Smarter&Together发布会速记

　　2015年8月19日(下午)

　　会议时间：2015年8月19日 下午

　　会议主题：Smarter&Together发布会

　　演讲嘉宾：

　　BroadLink CEO 刘宗孺

　　中国家用电器协会秘书长 徐东生

　　BroadLink COO 姚博

　　京东智能微联业务部总监 邓正平

　　京东产品众筹事业部总经理 高洪偲

　　京东商城家电事业部智能家居总监 张焱

　　瑞德董事长 汪军

　　格兰仕冰洗营销总监 沈国辉

　　Marvell中国区销售副总裁 吴晓东

　　MTK无线联通事业部总经理 林伯容

　　亚矽大中华业务行销区副总经理 吴栩

　　大联大控股执行长室特助 陆伟光

　　威健副总经理 林育庆

　　实录内容：

　　主持人：

　　Smarter&Together发布会现在正式开始!

　　首先欢迎BroadLinkCEO刘宗孺先生上台致辞，掌声欢迎!

　　刘宗孺：

　　非常感谢，尊敬的各位领导、各位来宾，来到我们BroadLink、京东智能、京东金融、京东家电事业部联合主办的发布会。

　　我们这次发布会希望能够给大家传递的信息，怎么能够大家一起在产业链协作、合作，能够把智能变得更简单，而且能够实现真正的智能，而不是一种现在意义上的玩具式的智能，具体我们会有一个一个环节给大家来分享。

　　我今天先简单的介绍一下我们BroadLink整个发展的历程，其实我们是一家非常年轻的公司，在大家帮助下我们得到了快速的、高速的成长。

　　最早的时候，在2013年我们做了一些智能单品，以这种单品去教育市场，当时最早有WIFI的插座，我们也是中国最早做这个产品的。包括WIFI万向红外摇控器，通过这些单品去教育消费者，原来智能家居可以变得这么简单，是可以模块化的。我可以不从一个整套的系统来做我们的智能家居，以前都是高大上的，一个整套系统，一做就是在装修的阶段，我就要进来。我们提出的这种模块化的DIY的理念，得到了很多普通消费者的青睐，同时我们在2014年5月18日启动了BroadLink的DNA计划。DNA计划就是我们帮厂家，帮智能家电厂家去做快速的智能化，帮助你解决所有连接网络，包括云端、后端APP的方案，使这些家电能够最快的速度实现智能化，同时大家都有一个互通的基因这个DNA在这里面，我们可以实现跨品牌和跨品类产品的互通。

　　当然再往后，我们自然会做一些像安防套装等等这些传感器设备，帮助厂家实现第二步的智能，第一步智能我们认为最简单就是你设备联网了，我可以做一些远程控制，但这些只能说是远程控制的家电。我们希望它变得更聪明，我们就会接入各种各样的传感器，通过传感器和这些家电的联动，使它实现一个家庭的自动化，而这一步我们已经做的非常完善，而且很多厂家，我们的合作伙伴已经在使用我们这套系统。

　　再往下我们希望做什么?我们希望把人工智能真正的带到家庭里面来，这里面需要什么样的前提?至少我们所有的数据是相通的，大家互相能够听懂对方的话，这样我们的大脑，不管是云端的还是将来的机器人，它才有可能去做数据挖掘、数据分析，然后按照主人的习惯，让机器为你主动服务，这就是我们今年包括明年主要合作的重点，主要是把人工智能真正的智能带给我们的合作伙伴，我们的厂家。

　　走到今天，我们在今年5月份的时候上线了一个DNA Kit的工具，一会儿我的合伙人姚博会有详细的介绍，我们怎么使Kit让所有厂家，更多的产品，能够更快速的接入真正聪明的平台，所以今天发布会主题我们定义为SMARTER&TOGETHER，大家一起把这个产品变得更聪明更智能。

　　到今天为止我们虽然发展只有两年时间，但是我们已经接入了很多合作伙伴的产品，我们以空调为例，大家看到这些品牌，PPT上的，很多合作伙伴都在现场，奥克斯、志高、格兰仕、TCL……，我们的重磅嘉宾都在这里，还有一些重磅的合作伙伴我们等着厂家自己宣布和他们产品智能化的方案。

