家居卖场扩张大时代 快速扩张PK保守经营

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　从七八万平方米到现在四百万平方米，十几年时间卖场面积增长了几十倍。

　　十几年时间卖场面积疯长几十倍之因

　　■市场扩张是因为市场有需求

　　从七八万平方米到现在四百万平方米，十几年时间卖场面积增长了几十倍。扩张是因为市场有需求，首先，这个需求不单是以人口的增长基数有关系，还与人们的购买水平有联系，更与人们生活的特定年代相联系，我们正好赶上了改革开放最红火的一段时间，从1992年以后开始，中国加快了城市住房的改革步伐。我们赶上住房改革的最黄金时期了，这是第一步。第二步，从中共十六大开始，又提出一个新的口号，加快农村的城市化 建设步伐，从十六大到十七大，农村的城市化步伐越来越快，在这个快的过程中，从去年到今年年会，大家再注意想想，又有一个新的提法，逐渐取消城乡二元制， 现在已经不单是加快农村城镇化步伐，现在要求取消城乡二元制，农民进入城市，只要你有一个比较稳定的工作，就可以在城市里面买住房，就可以解决住行的问 题，原来户口的概念渐渐被淡化了。就使那些有特殊专长、创业激情非常高的、能干的农民积极的进入城市。如果按照这种进展程度，市场扩张快一点，应该是合乎逻辑的。

　　■强势品牌在扩张 小品牌在收缩

　　尽管在变化、在发展过程中，有人发展了、挣钱了，但是他不知道为什么，有的人做得挺好，他也不清楚为什么。当这些不明白的人糊里糊涂上来、糊里糊 涂倒下去的时候，那些有头脑的企业家们、按照自己的思路打造自己团队的大的企业逐渐的越来越强。这告诉我们，目前的市场扩张是强势品牌在扩张，并不是大小 企业都扩张，是强势品牌在扩张。在强势品牌扩张过程中，有一些聪明的企业、小一些的企业一看竞争太猛烈了，自己单打独斗拼不过别人，索性走合作化的路子， 所以包括今年的红星、居然、集美，人们已经在考虑合作发展的问题，有的是加盟形式，有的索性就直接合为一体。今年扩张的万家城的店也是合作的模式。在这个过程中，强势品牌扩张的过程就是一个相互联合的过程，实际上是一个重新洗牌的过程。

　　■扩张应该适当的掌握调整节奏

　　从目前市场扩张的角度来讲，在一线城市扩张的这些企业，到掌握节奏的时候，应该适当的掌握调整节奏，只可兼并，不可扩张。原来有的企业走合作共同发展的道路是比较理想的，而不要再轻易的扩张增加营业面积，这是基于北京、上海这样特大的超级城市，他原有卖场已经基本饱和。 是不是跟我刚才的提法矛盾了?北京上海房价太高了，投机资本大量的涌入。这个时候北京市政府在严压房价的同时，在打击这个行业。在这个时候人们如果把眼光瞄准二三级城市，是更加明智的选择，如果你看今年的红星，思索这些问题，今年向二三级城市发展，应该是扩张的更理想决策。这些大企业一般都是往下。那里的机会更多，因为取消二元之，他们的户口比北京松。另外，农民涌进来也比较方便，吃饭便宜、买房便宜。在北京吃饭贵、买房更贵。在这里一个月挣两三千，吃都不够，哪来的钱买房?所以在扩张 的时候人们也应该有选择的进行扩张。<详细>