家居卖场扩张大时代 快速扩张PK保守经营

　　前言：如今的家居行业，都兴起了“扩张”之风。其中以家居卖场表现尤甚，2010年上半年，各大家居卖场跑马圈地集中爆发，积极规划全国布局。回顾历史，卖场面积从七八万平方米到现在四百万平方米，十几年时间卖场面积增长了几十倍，扩张是因为市场有需求。

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全国卖场貌似扩大销售实则圈地运动。

　　事件回放：2011卖场扩张继续"给力"

　　2010年全国连锁型家居卖场步伐惊人，貌似扩大销售实则圈地运动，抢占先机的战役打得无比激烈，抛开一线城市不说，像沈阳这样的二线城市单单一年就增加了近十家家居大卖场，而像辽宁省内的铁岭、抚顺、鞍山、本溪等三线城市也是不甘寂寞，受到了居然之家、红星美凯龙等家居大鳄的青睐，消费者、商家在望洋兴叹的同时也逐渐的开始感慨，“城市居民的消费水平可以跟得上吗?”而不管答案是肯定还是否定，2011年卖场扩张的步伐依旧会陆陆续续向各个城市挺进，而且会越来越深入和密集。

　　2010年对于沈阳家居行业市场来说有些炮火连天，两种景象让人看着分外热闹纠结。一个是卖场开业时的大张旗鼓，一个是节假促销大战时的火热朝天，消费者则看戏的越来越多，消费的越来越少，而这一切都是源于卖场的大举扩张。搜狐家居在2010年采访众多品牌老总探寻这一年当中最重大的现象和事件，得到的答案中卖场的扩张成为不可逾越的高墙，这一年各大家居卖场跑马圈地集中爆发，积极规划全国布局。<详细>

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　从七八万平方米到现在四百万平方米，十几年时间卖场面积增长了几十倍。

　　十几年时间卖场面积疯长几十倍之因

　　■市场扩张是因为市场有需求

　　从七八万平方米到现在四百万平方米，十几年时间卖场面积增长了几十倍。扩张是因为市场有需求，首先，这个需求不单是以人口的增长基数有关系，还与人们的购买水平有联系，更与人们生活的特定年代相联系，我们正好赶上了改革开放最红火的一段时间，从1992年以后开始，中国加快了城市住房的改革步伐。我们赶上住房改革的最黄金时期了，这是第一步。第二步，从中共十六大开始，又提出一个新的口号，加快农村的城市化 建设步伐，从十六大到十七大，农村的城市化步伐越来越快，在这个快的过程中，从去年到今年年会，大家再注意想想，又有一个新的提法，逐渐取消城乡二元制， 现在已经不单是加快农村城镇化步伐，现在要求取消城乡二元制，农民进入城市，只要你有一个比较稳定的工作，就可以在城市里面买住房，就可以解决住行的问 题，原来户口的概念渐渐被淡化了。就使那些有特殊专长、创业激情非常高的、能干的农民积极的进入城市。如果按照这种进展程度，市场扩张快一点，应该是合乎逻辑的。

　　■强势品牌在扩张 小品牌在收缩

　　尽管在变化、在发展过程中，有人发展了、挣钱了，但是他不知道为什么，有的人做得挺好，他也不清楚为什么。当这些不明白的人糊里糊涂上来、糊里糊 涂倒下去的时候，那些有头脑的企业家们、按照自己的思路打造自己团队的大的企业逐渐的越来越强。这告诉我们，目前的市场扩张是强势品牌在扩张，并不是大小 企业都扩张，是强势品牌在扩张。在强势品牌扩张过程中，有一些聪明的企业、小一些的企业一看竞争太猛烈了，自己单打独斗拼不过别人，索性走合作化的路子， 所以包括今年的红星、居然、集美，人们已经在考虑合作发展的问题，有的是加盟形式，有的索性就直接合为一体。今年扩张的万家城的店也是合作的模式。在这个过程中，强势品牌扩张的过程就是一个相互联合的过程，实际上是一个重新洗牌的过程。