　　其他还有很多厨电，从大的像油烟机、燃气灶、消毒柜等等，这样大的厨电。到各种各样的小厨电，我们覆盖的品类还是比较全的，从微波炉、光波炉、面包机、电饭煲、养生壶等等所有品类已经覆盖全了，同时我们也会帮助厂家做后台，利于厂家可以实时非常傻瓜的更新他的互联网菜单，当菜单更新了以后，当用户使用的时候自动下载电控逻辑在你的产品里面，这一块我们下了重兵帮助厂家做平台化。

　　当然还有很多热水器厂家，有包括电热水器、太阳能热水器等等，都是大家耳熟能详的品牌。

　　空气净化器，这就更多了，这些都系我们非常重要的合作伙伴。

　　其他还有很多小家电，我们也会有跟，因为家居里面除了家电还有其他品类，比如说我们跟每一个行业龙头在合作，摄象头有海康威视的萤石系列，电工类产品有和鸿雁，像电动窗帘这块我们跟最大的杜亚，还有电动晾衣架等等这个行业的龙头在我们这个里面。也就是说我们给大家做的APP，它自然而然会和所有灯具、窗帘等等这些产品都是有天然的互通。

　　当然还有其他产品，这些可能会一些大家不是很了解的产品，比如说我们会和一些手环和手表，手环像bong、ticwatch像这种加入人工智能的手表，也会和我们所有平台打工。它可以提供人的健康数据等等，包括你的和他的人机交互，通过手表来交互，和我们所有DNA平台里面的这些家电进行互动。

　　同时，我们也会去接入做平台的巨头公司，包括互联网的公司，当然今天我们请来了京东全系列的同事，各位负责各个部门的老总，他们会给你们详细的介绍，我们怎么能够快速的接入京东，京东又能为大家带来什么样的好处。

　　除了这些平台，我们当然还有一些国字头的平台，比如说像国家电网、电信、移动，包括还有一些房地产的平台，比如说我们和万科等等这些大的精装房，这些大的房地产平台已经接入了。我们希望这个平台能够帮助我们实现智能化的家电多更多渠道销售，而且可以做到全平台通。

　　我们BroadLink核心战略，我们把自己定义为，我们认为自己是“为智能家电而生”，我们所做的一切都是为“厂家服务”，怎么能够让厂家更快、更高效、性价比更高的接入互联网，做互联网+。我们核心战略是三快“一、模块连接”，为厂家植入模块，把所有云端、APP这一端完成。“二、云”，我们帮助厂家，如果他有需求我们帮助他建自己的私有云。“三、超级APP，这是什么意思?厂家自己的产品，我们帮助他做一个自己品牌的超级APP，至少在你品牌下面，所有不同品类的家电，都是再一个APP里可以控制，同时我刚才讲这些合作伙伴，比如说传感器类的，我们的窗帘、灯光，也会在这个超级APP立体显，帮助您去实现您自己品牌的智能家庭的事情。

　　另一段一会儿京东微联邓总也会讲，我们会帮助厂家接大平台的APP，帮助您快速接入微联的平台。我今天更多是总的概括一下我们BroadLink的想法，和我们做的事情。后边会有更深更细的环节，我们各个领导会做详细的分享，BroadLink就是为智能家电而生，谢谢大家!

　　主持人：

　　非常感谢刘宗孺先生的精彩致辞，接下来让我们热烈欢迎中国家用电器协会秘书长徐东生先生致辞，掌声有请!

　　徐东生：

　　尊敬的各位嘉宾、各位朋友们大家下午好!

　　特别高兴能够出席这次发布会，我首先代表中国家电协会预祝本次发布会圆满成功。

　　去年很多中国家电企业发布了各自的产品，我觉得就像一阵春风吹遍家电行业，智能家电产品像雨后春笋般的出来，好多企业做发布会发布智能，不同的智能家电有着自己的特性，创出比以前更多的价值，它跨越了时空，在空间上可以远程控制、远程诊断，在时间上可以实现升级和迭代，这在以前是无法做到的，因此行业内外人士非常看好智能家电的发展前途，看好它的前景。

