美标卫浴：中国市场尚待挖掘

　　一系列房地产新政的出台不仅令楼市降温，处于下游的家居行业也开始显现趋冷势头，卫浴行业自然也在受影响之列。不过，在国际顶级卫浴品牌美标中国区董事总经理陈平看来，“冷空气”恐怕只是暂时状况。日前，陈平接受《国际金融报》记者采访时表示：“近期出台的一系列房地产新政主要是针对房价过高的城市，而对卫浴行业来说，中国还有足够的市场空间。”

　　这一市场空间无疑是指中国的二三线城市。陈平表示，随着中国城市化进程不断加快，二三线城市的“刚性需求”将为卫浴行业带来巨大市场。“在市场方面，应该说还有很多地方等着各个企业去挖掘。如果企业深入挖掘就会发现，中国市场其实非常有潜力。”

　　事实上，由于一线城市的竞争白热化局面以及全球金融危机带来的影响，去年以来，销售渠道下沉已经成为中国卫浴行业的一大趋势，存在“刚性需求”的二、三线城市成为众多卫浴企业抢占的重点阵地。在竞争大军中，不乏国际知名品牌的身影，但要完成这一策略转身，却并非易事。

　　“二三线城市是新的市场，但要进入这个市场，一定跟原来在一线城市的运作方法有所不同。同时，不同的二三线城市，消费者需求、经济发展的层次也不尽相同。因此，在充分了解这个市场之后，制定合适的策略，才能真正开始计划品牌进入，才能赢得这个市场。”陈平表示，基于美标对中国市场及消费者的了解，他对美标在中国市场的发展充满信心。

　　2009年，为适应市场变化，美标推出“风格，因你而现”的新品牌理念以及一系列新品。陈平表示，呈现新品牌理念的系列产品的销量贡献越来越大，“可以看到明显上升的趋势”。他透露，接下来美标将继续推出一系列新品，同时，还将把生产线扩为为原来的2倍。

　　此外，美标将在渠道建设、品牌建设、开发新品等方面加大力度。陈平强调，渠道细分十分重要。“原来一种产品放在各种店面里都可以销售，但随着产品销量越来越大、市场越来越大，就需要进行渠道细分。渠道细分会带来越来越多新的细分市场。”

　　同时，在销售渠道方面，美标还将与伊奈产生品牌协同效应。2009年5月，日本卫浴品牌伊奈收购美标亚太地区业务，希望借此扩大其在亚太地区的市场及销售网络。陈平表示：“目前在中国市场，美标与伊奈还是两个相对独立运作的品牌。但两个品牌将在生产、设计、原材料采购以及销售渠道方面进行互补和整合。”

　　“美标可能是未来几年卫浴市场增长最快的品牌，一定要超过市场的平均增长速度。比如说，如果市场增长百分之多少，美标一定要两倍或者三倍于它的速度。”陈平表示。