“金九银十”消费者不再盲目 理性消费引爆竞争升级

　　家居理性消费 消费者钟情于品牌赋予的一种生活理念

　　纵观卫浴行业，大大小小的品种，而真正能让人们所熟悉的也就几种，也许是因为一句宣传语让你记忆犹新，也许是因为一幅千姿百态、异彩纷呈的宣传画面让你充溢无尽的想象。但归结到一点，无论采取何种表示形式，关键是要完美地传送品牌所要表述的内容，给人以美感和心灵愉悦。

　　从品牌的价值理念、背景文化、产品利益诉求点和目标消费群关联度等方面出发，寻求和构筑品牌与社会公众、目标消费群近距离接触、沟通、交流的平台，实现品牌价值提升的基础。而品牌叙事就是达成这一目标的有效途径。

　　科勒有一幅宣传海报是这样的画面上有一位衣着西服戴着礼帽的中年男子，嘴上叼着一根烟，双手搂着两个女人在用犀利的眼神照镜子。从科勒的宣传海报上看，似乎每一个产品都通过海报述说着一个个奇幻的故事，从视觉上让消费者爱不释眼，总是会令消费者发生无限的想象空间。

　　上海、北京这样的一线乡村，很多消费者也许并不是买产品，而是购买一种生活理念，心目中，所钟情的品牌作为一种商品的标志，除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外，更代表他自己的价值观、个性、品位、格调、生活方式和消费模式;所购买的产品也不只是一个简单的物品，而是一种与众不同的体验和特定的表示自我实现自我价值的道具;认牌购买某种商品也不是单纯的购买行为，而是对品牌所能够带来的文化价值的心理利益的追逐和个人情感的释放。

　　因此，对自己喜爱的品牌形成强烈的信赖感和依赖感，融合许多美好联想和隽永记忆，对品牌的选择和忠诚不是建立在直接的产品利益上，而是建立在品牌深刻的文化内涵和精神内涵上，维系他与品牌临时联系的独特的品牌形象和情感因素。这样的顾客很难发生“品牌转换”毫无疑问，企业高质量、高创利的忠诚顾客，企业财富的不竭源泉。

　　可见，品牌就像一面高高飘扬的旗帜，品牌文化代表着一种价值观、一种品位、一种格调、一种时尚、一种生活方式，独特魅力就在于它不只仅提供给顾客某种效用，而且协助顾客去寻找心灵的归属，放飞人生的梦想，实现他追求。

　　消费者在描述这些品牌时，通常激情万丈、声情并茂，仿佛是深情地介绍自己的亲人、挚友一般。心目中，可能这些高端的卫浴品牌已经完全不是营销中的一些概念名称，而是生活中的伙伴。<详细>