销售淡季如期将至 家具企业谈客色变

　　每年的夏季(6月-8月);各地不搬家习俗的月份(内地农历5月和广东的清明4月);东北的冬季等等，都是家具销售的淡季，很多做家具制造商和零售商都很发愁。费用不会减少，生意却只有旺季的10-60%。销售旺季，那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了，代之而来的是门庭冷落车马稀。许多卖场的老总和导购员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。“怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，”是每一位经营者十分关注的问题。

　　笔者认为，没有淡季的市场，只有淡季的思想。一切都事在人为。任何行业，任何消费领域，在人们的意识里，总有淡旺季;市场客观环境总是存在。如何做旺家具行业淡季市场——首先是要改变传统思维，而改变了传统思维之后，突破的核心就在于行动。

　　另一方面，家具卖场淡季营销是商家与顾客双向互动的过程。为顾客着想，帮助顾客省钱，给顾客关爱，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。家具企业一起创新，善用文化、情感促销、体验促销方式--寻势、借势、造势，一定能在这个销售淡季中找到出路。

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