　　在此中国企业应该说发布的很快，目前的开发活跃度超过了国际同行。智能家电开发它不像别的行业，它需要各方面通力合作。在过去家电企业开发基本上是自己完成的，但现在智能家电开发需要各方通力协作，像云计算、协议、芯片、超级APP等等，不是以前家电行业所擅长的。因此我们提倡开放性的创新，希望吸取更多的资源和家电企业合作，推广家电企业发展。在这里非常高兴有像BroadLink、京东这样优秀的公司跟我们合作，大家一起推动智能家电的发展。

　　中国家电协会作为家电企业的行业组织，非常重视智能家电的发展，在今年即将出台的家电工业十三五发展规划，以及中国家电产业技术白皮书，都会把智能家电作为重点来书写。此外中国家电协会也非常重视通过行业平台去推动智能家电发展，明年我们的展会上将有一万平米的展区，目前各个企业报名非常踊跃，包括BroadLink和京东也会出席。此外包括在中国家电展会上也会把智能家电作为重点内容作为沟通。

　　在国际上中国家电协会也参加了国际家电制造商圆桌会议，中国家电协会作为智能家电组组长单位，在这个单位中有中国家电协会包括欧盟、日本、美国的家电协会，也包括像松下、西门子等这些重要的厂商参加，通过大家的努力来推动智能家电发展。

　　总之，通过大家的努力，一定会让智能家电在中国打好基础，成为一个蓬勃的产业。就像今天的题目，让我们一起TOGETHER来推动智能家电的发展，让家电更SMARTER，谢谢大家!

　　主持人：

　　非常感谢徐东生秘书长的精彩致辞，下面为我们带来分享的是BroadLink COO姚博先生，有请!

　　姚博：

　　大家下午好!

　　我今天向大家介绍我们BroadLink DNA Kit，DNA Kit是什么?DNA就是我们基因在一起，我们家电，我们希望智能家电有相同的基因，能够在同一个环境下说同样语言。Kit是什么?是一个套件，是我们开发的，帮助我们厂家做好智能家电的开发套间平台，我们的标语，我们的宗旨是为智能家电而生，其中我们BroadLink做好一件事情，把智能家电连接到各大平台。

　　BroadLink DNA Kit，是一个一站式的服务平台，将我们家电厂商的产品，从端到端打通，从家电产品一直到用户端，两端我们把开发工具平台做到最简单最傻瓜，最宜用，能够让我们厂家能够快速接入，而且让不同的厂家在开发工具平台上面，同时开发，同时接入。

　　所以说这个环境里面，从端到端，中间还有很多环节，而且每个环节都要付出大量的技术研发、投入，还有时间投入。为了让我们整个行业能够快速的发展和推进，所以我们将从原厂的WIFI芯片，到WIFI模组，当然我们为了把事情做的更极致更宜用我们也把WIFI模组做好，更重要的是DNA Kit这个环节，将我们的模组和我们的云端能够快速打通，简单的打通。

　　所以说DNA Kit帮助我们家电厂商家电能够连接到厂商自己的私有云里面去，通过私有云能够连接到我们京东微联，通过京东微联的APP控制家电，当然还有更多的增值服务，待会儿邓总会做详细介绍。

　　联好之后，我们的产品要推向用户，这个时候我们有京东众筹平台，帮助我们的智能家电，这种新的品类，让所有的用户去熟知它、了解它，在最低的成本情况下，能够去让大家都知道。

　　最后一个环节就是通过我们众筹让大家知道之后，要有很好的销售平台，所以我们京东的家电采销，能够帮助我们的家电厂商，能够把产品很顺利的发配到我们的用户手上，当然最后一端就是用户。

　　在整个链条里面，我们厂家私有云也可以对接其他的互联网平台，所以整个链条，我们把它融入到我们DNA Kit平台中。

　　什么是DNA Kit?我们有一个简单的动画片，下面我们切换到大屏幕，大家看一看。

　　(播放视频)

