北京家居卖场逆势发展 新开近十家卖场

　　城外诚国际家居馆副总经理李志军将国际馆与城外诚的关系形容为“精致鸟落在真正的古树上”，它虽然是独馆却依托着城外诚所在的南四环这块宝地，南四环是整体经济的低洼位置，势必会得到发展。此外，万兴家居占据玉泉营成熟家居商圈、居然靓屋在北五环与十里河开辟出新的商机等都是新开卖场慎选位置最好的例证。

错位经营是新企业制胜法则

　　在选好位置之后，新开卖场要考量的就是定位了，精准的定位是决定新开卖场成功与否的关键因素。纵观居然之家大兴店、集美家居卢沟桥店、居然靓屋、城外诚国际家居馆、闽龙广场等逆势新开的逾十家家居卖场，在定位上各有特色，错位经营，巧妙避开与现有家居卖场的同质化竞争，成功吸引精准消费群。

　　“靓屋的两个店完全是在逆势下诞生的，北五环店前身是东方家园的来广营店，如果它不关店，靓屋不一定能拿得到，十里河店也是一样，原来的贺美丽家未开业就遇到了困难，寻求与居然靓屋合作，两个店就几乎同时签约了。”苏红梅表示，靓屋定位于五星级灯具卖场，首创按楼层对品类进行划分，引进品牌专卖店，填补京城高端灯具卖场的空白，形成了错位化经营格局。

　　居然之家大兴店是改造原有卖场而来，彭阿荣表示，除了看中大兴区的消费潜力，也注意到该区域的消费现状，在招商过程中和产品设计上根据京郊的特点、住房的结构、消费的习惯进行量身定制。面对京郊高端消费者，引进国产一线品牌和北京当地品牌，与大兴宜家形成互补，“南城是北京发展的重点，而且大兴区将拥有亚洲最大的机场，2017年即将试飞，这为大兴带来的效益是不可小觑的”。 集美家居卢沟桥店定位于社区消费，下一步要建超市和家电卖场，满足人们的生活需要;城外诚国际馆与城外诚的定位相契合，中高端定位，既有进口品牌也有国产品牌;闽龙广场则与陶瓷总部基地相邻，却引入红木、茶叶等新品类形成错位。