电一体化发展占据更大市场。橱柜企业、厨电企业，尤其是厨电一体化发展的企业想要做大做强，就必须与橱柜企业联合起来，否则在整体橱柜日益普及的情况下，单纯的家电企业就将面临着被迫出局的危险。

　　家电企业也许会认为自己做家电，再与橱柜结合起来，进入橱柜行业尤其进行整体橱柜的研发，会比其他企业更具优势。这对家电大佬来说更符合他们的发展需求，可使家电的产业链得以完善和延伸，分散经营风险，但对于中小家电企业来说，贸然涉足橱柜行业，也许将是压垮他们的最后一根稻草。

　　尽管如此，还是有很多家电企业愿意“被加入”，在橱柜企业利润不断下滑，很多橱柜企业都超常规运作，努力拼上市。比如欧派通过厨柜、衣柜、卫浴等方面的集团化运营，增大了上市的砝码，而这种看得见的前景，无疑会激励更多的家电企业加入其中，希望借橱柜行业上市融得更多资金。

　　家电企业跨界优势何在?

　　家电企业进入橱柜行业，确实具备很多优势，在橱柜市场还不是十分饱和的情况下介入，对那些颇具实力的企业来说是明智之举。

　　1. 渠道优势。应该看到，许多品牌家电已经完成全国市场的布局，甚至连三四级市场的渠道也已经完善，他们进入橱柜行业，可凭借渠道优势与橱柜品牌进行差异化竞争。

　　比如格兰仕厨卫电器将主要以代理商及专卖店形式开拓市场，专卖店布点主要以县级市场为主。

　　美的日电集团每年将以2亿元的投入，计划连续5年，将日电专卖店开到2万家，覆盖国内三四级市场。如果这些专卖店最终都成为橱柜产品的销售终端，厨电与橱柜同步发展，就可极大地节约渠道成本。

　　渠道优势凸显，但加盟商的利益能否得到保证仍需企业慎重解决。另外，三四级市场的承受能力弱，整体橱柜要充分利用家电终端市场，顺势而为是关键。

　　2. 品牌优势。家电品牌因为已经在全国范围内形成了影响，具备了品牌延伸的发展动力。进入橱柜行业，这种关联性延伸容易为消费者和代理商认可接纳，同时，这样的品牌延伸，材料供应商也是相当认可的。

　　海尔在进入橱柜行业后，即与吉林露水河板材强强联合。作为海尔的唯一供应商，他们的联姻在业内引起了不小震动。这两大品牌的联合，在增加双方品牌影响力的同时，知名度也得以提高，也让消费者对海尔橱柜产品的质量更有信心。当然，海尔的独家采购策略自然得到露水河板材的强力支持，拿到最优质的产品，最优惠的价格，进而降低橱柜产品的售价，形成更强的竞争优势。

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　　谁是最后的赢家?

　　家电企业强势进入橱柜行业，并不是所有的人都看好。甚至有业内人士预测，跨业经营的家电企业，终将败走“华容道”，领军橱柜行业的依然是单一经营的橱柜品牌如欧派、博洛尼等。

　　事实胜于雄辩，据悉已经介入橱柜行业的几个家电品牌，在橱柜领域，业绩和知名度难尽人意。显然，家电企业跨业发展，有许多不确定因素，而且困难重重。

　　1. 规模优势难以发挥。大品牌拥有巨大的资金优势、技术优势，但这些优势未必能够顺利转化成为生产力。

　　整体橱柜实施定制生产，设计师必须将橱柜、厨具和各种厨用家电按形状、尺寸进行合理布局，巧妙搭配，实现厨房用具一体化。定制化使大品牌的规模化生产优势难以发挥，而在这一点上，中小企业则可以灵活、多变、快速地开发出适销对路的产品。

　　2. 多元化影响市场运营。对于跨业经营橱柜产品的家电企业来说，企业发展存在着一定的隐患。

　　在商业领域，不熟不做是一个约定俗成的规律。跨业经营让很多因素变得无法把控。对于家电企业来说，无论在管理上还是在生产上，都已经形成了惯性操作，而跨业发展，这种惯性将会是一种阻力。

　　再者，竞争对手的多元化，家电企业内部的格局也会随之变化，在人力、渠道、管理上就必须进行适应性调整，这种调整对企业的发展影响是未知的、难以把控的，调整不好，就会影响到品牌建设，甚至会影响到企业的整体运作。

　　3. 专业化程度不够。家电企业的技术仅限于本领域，涉足橱柜，技术优势无法体现，尤其在细节的处理上，难以尽善尽美，这对企业来说是致命的。

　　据报道，某家电企业在进入橱柜领域后，生产出了一批整体厨房产品，在福建市场销售时，有5套价值约20万元的产品，PVC吸塑板与纤维板出现严重脱胶，给经销商造成了巨大的损失。在细节上出现低级的质量问题，成为家电企业进入橱柜行业后挥之不去的伤痛。

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