　　想必大家看到动画片觉得真的很简单，这么简单的系统，其实这里面融入了我们工程师大量的研发和投入，总结出来我们有五大很牛的技术在这里面。第一个是产品的一站式服务，只要登陆我们平台，你就可以从第一步到第五步，五步曲可以完成产品的开发，验证以及云平台各种APP的测试。第二个是各种平台手机的APP快速自动化生成。现在另外一个瓶颈对于我们智能家电的发展，也就是不同的平台，你要去设定不同的APP，包括自己的APP。这个设计周期是相当复杂和困难的，我们DNA Kit里面，我们通过强大的云服务后台，能够自动生成脚本，包括APP代码，它是全部自动生成。再一个就是，在WIFI模组整个生命周期里面，我们会对WIFI模组在平台上做生命周期的监测，有多少模组在这个品类的产品上上线?有多少使用频率?以及你云使用和消耗的资源，以及访问量等等这些生命周期的管理系统，也通通入到我们Kit开发平台里面去，所以你可以实时了解产品的使用状况。

　　再一点我们通过高效的分析，自动的手动测试，这个就是我们刚才说的，在我们平台上面不仅仅可以连接到各大云平台，你还可以用我们的平台工具，去测试和验证你的设备是否工作正常?所有功能是否达到你的预期和想法?

　　再就是每个厂家也需要有自己的数据云和云服务器所以我们会自动给您加载一个，属于您自己私有的云服务器，而且这一切都是自动部署，不需要我们人工去参与，当然也有一个世时的监测和反馈。

　　我们现在进入Demo环节，有请我们的产品经理给大家做一个现场的DNA Kit的Demo演示。

　　(演示)

　　现在我为大家演示一下如何通过DNA Kit平台，完成一款产品的智能发布。

　　首先登陆DNA Kit官方网站，点击申请注册成为合作开发者，当您申请注册成功之后，即可登陆DNA Kit的官方网站。

　　在首页中您可以查看到我们平台提供的包括SDK、云端服务或者是创客社区等多种多样的服务。

　　首先点击我的模块，开发者可以看到由BroadLink提供的多种型号规格的WIFI模组的信息，然后点击我的申请，新建模块申请，输入您的物流信息提交之后BroadLink会为您提供一个DNA Kit的开发套件。当您收到我们的WIFI模组之后，您就可以开始您的智能产品方案。

　　我们以鸿雁的智能排插为例，首先第一步创建您的产品，输入您的产品名称、产品型号，选择您的产品类别，以及描述一些您产品的相关信息。点击确认保存后，您的一个智能产品的方案就已经创建成功。

　　第二步创建功能，DNA Kit平台会根据您的产品品类，为您加载一些预设好的常见功能属性，您只需要勾选符合您自己产品特性的一些功能。点击启用，就可以完成你的产品功能选择。功能启用之后，点击编辑功能的属性，您可以定义这个功能的取值范围，包括它的窗口信息。

　　当您完成所有的产品功能的定义之后，点击更新沙箱环境，DNA Kit平台会为您自动生成产品控制引擎，此时你就可以进行在线测试。

　　在第三步在线测试当中，DNA Kit平台会根据您选择的产品功能，自动生成一个测试页面，你在上面进行操控之后，即可以生成对产品的控制指令进行测试，帮助开发者验证你的产品引擎和串口指令。

　　当您的产品完成了在线测试之后，可以进行第四步创建应用。开发者可以选择将您的产品发布到不同的应用平台，DNA Kit平台支持将您的产品发布到京东微联、BroadLink、易控、微信、阿里小智或者开发者自定义的APP当中，我们选择京东微联保存进行下一步。DNA Kit平台为产品提供了预设的UI方案，开发者可以选择一款合适自己的UI方案，亦或者可以开发自己喜爱的独特的UI，点击上传自定义的UI将您的产品UI方案上传。

　　在确认了产品的UI方案之后，可以进行沙箱测试，扫描页面中的二维码下载我们DNA Kit平台提供的测试APP。点击更新沙箱测试环境之后我们云端就会生成一个测试环境，启动测试APP之后，就可以调试您刚才的UI方案包括产品引擎。

　　当完成所有的应用调试之后，您可以申请部署自己的云服务，点击查看BroadLink提供的云服务介绍，我们支持部署全球的云端服务，满足开发者国内外的业务需求。点击申请部署云服务之后，我们会自动为您部署好您的云端服务。此时进行第五步，上线发布，首先对您的WIFI模组进行产业化信息的配置，配置是否厂测模式相关信息、数据上报等，完成产业化配置之后，您的模块就可以在工厂自动的生产验证。

　　此时整个产品方案都已经完成了开发和验证，您可以提交申请发布您的产品，当您的产品在我们的DNA Kit平台发布成功之后，即可马上到京东微联进行控制。

　　我现在手里是一款鸿雁智能排插，这个设备连接了节能灯，屏幕量测是我们京东微联的APP页面，动态的UI是通过我们平台上传生成之后，加载到京东微联，点击控制之后可以看到节能灯可以打开。关闭，以上就是一个产品发布到京东微联的业务流程，谢谢大家!

