家电连锁明码实价有水分 利益纠纷成了拦路石

　　讨价还价依存 缘何“明码实价”难实行?

　　自苏宁电器3月7日宣称推行“明码实价”以来，电器连锁行业价格的公开透明度成为公众关注的焦点。近日，记者走访了上海多家电器门店后发现，尽管多数商家都宣称其标价为 “实价”，且都标榜自己是 “全城最低价”，但记者调查发现其中基本都有不小的还价空间。

　　有业内人士表示，在消费者购物习惯因素之外，目前国内电器连锁行业的商业模式更接近商业地产：供应商为保证对终端的掌握而大量派驻促销员，致使连锁渠道内价格控制存在厂、商两种诉求，这是“明码实价”难于达成的原因之一。

　　记者观察：浮动的价码

　　记者现场调查发现，大部分电器销售门店的标价与售价并不一致，且标价偏高。

　　上周末，记者来到永乐电器宜山店询问一款诺基亚手机的价格，销售员高先生介绍：“精装版3090元，简装版2799元，如果以旧换新还可以再便宜些。”记者发现这款手机的标价分别是3566元与3166元。记者正在考虑，销售员又推荐说：“要不你买个精装版吧，最便宜给你2999元，之后还可以参加以旧换新。”

　　同样在该店的彩电销售区，当记者询问TCL的一款液晶电视时，销售员张女士说售价即为标价，并解释道：“因为春节时家乐福出现了价格欺诈，现在我们已经全部把价格标成实价了。”当记者表现出犹豫时，她马上又表示，如果今天买可以再减200元，“不能再降了”。

　　缘于运营模式瓶颈

　　万得城通过其公关公司向记者称，万得城门店的确执行“明码标价”，但不排除在部分样机出售时有折扣和议价空间。

　　国美上海大区有关人士称，国美近日并未官方公告称执行明码实价。

　　永乐电器一名内部人士则表示，“你要问我们，我们也回答现在的标价是实价，但是各厂商都派了自己的促销员，想对终端促销、价格有控制能力，再加上照顾消费者的习惯，所以还是有些议价空间。”

　　一位业内观察人士表示，电器连锁企业欲推动明码实价、改变多年行业惯例，显然面临重重阻力。一方面，行业长期的价格不透明使得消费者既难习惯，也对所谓的明码实价缺乏信心;同时，目前国内商业连锁的经营是“类商业地产”模式，即将店面租给供应商，供应商自行派驻促销员销售。这些厂方促销导购人员出于留住消费者便于出货的目的，很容易接受顾客还价。<详细>