洋品牌开启中国征途 本土化鸡肋or良方

　　2010年4月30晚，举世瞩目的上海世博会开幕仪式在黄浦江畔世博园区举行。众多国际知名家居品牌抓住契机，纷纷以赞助商、供应商身份登上世博舞台，成为世博会的一道亮丽风景。世博会、奥运会、博鳌亚洲论坛、APEC等等国际型的盛会频频在中国召开，将世界的目光汇聚过来。中国不仅是作为一个制造中心，更重要的是作为一个日益增长的消费市场，这块巨大的蛋糕，让众多国际品牌为之神往。

　　国际家居品牌们如何踏上中国征途，如何应对变幻莫测的市场制定发展战略，如何生存并进行扩张?这些都是他们必须直面并努力探索的问题：设立工厂或分支机构、扩大旗舰店面积、增加代理品牌，洋超市进行扩张或转型等等。为了在中国市场立稳脚跟，赢得市场，国际大牌们可谓各显神通。5月，搜房家居网国际频道将通过对市场调研、采访，透过独家专业视角进行归纳分析，推出“国际家居中国扩张之路”系列报道，细数洋品牌们的扩张路数。

　　众品牌远渡重洋开启中国征途

　　“中国这么好的市场，不选择进入的，那不是神经病!”成霖高宝中国区总经理陈宗云，在参与完本网举办的“国际品牌•筑梦中国”高峰论坛后，接受本网记者采访时如此感叹。成霖高宝1985年创立于中国台湾，1992年收购中国老品牌美林卫浴，由此拉开了其在中国大陆市场的扩张之路。目前，成霖高宝工厂遍布德国、意大利、美国、墨西哥、加拿大、中国台湾和中国大陆，陈宗云表示，成霖高宝开拓市场的杀手锏就是把当地的老品牌“一锅端”似地收购过来，既不会遭到当地消费者的抵触，又能为企业赢得市场利益。

　　与成霖高宝的“收购策略”有所不同，日本著名的卫浴品牌TOTO，选择在华设立制造和研发基地，始终坚持自己的品牌。自90年代初期进入中国，TOTO目前已经在中国北京、上海、大连、南京、厦门、深圳、广州、重庆、台北等城市设立了生产、制造基地或营销分支机构，业务范围遍布我国东北、华北、华东、东南以及中部等地区，市场占有率也逐年攀升。

　　在家具领域，最具代表性的是拥有百年历史品牌的法国罗奇堡Roche-Bobois，自2004年进入中国，目前在北京、深圳、杭州、上海、宁波等地开设专卖店。据法国罗奇堡家居总经理周宇峰先生介绍，今年罗奇堡还将在中国北京、上海、深圳开设面积在2000-3000平米的专卖店，未来3-5年内，在内地主要省会城市也将开市场卖店。此前，本网联动北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、杭州等城市，对全国愈百个国际品牌进行了调查采访，他们纷纷表示在2009年全球金融危机的大背景下，在中国的业务依然保持良好的增长势头，中国是一个很好的消费市场，他们都有意愿要在这个市场中站稳脚根并寻求更多的发展。

　　另据4月20日发布的《中国京沪国际家居市场研究报告》中提供的数据，北京市场中的国际品牌有200余个，上海地区也有100余个，囊括了建材、卫浴、家具等等各类的家居产品，其中，又以德国、意大利、美国、法国和日本等国家的品牌居多。除此之外，国际建材连锁巨头如：宜家、家得宝、百安居、乐华梅兰等也纷纷入驻中国。这些国际品牌带着他们的文化、历史、设计、理念、工艺以及科技、环保等品牌内涵陆续登场，他们不再那么遥不可及，而是逐渐成为中国消费者的生活的一部分，中国与世界的家居生活差异在缩少，中国的消费者也有了更多的选择。