　　姚博：感谢精彩的讲解!

　　大家可以看到我们一款普通的插排也好，或者是家电也好，通过我们DNA Kit能够接入到京东微联，以及后续的销售服务是如此的简单，这里面大概有五个步骤，我再回顾一下，第一个步骤在我们平台上去申请和注册，然后选择您的家电品类，目前我们已经把接近80种不同的家电品类的Demo程式和Demo的APP已经植入到我们Kit平台里，当然也有很多新奇家电会后续加入，我们会根据没有的品类再去进行实时补充。

　　第二个就是我们要创建自己的成品，选择好品类，你可以创建你的产品，可能某一个品类里面不是所有的功能你都会用到，比如说空调，有的有空气净化，有的没有空气净化，让你选择适合您的功能，然后创建出来。

　　下面一步就是创建你的UI，这一步你既可以用我们做好的通用UI改一个LOGO换一个信息，也可以提交您所喜爱的交互和用户体验的UI，我们可以做定制化服务。最后一步就是上线发布，概括起来我们希望一个有一年到两年的底层工程师，能够在24小时之内把自己的产品能够成功的提交和发布到我们的京东微联平台上去，这是我们想做到的目标，当然这个里面还有我们很多要细化的工作。

　　正因为如此简单，正因为这个工具线服务，所以说我们的系统承载是无上限的，可能成千上万的开发者或者我们厂家的底层工程师，或者我们电路板厂家可以用我们的这套开发工具，能够同时进行开发，这样会大大加速我们智能家电的快速发展。我们会有一个DNA Kit硬件会给到开发者，或者说我们的底层开发者，他可以通过我们上面的几个Demo案例，我们有两个demo案例，一个是灯的案例，还有一个是插排的案例，如果大家对这个平台还不熟悉的话，可以把它当成一个教程，自己学习和查看相关的一些文献，应该在几个小时就可以把它看明白。

　　当然这一切的连接都要通过我们的WIFI模组，我们BroadLink在2012年就开始在推我们的WIFI模块，到现在也有三年了，我们在这里面也积累了大量的经验，和我们的一些想法，但是其中最重要的就是我们有自己的一个很独特的专利技术叫Smart-Config，现在说起来这个技术已经不是太新鲜了，但是在2012年底的时候，我们推向市场的时候还不为大家所认知和熟悉，到今天大家都在用这个技术，说明这个还是一个用户体验最好的方式，当然这里面也有很多细节需要我们大量的经验积累，比如说它的适配性，跟不同的路由器，跟不同的手机和不同的平台的适配，目前我们也将我们Smart-Config集成到大多数路由器里面，比如说360路由器、华为路由器等等，集成之后可以通过路由器自动发现和自动查找。

　　当然我们通过三年不断的更新和积累，在适配性上可以完全无缝兼容IOS、安卓以及Linux系统。

　　WIFI模组我们从正式推出，是去年5·18之后，大量开始推。目前WIFI模组在家电和在BroadLink自己的单品上用的是一套方案，目前我们已经联网的设备在智能插座这一块有50多万台智能插座已经接入，还有30多万台智能遥控也在网上。这么多台设备，它便不再全世界30多个国家，我们的单品已经在不同的国家环境下，不同的手机、不同人群，不同的语言，都已经适配非常成功，从去年开始我们强力推智能家电，发展最快的是智能空调，目前已经有120万台智能空调接入到我们的云端，其他品类的家电也有将近80万台接入量。

　　现在智能化发展非常快，得益于我们的移动互联网的快速发展，物联网下一波浪潮，为了让它来得更凶猛，在WIFI模组这一块其实是一个门槛，我们也跟很多家电厂商都交谈过交换过意见，多少钱我们才没有什么压力的去把智能植入到家电里面去，大家觉得多少钱?实际上很多人在跟我说10块钱以内我们就标配了，我们BroadLink做了这么多WIFI模组，也得到了我们WIFI芯片原厂大量主持，我们主要和Marvell和MTK给了我们大力支持，我们和京东为了加速智能家电的快速发展和快速推进，我们BroadLink和京东一起给予补贴，如果咱们家电上京东品牌，我们价钱将是9.999元起，我们最低的价格是9.999元起，也欢迎大家会后和我们销售进行充分的沟通和交流，在此谢谢各位，谢谢!

