索菲亚高玉坤：升级全屋智造 发挥科技的力量

　3月28日，中国定制家居行业的盛会——第八届中国(广州)定制家居展览会在广州保利世贸博览馆举办。有超过500家大牌企业参与展览，把这个展会打造成了名副其实的全国定制家居精英争奇斗艳的大舞台。其中，索菲亚衣柜在会展上大放异彩，以“懂空间·会生活”为主题，升级全屋智造的推动，吸引了众多消费者和参展商的关注。展会现场，太平洋家居网对索菲亚营销中心副总经理高玉坤先生进行了采访，为你揭示索菲亚衣柜关于整装的最新发展动态。

索菲亚营销中心副总经理高玉坤

　　【PChouse】目前大家居整个行业的发展趋势如何，到了一个怎样的阶段?

　　【高玉坤】从索菲亚来讲，我们在2014年引入法国SCHMIDT橱柜品牌，第一步进入大家居整体规划里面。第二，我们从06年和07年就开始陆续成立了技术中心等机构，以及上架了定制窗帘等配套产品。第三，我们在上一年收购了华鹤，利用米兰纳这样的品牌切入了木门领域。到今天为止，索菲亚已经从衣柜、橱柜、木门、家装、窗帘等方面，以及今年启动的整装计划，在大家居的道路上初步形成了雏形。接下来就是在各品类之间，同经销商与市场去融合，探索如何进行推动。

　　从行业来看，目前整个行业百花齐放，有很多家具、陶瓷卫浴甚至跨界的企业加入进来，核心原因就是定制行业在市场上和社会上受到很多的关注，说明行业前景很好。我认为目前行业处于一个很好的阶段，各家都将核心产品、技术以及形象淋漓尽致展现出来。从另一个角度来说，这也有利于整个行业的发展，进入行业的企业实力越来越强，对于行业的规范和规则以及市场的传播都是有益的，受社会的关注认可度也会越来越高，有助于行业更快速的发展，就像我们从定制衣柜到全屋定制这个阶段一样。

　　【PChouse】目前，索菲亚在整装方面的布局是怎样的?

　　【高玉坤】整装也是目前的趋势，互联网整装现在比较火，线下也有很多企业在做，那么我们索菲亚公司的战略思想和步骤也是根据目前行业市场的需求和自身资源的匹配度逐步去进行推进。现在咱们这个整装也还只是开始，接下来还有许多工作需要去做。整装这个趋势最终是给消费者提供一个最终全屋的整装方案，我们索菲亚一直倡导的核心思想也是要以消费者的实际需求为导向的。

　　除此之外，作为家居智能制造时代的引领者，索菲亚紧跟智能时代的步伐，成立了国内首个定制板式家具制造行业4.0工厂：整线集成智能仓库、智能装备、智能物流设备以及智能质量检测设备一体的智能化生产。也就是说，从客户进店、体验、设计，到下单、工厂生产、出货、安装等一系列步骤流程，我们索菲亚都实现了智能化，进一步为整装、为全屋定制去做充分的准备。

　　【PChouse】外界认为从定制行业流传出去的全屋定制其实是个伪概念，索菲亚会怎样回应这种质问?

　　【高玉坤】目前全屋定制提供的是一种全屋定制的空间解决方案，这是一种过程和趋势，就像当时的定制衣柜形势那样，全屋定制到现在的大家居以及未来的整装也是一个过程。换句话理解，全屋定制更多的是给消费者一个全屋定制的空间解决方案。目前，索菲亚除了硬装的一部分电器还没有涉及之外，像橱柜、木门都是完全收购合作的，软装方面也有与其他企业进行合作，进行一种更全面的整合。我们索菲亚定制给到消费者的是一种全屋的解决方案，并不是每一种产品都要必须到哪一家必须有的。

　　【PChouse】在定制的大浪潮中，索菲亚一直保持领先的核心DNA是什么?

　　【高玉坤】索菲亚的核心是我们一直以来比较务实，在工厂方面投入了很多资源，从而保证产品的品质与服务，我们一直在从这两个方面进行深耕。在终端层面更多的是看到我们的形象，但这背后的产品链条式的制造到供应能力是至关重要的，尤其是批量化的生产对定制和个性化需求很关键。今年我们提出的2个省会城市50个地级市的大家居招商也是在终端渠道进行发力，结合自身条件去推进，加强大家居的深入布局。

   　【PChouse】高总，为我们分享下索菲亚在2018年的发展规划吧?

　　【高玉坤】索菲亚在2018年的规划有以下几点，第一，在产品的开拓和研发依旧是我们的核心，需要我们不断的升级和完善。第二，更加系统的对消费者服务进行提升，之前提出的六星服务要落实到更深的层次。第三，大家居的发展方向目前已有了雏形，接下来要更坚定的把这件事落实到每一个经销商，再通过经销商门店把我们的全屋整装方案落实到消费者的家里。全屋定制行业是一个服务性的行业，从“大家居”到“大数据”，索菲亚所有的坚持都只为打造一个更高效的制造体系，更优质的服务体系，实现对消费者和经销商的双重服务。

　　【采访小记】“大家居”潮流的兴起已经有很多年了，但近年来的发展势头却是愈加迅猛。索菲亚衣柜牢牢的把握了这个浪潮，并稳步前进中。升级了全屋智造的索菲亚将定制衣柜产品质量提升了，逐步摆脱了对人员技能的依赖，从而转向了通过设备自动化、智能化、信息化等手段保障产品质量。期待未来索菲亚衣柜为消费者带来更创新、更高颜值的产品。