　　■扩张应该适当的掌握调整节奏

　　从目前市场扩张的角度来讲，在一线城市扩张的这些企业，到掌握节奏的时候，应该适当的掌握调整节奏，只可兼并，不可扩张。原来有的企业走合作共同发展的道路是比较理想的，而不要再轻易的扩张增加营业面积，这是基于北京、上海这样特大的超级城市，他原有卖场已经基本饱和。 是不是跟我刚才的提法矛盾了?北京上海房价太高了，投机资本大量的涌入。这个时候北京市政府在严压房价的同时，在打击这个行业。在这个时候人们如果把眼光瞄准二三级城市，是更加明智的选择，如果你看今年的红星，思索这些问题，今年向二三级城市发展，应该是扩张的更理想决策。这些大企业一般都是往下。那里的机会更多，因为取消二元之，他们的户口比北京松。另外，农民涌进来也比较方便，吃饭便宜、买房便宜。在北京吃饭贵、买房更贵。在这里一个月挣两三千，吃都不够，哪来的钱买房?所以在扩张 的时候人们也应该有选择的进行扩张。<详细>

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外来大鳄的挥师进军，本土品牌的扩张升级，加剧了行业的竞争力。

　　跑马圈地 市场饱和度引争议

　　扩张已经成为家居卖场的永恒话题，它贯穿了整个家居流通业的发展。如此疾速的扩张速度，引发的“饱和”之说沸沸扬扬。那么卖场市场是否已经饱和? 于是市场上关于扩张的话题，出现了快速扩张与保守经营截然相反的两种声音。

　　红星美凯龙副总裁车建芳现场表示：“中国卖场还没有达到饱和的状态，我觉得中国市场没有真正的品牌，不管市场也好家居工厂也好品牌也好，整个中国我觉得还是在混乱状态当中。对整个市场来说，大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼很简单，不进则退，中国远远没有达到市场饱和量。”

　　在随后发言中，东方家园副总裁辛益华就卖场饱和度提出不同观点，在他看来：“家居卖场两种方式，一个租赁卖场，租赁性的卖场我觉得是处于饱和状态，实际上我们看三四线城市也有大量 租赁卖场实际上竞争非常激烈的，但是我觉得未来家居卖场肯定走连锁化，在座各位都是做连锁，从连锁的家居卖场来说还没有饱和。”

　　目前来看，两种声音唱响家居卖场，一种声音是支持扩张，另一种声音则是保守经营。 “我们家居卖场老板围绕着卖场是不是过剩的问题，老总们没有直接表态，我可以理解。但是我们站在行业里面客观的角度，站在良心的角度，我们可以这样说： 如果现有的家居卖场面积减一半，老百姓依然能够买的到家居产品，而且还有机会买到更好的家居产品。” 康耐登家居总裁刘永康在新视角论坛中间接道出卖场过剩问题。

　　从历史上讲，我从1994年就在北京家具市场做副会长，当时我们带着几个北京的副会长一块考察北京的家具建材市场，那个时候北京市家具的营业面积是3.8 万平方米，如果建材面积和他对等的话，两个加一块应该是8万平方米左右，那是1994年。但是到了1995年扩张出了十几万平米的面积，当时谈论家居卖场 是不是扩张得太快了。2000年的时候在喊狼来了，西方的大颚们纷纷涌向中国，竞争越来越惨烈了。就在惨烈的竞争中，北京的家居卖场迅速的扩展到了一百 万、二百万、三百万平方米，现在北京的家居卖场迅速的扩张到了四百万平方米。

　　中信家具董事长陈中信在现场更加直接表达了自己的观点，“企业老板、企业销售总监、代理商的日子已经非常难过了。媒体可以做一下市场第一线调研，看看多少人日子过得还开心，很多企业不敢再扩张，包括我们在内。”

　　家居流通业可谓“风起云涌”，企业大手笔斥资圈地，外来大鳄的挥师进军，本土品牌的扩张升级，无疑加剧了行业的竞争力。家居卖场是否饱和?家居大佬们也都会有自己独特的看法，但展望2011，全国连锁型家居卖场红星美凯龙、居然之家、欧亚达以及全球连锁型企业宜家家居都将在新一年深入全国版图，新一轮的洗牌和淘汰战将会愈发激烈。<详细>

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但展望2011，巨头连锁型家居卖场都将在新一年深入全国版图。

　　PChouse结语：

　　2011年市场上关于扩张的话题，出现了快速扩张与保守经营截然相反的两种声音。但是多数家居卖场掌舵人表示，卖场扩张仍将提速，并要寻找全新发展模式。同时，家居从业人士也希望上下游紧密联手降低成本，家居企业觊觎开发企业获利。