蓝谷星计划,差异化的营销新策略

2013-3-08 10:35:25  出处:其他  作者:佚名   我要评论78753

        从云服务到星计划,蓝谷在战略布局上有了新的举措,一个拥有强大研发能力的品牌,差异化无异是品牌的核心竞争力。蓝谷,拥有成熟的全案营销策略、 成熟的产品体系,是一个能令产品和装修都会说话的品牌。

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蓝谷市场部总监马子昆先生

在刚过去的第三届广州橱柜展,蓝谷的星计划招商概念无疑是引起了业内的众多关注,对于一直专注于智能厨房设计的蓝谷来说,2012年的“星计划”是十分重要的举措,在全国一二线城市全面布点之后,面对正处于蓬勃发展的三、四级城市,蓝谷“星计划”抛出了橄榄枝,打造出潜力巨大的橱柜盈利模式。
标称中国橱柜业呼唤星时代的“星计划”,究竟是营销策略,是终端模式,是产品升级还是经营项目?就此,记者专门走访了蓝谷市场部总监马子昆先生,详细了解了星计划的实质含义。

星计划,打造橱柜行业之星
说到何谓“星计划”,马总监总结说,蓝谷的星计划主要面向的是具有巨大发展潜力的三四线城市,通过遴选出与蓝谷共同成长的经销商,以蓝谷特有的全案营销策略,打造出不同地方的行业之星,创造出全新的盈利模式。
“相对于面对一二线城市的中高端产品格局,蓝谷“星计划”实施之时,蓝谷对产品结构进行了调整,全面推出高、中、低三档价位的产品,蓝谷第四代全环保智能厨房全线采用100%奥地利进口百隆门铰和100%马来西亚进口亿维雅天然柜身板,保证了蓝谷一贯的产品质量和要求。”马总监补充说,“品是一个品牌最基础的内涵所在,蓝谷的厨房倡导的是一步到位,我们希望厨房的使用能在15-20年,对此,蓝谷厨房在影响厨房寿命的关键主材都选用了国际一流的零部件,从根本上确保产品的质量。”

星计划,差异化的营销策略
“投在店面,赢在营销”这句话道出了蓝谷成功模式的实质,蓝谷“全案营销”拥有一套完整、可操作性强的系统营销策略,一套从投入到盈利的完整经营模式。橱柜业作为家居建材行业中最为复杂最难经营的行业,是典型的连锁加盟行业,蓝谷拥有众多受人称道的异业成功创富、职业经理人成功创业的经验,其中发挥着最重要作用的便是全案营销。
“全案营销,我们简要地概括为4D主题营销、4大市场营销、标准化营销和对比式营销”马总监介绍说,“蓝谷全案营销涵括产品定位、产品包装推广、终端展示设计、终端销售和培训、差异化经营手段、服务流程等完整模式,概括地说,全案营销,我们称之为盈利模式。”
产品能“说话”。一个注重研发的品牌,产品能始终焕发出独一无二的魅力,蓝谷,以使用者为中心的法兰克福厨房设计,对中国人的厨房文化进行了深入的研究,并掌握了大量的研究数据,从产品研发之时,便十分注重将产品标准和营销做进产品,让产品能够说话。
店面能“说话”“2012年,蓝谷完成了终端形象的全面升级改造,重新规划空间布局,并按照不同的风格与需求进行区域划分,智能体验区、八维设计区、风格展示区、4S服务区和特价推广区五大区域构构成更具功能性的终端布局,真正实现把蓝谷厨房的营销模式和专业服务做进装修,让店面也能‘说话’”,马总监如是说。  http://www.lo-sung.com/
 
 

责任编辑:oucao
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