炎夏销售淡季将至家具企业如何在沉默中爆发

2011-5-27 17:54:22　来源：pchouse　作者：baojiahui　

1销售淡季将至家具企业谈客色变回顶部

　　前言：盛夏通常是家具行业的销售淡季，企业该怎样做，才能做到反季旺销呢?面对房地产新政对房产市场的影响，作为下游的家具行业也进入了一个深度调整期，受到来自市场萎靡及消费者更加谨慎的双重压力，众多家具企业都在思考如何在这个混战中“破局”。

　　事件回放：销售淡季如期将至家具企业谈客色变

　　每年的夏季(6月-8月);各地不搬家习俗的月份(内地农历5月和广东的清明4月);东北的冬季等等，都是家具销售的淡季，很多做家具制造商和零售商都很发愁。费用不会减少，生意却只有旺季的10-60%。销售旺季，那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了，代之而来的是门庭冷落车马稀。许多卖场的老总和导购员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。“怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，”是每一位经营者十分关注的问题。

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

推荐阅读：

　　话题1：家装业迎来"套餐"消费大时代

　　话题2:卖场促销新招数夜场模式如火如荼

　　聚焦2011上海厨卫展

　　6月4日杜菲尼卫浴倾情巨献

　　6月11日美梦思床垫团购

2开通八方销售渠道多管齐下卖家具回顶部

　　开通八方销售渠道多管齐下卖家具

　　随着2010年卖场扩张声势浩大的进行到现在，家居品牌已经对卖场扩张保持低调抵制甚至是默许状态，他们在计划借力其他的渠道来释放这种压力，同时也在踏出转移自己渠道重心的步骤。销售渠道的扩张让家居品牌更多摆脱了把鸡蛋都押在一个篮子里的危机。对众多的家居品牌而言，渠道转移已经是迫在眉睫，不仅仅是卖场扩张的推动，也是消费趋势的一种呈现。

　　个性化消费渠道

　　随着装修消费者对家居设计空间的要求愈发明显，他们对设计师的依赖更是与日俱增。因为这种个性化的追求，设计师便在装修家居中承担着设计、选材的重任，很多的装修家庭都将权力交到设计师手中，完全去信任设计师的观念，特别是在材料选购方面。当然，设计师由于对行业更加的了解，会给予消费者更多适合的理念，让他们在装修当中少走弯路。

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

推荐阅读：

　　话题1：家装业迎来"套餐"消费大时代

　　话题2:卖场促销新招数夜场模式如火如荼

　　聚焦2011上海厨卫展

　　6月4日杜菲尼卫浴倾情巨献

　　6月11日美梦思床垫团购

3建设家具品牌实力在宣传攻势中突围回顶部

　　建设家具品牌实力在宣传攻势中突围

　　在即将到来的七、八月份传统销售淡季，家具企业的品牌建设成为了各大厂商不容忽视的一环。面对萎靡的市场环境，大家都看到了一个深度调整的趋势，'旺季做销售，淡季做品牌'，也是大家公认的方式。那么如何利用品牌建设在众多企业中“突围”，品牌建设应该如何操作?

　　宣传要立体

　　在淡季有更多的时间和精力对企业内部进行深挖整理，作为宣传的渠道，媒体的选择也尤为重要。如何创造强大的宣传攻势，让自己的品牌被更多人接触，立体化的宣传自然是不二选择。现在咱们的网络媒体平台等新型宣传媒体在品牌宣传这一块成长迅速，各个厂家都投入了很多来做网络推广这项工作。'可见越来越多的厂商也开始关注新媒体所能涉及的人群。

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

推荐阅读：

　　话题1：家装业迎来"套餐"消费大时代

　　话题2:卖场促销新招数夜场模式如火如荼

　　聚焦2011上海厨卫展

　　6月4日杜菲尼卫浴倾情巨献

　　6月11日美梦思床垫团购

4握紧消费者让家具在互动中展风采回顶部

　　握紧消费者的心让家具在互动中展风采

　　家具卖场淡季营销是商家与顾客双向互动的过程。为顾客着想，帮助顾客省钱，给顾客关爱，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。善用文化、情感促销、体验促销方式来寻势、借势、造势，形成家具企业特有的高品位的家具经营模式。

　　家具企业可以举办一些促销活动。“购家具，送旅游”、“家具套餐促销”、“家具团购推广”、“楼盘与小区推广”等等，这些都是有效的手段。

　　另外，在家具卖场销售淡季时，顾客会用自己的眼睛和经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。将文化和情感融入家具氛围，才能真正展示家具的美感和内涵，增加产品的附加值，给顾客留下深刻地印象。