　　主持人：

　　在这里感谢姚博先生的介绍DNA Kit，接下来分享的是京东微联总监邓正平先生，有请邓正平先生上台!

　　邓正平：

　　尊敬的刘总和各位合作伙伴们，和各位媒体朋友们，今天非常荣幸能够代表京东集团，以及京东智能集团，参加BroadLink的SMARTER&TOGETHER会议。BroadLink是京东的一个智能生态布局里面非常重要的合作伙伴，我们在2013年的时候就投资了BroadLink这家公司，也是因为我们看到了智能化的整个趋势，以及这家公司非常有前瞻性，以及执行力的团队。所以我们当时投资了BroadLink这家公司，尤其去年的时候我们推出了我们京东微联平台，开始大力的推广我们整个智能家电的项目，接下来我会从介绍京东微联的角色，来整体介绍一下整体京东微联项目在京东过去的发展，以及接下来我们的战略布局。

　　这些数据我相信朋友们都已经看到过，比如说我们到2020年的时候，我们会有500亿的智能设备，包括我们这样一个智能化的产值，一定是一个万亿的市场。京东我们有大数据的能力，我们对消费者的趋势了解的非常多，从过去我们的数据里面看到，实际上我们认为智能化的趋势正在蓬勃发展，目前我们可以看得到，不管是家电类的智能家电的产品，或者健康医疗的产品，甚至智能汽车等等，甚至我们更长远一点，比如更大的像现在国家正在推进的智慧城市的项目，我们都可以把它统称为物联网的产业变革。这个变革我们认为接下来一定是一个千亿级别的设备会联络在这个网里，这样会带来产业的变革。

　　从京东的数据来看，这是我们今年上半年的数据，每个小时有超过6万的用户会在京东上去查询产品，这样意味着一天会有将近百万的用户会接触到想要智能的产品。

　　在智能化的浪潮之下，我们可以看到我们会有很多机遇，这个机遇包括有些厂家希望借助智能化可以弯道超车，有些企业希望去获得用户，因为传统的硬件产品实际上销售出去以后，你很难去感知到用户，可能很多产品还渠道的过程当中，这个产品最后用的怎么样，实际上很多用户不清楚，很多厂家是不清楚的。但通过智能化的技术以后，你会在第一时间会感知到用户，这些用户使用的习惯是什么样子?你都会能够知道。同时，现在很多厂家也希望我们的产品卖出去以后，我不单单卖的是硬件产品，我希望能够给他更多的增值服务。同时，我们也希望通过这种物联网的技术，实际上连接的技术是能带来产品的黏性，同时还有一点，通过智能化的产品跟传统家电智能产品比较，实际上对于品牌的提升，是非常有帮助的。

　　在这里边我们有跟我们合作的厂家，比如格兰仕的厂家，他跟我们合作的一些产品，就借助了一些智能化的趋势，他超越了很多品牌的产品。在这个过程当中，我们可以看到，也有一些挑战。比如很多传统的厂家里面，他们缺乏快速智能化的技术，他缺乏APP研发能力，缺乏大数据的应用能力，还缺乏了云计算的部署能力，还缺乏了设备互联互通的能力。我认为尤其是互联互通的能力，实际上对于家电企业，或者对于消费者来说，是非常关键的。因为很难有一家企业，能够让用户选择所有的产品都是他这个品牌的。但是真正的家庭智能化，一定需要以互联互通作为一个基础，然后去搭建一个智慧家庭的场景，这样才能够让消费者真正去拥抱智能化的产品。

