借力展会资源 家具卖场探索全新营销模式

　　近日，一年一度的广州车展正在如火如荼地进行中。据报道，我国汽车行业在金融危机中并未遭受严重损失，并且产销量还有一定增加。这从本届广州车展浩大的声势和超高的人气就能够看得出来。而正是看中了车展精确锁定的人群的消费能力，广州的家具卖场也开始了具有针对性的促销活动。

　　通过车展锁定高端客户

　　今年的广州车展在规模和人气上都让参展商和经销商笑得合不拢嘴。而在车展主会场琶洲国际会展中心对面，吉盛伟邦的高层也在为这些天来的销售成绩所鼓舞。早在车展开始前一个多月，吉盛伟邦已经在紧张地筹备一个与车展同期举办的大型促销活动———“买家具，送奔驰smart汽车”。据吉盛伟邦营销策划部的工作人员介绍，在此次活动期间，吉盛伟邦琶洲店内180多个国内外家具品牌推出万款2010世界名品家具新品，以低至3折的采购价面向消费者销售。同时，顾客只要在吉盛伟邦琶洲店选购特惠家具产品达到一定额度，就有机会抽取奔驰smart汽车大奖。

　　买家具送汽车的促销手段并不新鲜，低价折扣的手段也已经被不少卖场轮番用过了。那这次吉盛伟邦的促销活动有什么新奇的地方呢？小编认为，对资源的精确整合，是吉盛伟邦此次促销活动的最大亮点。

　　一年一度的车展，吸引了大量的观众入场，这些观众或多或少都有着购车需求，而收入也大致属于中上水平。车展无形中将这部分人进行了一个筛选和过滤。吉盛伟邦与琶洲会展中心仅一路之隔，同时以中高级汽车作为吸引，将车展客流接收过来，可谓是水到渠成。“关键还是产品定位与车展观众的社会身份吻合。”一位吉盛伟邦琶洲店内的品牌经销商这样向小编介绍。吉盛伟邦琶洲店内引进的全部是国内外知名品牌家具，在广州诸多家具卖场中可谓是傲视群雄。“如果仅仅以奔驰汽车做礼品，而家具档次中低，很多看车展的观众很可能会不屑一顾。吉盛伟邦琶洲店内的家具品牌能够满足这些中高收入观众在面子和享受等多个方面的要求，再配以奔驰相吸引，必然会引起大家的兴趣。”

　　展会经济灵活利用

　　除了家具产品的档次与车展观众相吻合之外，较大幅度的让利也是吸引消费者的利器。小编24日早上在吉盛伟邦琶洲店旁边的保利会展中心内看到，一些吉盛伟邦的工作人员在正在举办的“2009名购广州品牌服饰鞋包折扣展”会场中免费派发面额为100元的现金券。吉盛伟邦营销策划部工作人员向小编介绍，此次促销活动期间，吉盛伟邦不仅将目光瞄准了车展，同时还对周边一些面向市民的展会做了资源整合。她向小编介绍，11月下旬这段时间内，琶洲区域将有不少展会开幕，包括2009名购广州品牌服饰鞋包折扣展、广州奢侈品展等，吸引了城中各阶层的市民前来。高收入者对产品感兴趣，中等收入者对价格感兴趣，每个层面的消费群体都能照顾得到。

　　小编在琶洲店内看到，虽然不是休息日，但店内人流量还是相当可观。不少都是刚刚看完车展的观众，也有很多三五成群的师奶或小白领。5楼一个名为99m2的家具品牌的店长告诉小编，自从活动开始以来，人流量有了明显的提升，场内基本90%的品牌都参与了促销活动，最低的都打到了3折。他们现在每天能够销售2到3套客厅家具，效果还是很明显的。

　　为了扩大此次活动的宣传，吉盛伟邦除了在相邻展会上免费派发现金券之外，凡在今年购房的市民，凭房产证等有效证件可以免费领取500元现金券。这些现金券均可在吉盛伟邦琶洲店折后充抵等值现金使用。此外，在琶洲店外的广场上，吉盛伟邦还组织了奔驰系列车展及试驾活动，奔驰GLK\B200\SL350、SLK280及奔驰SMART全系列将集中展示试驾，看完车展出来的观众不妨到这里来过过手瘾。

　　城内某大型家居建材卖场负责人表示，这种整合多方资源进行的大规模促销活动是他们一直梦寐以求想操作的。但整合资源涉及到很多方面，像吉盛伟邦这样看准周边展会扎堆的时机推出促销活动，可谓是占尽地利优势。而吉盛伟邦营销策划部负责人也表示，本次促销活动正是吉盛伟邦切入展会经济的实际动作之一，今后吉盛伟邦还会更多地同周边展会结合，将琶洲地区的展会资源最大限度地整合起来，开创家具销售的全新模式。