陶瓷品牌的推广传播 需全面多元化、专业化

　　多元化、多品牌运作的优势

　　多品牌战略就是一家企业在运营过程中采用两个以上的品牌进行市场运营，以实现企业的良好发展，获取良好的运营利益。

　　前面提到的一些卫浴企业 都是行业中的佼佼者，他们之所以采取多元化、多品牌化运作是因为企业已完成资本积累开始对外扩张的过程。若坚持统一的品牌策略，让所有开发的新产品都套用原品牌，就会面临两难选择：若进行品牌延伸，尽管极为谨慎行事，采取了防范措施，但也可能出现品牌形象淡化、每一种产品都缺乏个性而被对手各个击破的风险;若放弃某些领域的品牌延伸，则意味着必须放弃一部分市场。要解决这个难题，最可行的办法就是要采取多品牌策略。

　　消费主体多样化 品牌营销须全面

　　作为既带工业产品特性又兼有终端消费品色彩的“中间型”产品，建筑用瓷砖的客户构成相比工业用品或是日常消费品都要复杂。根据不同的消费主体特征，瓷砖客户群可分为：工程客户、楼盘发展商客户、终端零售客户、装修公司客户及工业渠道采购客户等不同类别群体。陶瓷品牌在进行品牌宣传推广时需同时面对不同性质的多种推广渠道，在品牌传播过程中根据渠道特性度身订做不同的品牌推广策略是陶瓷品牌成功进行多渠道立体传播的关键所在。

　　不同的宣传方式对潜在客户群有着明确的指向。在佛山陶瓷业界，有不少品牌在不同渠道上建立了各自的独有优势，如嘉俊陶瓷在设计师渠道独树一帜，新中源陶瓷引领团购潮流风尚等。或许是源于陶瓷产品特性，在很多陶瓷企业的销售中，不同消费主体的消费占比普遍呈现出较为均衡的局面。不同渠道对企业总体销售增长都起着重要作用。故此，陶瓷企业综合实力的提升在于能否整合不同渠道资源，协调不同渠道同步推进。纵观佛山陶瓷业界，不同的渠道营销操作在不同陶瓷企业身上得到了极致的演绎。众多经典的瓷砖推广手段都能找到其忠实的践行者，但能够在不同渠道上做到协同发展，多渠道全面开花的企业并不多，大部分企业都呈现“偏科”现象。佛山作为全球知名的陶瓷产区，生长其中的陶瓷企业集群必将有一批突围而出，率先发展成为具备综合实力的世界级陶瓷品牌。在期间的竞争角逐中，品牌营销渠道的多向全面发展是企业销售、企业品牌快速成长的基础保证。哪家企业能全面把控渠道整体协同发展，能从不同角度深挖企业潜力将会为进入世界知名品牌行列添加筹码。

　　当然，渠道开拓进程，渠道开拓策略须根据企业整体实力量力而行。在企业整体实力未到一定阶段而强行加大投入梦想一剂猛药打通全身经络独霸市场也终究是黄粱一梦，在徒劳增加品牌推广投入之余也必将消耗企业发展储备资源，无利于企业的长远发展。任何一条渠道的成功运营都需要长期的持续开拓与积累，绝对不是一蹴而就的事情。

　　佛山陶瓷产业仍然处于快速发展的成长阶段，众多本地企业也在品牌推广、市场营销上积极努力的进行多向开拓及尝试。在此，笔者也祝愿能有更多的佛山陶瓷企业顺利完成多向渠道的推广开拓，早日迈进世界陶瓷品牌行列。

　　多元化经营将面临专业化竞争

　　在未来的成熟市场中卫浴行业可能不再适合多元化、多品牌化运作。随着时间的推移，卫浴行业会越来越成熟，逐步会出现寡头化的企业，人们对产品的要求也会越来越高。经济越发达，竞争越激烈，就需要更专业的分工，任何一个企业或个人都不会有足够的精力、财力、物力、人力以及时间将天下事情通吃，什么事情都做的'通才型'的企业或人将会被'专才型'的企业或人打败。因为他们知道专业化分工的价值所在--让更专业的人做更专业的事。

　　专业化分工将是全球范围的一个发展趋势，世界经济正在一体化，企业的竞争将会是更精、更专业，专业化将是这个世界发展的大趋势。就如现在的中国的计划生育政策一样，大家要改变那种多子多福的想法，而是要提高人口质量，控制人口数量。

　　企业若想做到专业化就必须在制定企业发展战略目标时尽量克制贪大求多的想法。因为任何企业在任何时候，没有一个感觉自己的资金是宽裕的，多产业领域的延伸势必造成不宽裕的资金更加分散，每一个品类都供血不足，而很多企业的消亡往往是由供血不足造成的。精力过于分散，企业也会失去核心竞争力，这样在专业领域内不可能做到数一数二的。从这点看，未来的卫浴品牌走多元化、多品牌化经营似乎有点冒险，因为搞不好它在哪个领域都不是专家，在业内没有主导地位。