　　同时当这样的智能化产品打造出来以后，怎么让这些产品能够去营销得更好，卖得更好?这些都是我们现在很多企业面临到的困惑。所以京东我们也联合了我们很多合作伙伴，正在产业链上下游在布局我们智能化的解决方案，包括我们今天BroadLink的DNA Kit，实际上也是在我们整个京东的智能化布局里边的一个很重要的一环。

　　京东微联我们也是一个开放的生态体系，我们针对了智能硬件这一块，我们推出了一整套的互联互通的一套平台，这个平台里边我们会有几大能力，其中一大能力就是我们的微联的超级APP，这个APP能够去管理跨平台，跨品类所有的接入到我们平台的智能家居和穿戴设备，甚至车联网的应用。通过我们的超级APP，能够去管理和控制它，可以设置各种智能家居的场景，而且各种接入的产品，它的界面都可以做到个性化，同时我们也能支持语音的操控，还在这个APP里边能够获取到一些增值的服务。

　　另一个是我们第二大的能力，微联互联互通的协议能力。我们总结了我们有几大块设备能力;

　　1、WIFI设备，在这个设备里边我们可以统过两种方式，一种方式厂家有自己的私有云，他可以通过私有云的方式跟京东微联云对接。还有一种就是有些厂家他可以直接连接到京东云里。这样可以通过我们微联的平台，直接就去操控他的设备。

　　2、蓝牙设备;主要是通过手机，再连接到京东微联平台里。

　　3、移动设备;这里边比如车载的设备和穿戴的设备。它可以通过京东3G和4G模块的技术，连接到京东微联平台里。

　　4、ATT类，比如说电视、盒子，实际上是在OS应用层面上，可以通过纯软的技术，不需要WIFI模块，或者是什么模块，直接也可以跟京东微联云，直接连接上。

　　除了我们讲到的云的技术以外，当然我们还有一些其他的协议，比如说Zigbee协议，这种我们是通过wifi转云方式来做连接的，刚才提到更多是通过云技术来转换的技术，这里边实际上解决不同厂家协议不统一的鸿沟问题，比如海尔和美的他们很难互联互通，但是京东微联平台里，跟他们的u+和m-smart系统做完对接以后，京东用户买完海尔或者美的产品以后，在京东微联平台里边，他可以实现互联互通。

　　除了云端的互联互通协议以外，京东我们还推出了本地互联互通的技术，这个技术目前已经在跟很多厂家，这里边包括了芯片厂家，也包括模组厂家，以及包括有些大厂，现在目前也在兼容京东现在整个局域网互联互通的技术。为什么要做这套技术?也是因为我们考虑到在不同的应用场景之下，实际上它的诉求是不一样的。比如说远程控制，他在外边控制家里，他实际上需要云端控制技术。但是在家庭内部，局域网访问的速度，还有安全性，各方面更有保障。所以京东是推出了一套开放式的互联互通协议，目前我们也在大力的推广这套技术。而且这一套技术也是完全由京东自己技术团队来打造的一套技术。目前我们预计今年双11产品，我们都会去推我们现在的这整套技术方案。

　　智能云是京东一个云端服务里边，可以说是非常核心的，包括我们刚才提到的互联互通的技术，很重要的一块也是通过云端的技术来去做转换。同时在我们智能云这里，我们还提供了云主机服务，云存储，以及数据分析，等等相应服务，以及我们也在这个平台之上，能够去支持开放的服务能力。

　　总得来说，我们这个平台希望给软硬件开发者，打造更好的智能硬件的产品，给京东数亿的消费者，提供更好的智能硬件的产品，以及服务!

　　开放服务这一块，我们认为是京东一定要去做的事情，这里边最主要的关键词是“开放”，京东永远只会做平台，我相信很多硬件企业实际上也希望做更多事情，但是很多事情实际上需要一些专业公司做。那些增值服务，京东希望引入第三方服务平台。比如说健康我们可以引入专业健康服务公司来去服务我们的消费者，比如说售后服务的东西，我们也希望引入第三方的公司来去服务我们的消费者。

　　所以京东这个开放的服务平台，也会去引入更多的服务商到我们这个平台里边来，这样我们家电的智能厂家，能够在京东这个平台里边，不单是享受到这整套技术的推广能力，以及我们的营销推广能力，还能享受到我们以后用户的增值服务的服务能力。

