价格问题怎么解决? 据悉,在欧洲日本等外国家具市场,家具都实行明码实价,商家的标价是多少,消费者买的时候就是多少,分文不能少。中国家具业要解决当前的价格问题,业内人士综合认为,须当效仿欧洲和日本的家具销售办法,保持家具的售价与家具的标价相一致,也即标价多少售价即是多少,省去讨价还价的环节,才能为买卖双方节约时间成本。 如何让消费者能接受商家的标价,放弃讨价还价的念头?关键在于,家具的标价本身就是合理的,是符合“价格等于价值”这个基本的原理的。 正如北京市发改委物价检查所主任何绍杰所说的,“(这个)价格是根据行业平均的成本,平均的利润,或者说合理的成本,合理的利润制定出来的价格”。合理的定价,既定的价格,是“明码实价”的基本内涵。 明码实价 阻难重重 尽管业界普遍认同实行明码实价,但是,政策实行仍存在着相当大的阻力。 一方面,建材、家具产品品类多、标准难统一、货源渠道多元,售后运输、安装成本也因区域而不同,很难形成统一的市场价格。 尤其是家居卖场,由于目前我国多数的卖场的销售方式是厂家直销,品牌非自有,卖场也不用有定价权。要让进驻品牌实行明码实价,必须要求厂家规范出厂价,商家规范市场价,并非所有厂商都愿意配合。另外,要实现行业的规范,也不是一家独立的卖场所能做到的,需要全行业统一标准,共同配合。 另一方面,中国的家居消费市场,长期以来形成的“砍价”的消费习惯根深蒂固,要扭转消费者的习惯和观念,并非一时能达到的。集美家居董事长赵建国对此深有体会,据介绍,去年集美家居曾在厦门试行明码实价,谢绝消费者砍价,但3个月败后,实验以失败告终,此后将价格做了调整,叫做明码标价之后适度让利才恢复了营业额。由此可见,当前在中国实行家具明码实价的难度之大。 PChouse独家专稿,未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读: |
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