洋品牌开启中国征途 本土化鸡肋or良方

　　中国市场是块难啃的骨头

　　消费需求增加，国际品牌纷纷进入，高端家居卖场崛起，三方搅动中国高端家居消费市场，机遇与挑战并存。外来和尚是否真的好念经?北京最早经营进口品牌的代理商之一，丰意德董事长钟安岩女士告诉记者，并不是所有的国际品牌都是好的，它还需要能够满足中国消费者的需求，被市场所接受。因此，丰意德每年也会根据市场的反映情况不断更新代理的品牌。有句话说得好：超前一步是先驱，超前许多步就会成为先烈。中国家居行业起步晚，消费者对于生活品质的追求也是近十年来才快速发展，很多国际品牌的设计、理念可能超越了中国消费者所能理解和接受的程度。居佳伴董事长孙华俐女士曾坦言，目前在中国进口家居市场比较难做，一方面要把正真符合国际上潮流时尚标准的，能够给中国消费者带来先进家居生活理念的产品引进来，另一方面还要培育市场，提升消费者对这些品牌和生活方式的认知度。

　　如何坚持品牌的理念，并很好地将其融入市场，二者需要经营者很好地去权重平衡，就像两条腿走路，需要协调一致，否则就会导致路走不稳甚至要摔跟头。隶属于世界500强企业之一英国翠丰集团的百安居，在中国的10年扩张史就是一个活生生的例子：1999年百安居进入中国市场时，以迅雷不及掩耳之势快速扩张，一度在全国二十余个城市拥有63家连锁超市，一时气吞山河，风头无两，最终因吃得太多太快导致“消化不良”。此后，百安居意识到中国市场的特殊性，及时调整战略，实行“T”计划转型，向中国消费者提供更多更适合的家装产品和服务，使得其在华业绩止跌上扬，到2009年四季度，百安居中国的销售同比上升29.2%，并有望在今年恢复盈利。