居然之家商业模式趋成熟 开启5年百店计划

　　卖场扩张 机遇与挑战共存

　　2011年伊始，家居行业的“被扩张”势态便开始由暗转明，家居卖场的肆意扩张导致部分建材品牌、厂商的“被进驻”，多位行业大佬在公开场合爆出“被扩张”的事实;同时，也有品牌直言市场前景不好，迫于成本增加而萎缩店面规模。在销售额没有增加、利润压缩的前提下，店面还在不断增加，“被扩张”是行业真相。因此，我们不得不发问，扩张的背后究竟是什么?是市场的趋于饱和还是市场巨大机会的挖掘?是运营商的需求，是渠道商的需要，还是市场消费者的强烈愿望?这些问题，谁能做出回答呢，而谁又能找到问题背后的所在呢?伴随着家居卖场的扩张，如何平衡与协调卖场、厂家与商家之间的利益，真正实现多赢?

　　“现在的店面运营费用实在是太高了。搞得很多经销商负债经营，辛辛苦苦做了很多销量，但利润却都给了装修公司和商场。”怡丰家具的总经理徐宝华在接受采访的时候也表示，虽然促销后单看销售数字还不错，但是经过计算，由于家居卖场开得太多了，其实他们的利润是被摊薄了。

　　一方面市场竞争不够规范，部分小品牌企业打价格战，另一方面通货膨胀，原材料涨价，可能卖出去的产品跟以前保持相同的水平或者涨了一点，但利润却越来越薄了。面对这样的潜规则，再次还得跟随大卖场的扩张步伐前进，在卖场里生意好的，该品牌基本能活得滋润。很多地板企业就是被卖场给捧红了养活了，同样也有很多地板企业因为卖场生意不如意关门大吉，品牌消失。卖场是他们的爹娘，可谓成了卖场，败也卖场。

　　持快速扩张观点的业内人士则认为：“客观上，扩张的确存在巨大的挑战，但不扩张就会错过大好的机遇。随着房地产市场的发展，作为下游产业的家居建材行业迎来了黄金时期，此时快速跑马圈地有利于优先建立渠道优势，如果能率先完成全国布局，将为下一步的收益打下基础。” <详细>

　　PChouse结语：

　　随着人们的生活水平的提高，高端家居卖场已经呈现大肆扩张的趋势，居然之家就是行业的先锋，扩张势头猛，扩张势力强。卖场的扩张有利于行业的发展，更应该着眼于便利消费者与服务消费者。

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