蓝谷星计划，差异化的营销新策略

        从云服务到星计划，蓝谷在战略布局上有了新的举措，一个拥有强大研发能力的品牌，差异化无异是品牌的核心竞争力。蓝谷，拥有成熟的全案营销策略、 成熟的产品体系，是一个能令产品和装修都会说话的品牌。

蓝谷市场部总监马子昆先生

在刚过去的第三届广州橱柜展，蓝谷的星计划招商概念无疑是引起了业内的众多关注，对于一直专注于智能厨房设计的蓝谷来说，2012年的“星计划”是十分重要的举措，在全国一二线城市全面布点之后，面对正处于蓬勃发展的三、四级城市，蓝谷“星计划”抛出了橄榄枝，打造出潜力巨大的橱柜盈利模式。
标称中国橱柜业呼唤星时代的“星计划”，究竟是营销策略，是终端模式，是产品升级还是经营项目？就此，记者专门走访了蓝谷市场部总监马子昆先生，详细了解了星计划的实质含义。

星计划，打造橱柜行业之星
说到何谓“星计划”，马总监总结说，蓝谷的星计划主要面向的是具有巨大发展潜力的三四线城市，通过遴选出与蓝谷共同成长的经销商，以蓝谷特有的全案营销策略，打造出不同地方的行业之星，创造出全新的盈利模式。
“相对于面对一二线城市的中高端产品格局，蓝谷“星计划”实施之时，蓝谷对产品结构进行了调整，全面推出高、中、低三档价位的产品，蓝谷第四代全环保智能厨房全线采用100%奥地利进口百隆门铰和100%马来西亚进口亿维雅天然柜身板，保证了蓝谷一贯的产品质量和要求。”马总监补充说，“品是一个品牌最基础的内涵所在，蓝谷的厨房倡导的是一步到位，我们希望厨房的使用能在15-20年，对此，蓝谷厨房在影响厨房寿命的关键主材都选用了国际一流的零部件，从根本上确保产品的质量。”

星计划，差异化的营销策略
“投在店面，赢在营销”这句话道出了蓝谷成功模式的实质，蓝谷“全案营销”拥有一套完整、可操作性强的系统营销策略，一套从投入到盈利的完整经营模式。橱柜业作为家居建材行业中最为复杂最难经营的行业，是典型的连锁加盟行业，蓝谷拥有众多受人称道的异业成功创富、职业经理人成功创业的经验，其中发挥着最重要作用的便是全案营销。
“全案营销，我们简要地概括为4D主题营销、4大市场营销、标准化营销和对比式营销”马总监介绍说，“蓝谷全案营销涵括产品定位、产品包装推广、终端展示设计、终端销售和培训、差异化经营手段、服务流程等完整模式，概括地说，全案营销，我们称之为盈利模式。”
产品能“说话”。一个注重研发的品牌，产品能始终焕发出独一无二的魅力，蓝谷，以使用者为中心的法兰克福厨房设计，对中国人的厨房文化进行了深入的研究，并掌握了大量的研究数据，从产品研发之时，便十分注重将产品标准和营销做进产品，让产品能够说话。
店面能“说话”“2012年，蓝谷完成了终端形象的全面升级改造，重新规划空间布局，并按照不同的风格与需求进行区域划分，智能体验区、八维设计区、风格展示区、4S服务区和特价推广区五大区域构构成更具功能性的终端布局，真正实现把蓝谷厨房的营销模式和专业服务做进装修，让店面也能‘说话’”，马总监如是说。　　http://www.lo-sung.com/