商海沉浮不惧险，携手并肩步向前

　　2009年经济危机携着寒意渐行渐远，危机过后，留给我们的是沉甸甸的反思。危机颠覆了传统家居行业的旧格局，同时这场危机也给致力于创新变革和苦练基本功的企业孕育了成长的空间。回首2009年，对于康城而言是承载了太多使命和重任的一年，作为软体家居行业的新生品牌，我们进入市场之初，首先遭遇了大环境下的经济寒冬，人民币升值、房地产行业萎靡不振、原材料价格上涨、劳动力成本攀升，其次也遇到市场资源空乏和竞争对手为我们设置的阻碍和屏障，康城家居如何才能在传统家具市场已经发展到瓶颈阶段，功能沙发市场也将被不断复制的行业困局中开创出一片蓝海，实现市场需求、经销商利益和企业自身创造价值的飞跃。

　　打破游戏潜规则，差异化策略走到底

　　当前中国不少家具企业仍然扎堆于内销低端产品，身处过度竞争的漩涡里不能自拔，功能家具悄然兴起，2008年公司领导人立刻敏锐的意识到这或许是蒙发利事业新的制高点。如何打破游戏潜规则，走一条不同寻常且可持续发展的路线。目前市场上的功能沙发只具备简单的斜躺、抬腿的功能，技术壁垒低，当市场成熟后，产品容易被超越和复制。蒙发利集团作为按摩器材行业的标准制定者，技术研发和生产工艺水平都领先于同行业。公司领导前瞻性的认识到，把按摩技术和传统家具相融合，这一举措开创了中国智能家居产品的先河，蒙发利集团树立的这一技术壁垒在短期内不容易被行业赶超，即使智能家具市场发展到同质化阶段，对我们也不会构成严重威胁。原因在于，开发一套成熟的智能按摩产品除了需要持续不断的技术创新能力，前期的研发经费更是高达数百万元，且还需要组建一支庞大的技术研发队伍，光这两项就非一般小企业能企及。回顾2008年康城品牌进入市场之初频遇阻碍，到2009年通过两届行业展会的平台，不到一年的时间就发展了近70家加盟店。康城的这一迅猛发展引发了同行和家具经销商的高度关注，软体家具行业的一匹“黑马”、“后起之秀”等各项评价纷拥而至。康城领导人没有被这暂时的胜利迷失了方向，因为深知“不谋万事，不足谋一时，不谋全局，不足谋一域”。2009年市场的快速布局有赖于这个行业的不健全的竞争机制，同时有赖于市场的需求。纵观家具行业发展史，中国传统家具行业已经告别了过度膨胀的暴利时代，逐步回落到理性的微利时代。而日趋同质化的传统家具行业渴望着差异化的良方，COZZIA康城推出的智能按摩沙发正迎合了消费者对传统家具审美疲劳的需求。经过一年多的市场检验，康城入市之初采取的差异化营销战略被证实是值得继续采用的。从企业长远发展的角度来看，康城将会在差异化营销战略的基础上深度探索。 

　　产品测试 3D智能按摩沙发

　　价值创新 专注核心优势打造

　　通常企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为争夺市场资源而战，为抢占市场份额而战，为实现差异化而战。然而康城领导人深知在目前过度拥挤的传统市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，与对手争抢日益缩减的利润额只会让企业耗费不必要的资源，从而元气大伤。

　　2010年康城将在逐步完善企业自身硬件和软件升级的基础之上，未雨绸缪，联手国内顶尖的营销战略咨询公司，进行企业内部流程梳理再造、外部市场环境新的机会点、品牌和渠道的整合规划、产品阵容和销售网络的扩张、单店营业力提升等方面入手，期望通过这一系列的优化整合手段，扎实企业基本功，让核心优势凸显，在2010年达到销量、市场占有率和品牌美誉度三重提升的良性循环。

　　为了配合销售网络和产能的规模扩张，公司将进一步加大同安工业园的扩容改建。蒙发利集团倾入巨资为康城家居建立从产品的研发、设计、生产、采购到销售的一体化、规模化经营模式，使企业的生产能力，产品寿命能适应市场多样化、个性化的需求。新厂的扩容改建将使原有产能提高几倍，规模化运作不仅能推动企业经济效益，加速产品升级换代速度和压缩原料采购成本，最终将为康城加盟商赢得更多的利润空间，也使得COZZIA产品在同类产品中拥有更多的市场竞争力。

　　除了控制产品成本，加强工艺流程的管控之外，2010年康城家居还将着力把营销资源下沉到产品创新设计和功能升级上。跳出原有家居设计思路，牵手国内著名家具设计公司，借助其丰富的家居设计理念，向国际流行趋势看齐，以市场需求作为产品开发的导向，将产品功能差异化与款式创新相结合，确保产品在市场中保持旺盛的生命力。 

　　跨界营销 实现1+1>2

　　跨界营销作为一种营销手法的创新，已经日益被越来越多的行业所青睐，他通过了不同行业之间的相互融合和渗透，不同品牌之间的相互映衬，改变了传统营销模式下单兵作战，易受市场环境不利因素干扰而削弱了品牌穿透力的弊端，这样既方便了消费者也让企业强强联手，共同发展。不同行业之间也可以从竞争走向“竞和”。

　　CAV丽声音响集团在广东乐从的直营店的负责人，在一次偶然的机会与康城智能按摩沙发结缘，被产品独特的卖点和智能软体家具的诱人前景所吸引，当即与公司签订顺德市的独家代理协议。把康城智能按摩沙发搬到了CAV音响专卖店。两个看似完全没有关联的产品，但是面对的是具有相似特征的消费群体，通过产品的创意组合却创造了销售奇迹，开店单月即创下80多万的喜人业绩，连续三个月销售业绩位列康城众多经销商之首。这种跨界营销创造的销售奇迹给康城领导人和CAV集团的负责人都带来很大的启发和信心的鼓舞。此后CAV集团在短短半年时间先后在中山、惠州、广州CAV专营店加入康城智能按摩沙发的产品，09年一年的时间这些店相继取得了不错的业绩。CAV负责人表示将会加强和康城的合作，以华南地区为中心，向全国重要城市辐射。 

　　乐从专卖店 中山专卖店

　　正如康城总经理柳书苗先生所言：我们的发展方向是与时俱进、开拓创新，随着市场的变化而变化的。随着生产技术的日臻完善和营销手法的不断创新，我希望康城能够摆脱家具行业市场传统运作手法的束缚，与不同行业的品牌互取所需，相得益彰，创造更多跨界营销的案例，同时联动品牌力量将COZZIA康城打造成为中国智能家具第一品牌，为了这个目标，康城会和广大经销商携手并肩，共生共荣，共赢智能软体家具市场这个新兴事业。