家博会家装明折扣减少 小户型增多签单值降低

　　业内说法 市场仍有增长空间

　　●钱明发，乐屋家装总经理

　　家博会上企业拼命拉客签单的现象仍然十分严重，其中有些企业向消费者做出各种承诺，甚至还有忽悠的成分。我们要求设计师禁止拉客，而是要如实地洽谈，将自己的优势解释清楚。

　　楼市调控以后，整个市场蛋糕在缩减。但仍存在增量，一方面2010年售出的商品房会陆续交房直到2012年，另一方面二次装修的数量会增多。在北京，品牌家装公司的占有率仍然很低，不足10%。因此我们要真正为消费者去着想，把成本控制、集中采购等管理优势发挥出来，相信未来市场仍有增长空间。

　　下半年市场可能反弹

　　●董萧剑，新中源陶瓷市场总监

　　家博会具有广泛的影响力，能够迅速提升品牌的认知度，让更多人了解我们的最新产品。另外，家博会的时间开在春秋装修旺季之前，这对于黄金消费时期起到了一个蓄水和预热的作用。

　　政府的宏观调控政策真正意图是让更多有刚性需求的人能买到房，长远来说是有利的。但是政策出来，消费者心里会产生观望期，而一旦过了这个观望期，相信市场需求会得到集中释放。预计今年九、十月份，家居市场可能出现反弹。

　　政策影响还未体现

　　●姚刚，欧派橱柜北京公司副总经理

　　京十五条出来之后，我们还没有直接感受到调控所带来的影响，这可能还需要一个周期。从3月份的市场销售来看，欧派同比去年有40%的增长，这已经大大超过预期。

　　预计今年10月份将是我们市场的一个拐点，可能会迎来我们整个行业里面一个最严峻的考验，我们对今年的市场还是持谨慎乐观态度。作为企业，我们要通过客户服务品质的打造，提供更多超值的服务，并且要通过规模优势降低成本、使得企业效益最大化。