　　微联商店，我们是希望在微联平台上给消费者平成这样一个印象，在我们超级APP里边可以购买的产品，一定是能通过超级APP管理和控制的。然后在这个过程当中购买、使用、享受到的增值服务，都是通过我这个平台一整套的帮他解决，所以营销推广，也是京东接下来在微联这里重点做的事情。

　　关于智能场景，微联重点一块就是做智能家居，智能家具里边我们可以概括为几大块，比如说智能家电，这里边包括了大家电、小家电，比如说空调、热水器、净化器、电饭煲等等这样的产品，目前京东已经跟国内甚至国内外的非常多的重点品牌，都有在合作。另外还有一点环境监测，这一块目前我们也接入了环境监测的，能够监测到家庭内部的，比如说温湿度，比如光照、污染程度，我们通过传感器的技术，能够感知到家庭环境以后，实际上我们可以联动我们其他的一些家电的产品。

　　第三块就是能源管理，比如说插座、灯光，甚至还有一些窗帘之类的产品。另外我们也在大力的去拓展安防类的，我们目前也跟国内重点的厂家也在合作，包括摄象头，包括红外、门磁这种类型的产品。

　　我们希望通过整个微联的平台，给消费者提供的是一整套的特别完整的智能家居的体验。

　　关于穿戴设备的产品，目前京东已经通过一些穿戴设备能够获取到人运动的数据、健康数据、血压数据、体质数据等等这些健康数据，我们目前也在跟很多第三方服务机构，甚至包括京东平台，有些是我们自己能做的能力，我们希望给消费者提供更多的，比如健康的分析，运动的指导，甚至长远来说如果政策允许的情况下，我们可能甚至会在医疗这个领域里，我们也会引入一些合作伙伴做一些尝试。

　　说到智能化的场景，京东微联是采用开放式的技术，我们会把微联的能力开放出去，比如说我们现在跟科大迅飞合作了一款产品叫“叮咚”这款音响，这款音响放在家里隔5、6米就可以实现让它帮助我把空调打开、热水器打开，微联所有产品都可以通过这款产品用语音操控方式操控，这样消费者可能以后回到家打开门直接喊一声帮我干什么，这款叮咚音响就帮你做了。我们明天在会展中心京东也有一个展台，到那个展台里边我们的合作伙伴也可以体验我们产品。现在这个产品在京东上是销售的产品，而且还销售得非常好。

　　京东微联我们希望去帮助我们的合作伙伴，去进行智能升级，针对每一个品类，不管是大家电还是一些厨房电器，还是一些比如OTT类的产品，甚至健康类的产品，京东微联我们都有专门的智能化方案帮助厂家怎么快速智能化，智能化以后怎么获取数据?怎么让消费者享受到更好的智能的产品体验。

　　因为时间关系，我们没有把这个东西详细展开，会后有需要的，可以到时候我们私聊，我们可以把针对不同品类有不同的智能化方案给到各位。

　　这个是京东非常重要的优势，就是我们渠道的优势。这我不多讲，因为接下来我们众筹的老大和智能家电老大都在现场，一会儿他们单独会讲，我只能说京东微联的业务，是我们刘总最终使的一个智能项目，目前我们各个平台都在大力的去在推广。尤其是今年双11，很重要一个节日，我们也会有非常多的资源扶持整个微联项目。

　　同时在线下渠道里，京东微联也会给予合作伙伴更多的资源支持。比如说奶茶店，奶茶店在北京开了有几个月了，深圳的奶茶店马上就开业了，最近几周，就在深圳湾，未来微联的产品接入了以后，会有机会能够在我们的奶茶店里边，能够入住展示。同时京东现在在全国各地也在布线下的体验馆，跟我们合作的产品也有机会进入到我们的体验馆的项目里边。

　　同时京东总部，在里边我们设了一个非常大的展区，展区里边也只有微联的产品才能进入到我们展区里边。当然说的这几块更多是品牌效应的东西，我们最重要的是后边两个，一个是我们正在推进的家装项目，另外就是房地产项目。目前这一块项目，这个月25号京东微联就会发动家装项目，我们会和家装公司合作，通过家装过程当中，把整套微联产品，包括开关、插座、窗帘、门，还有安防的产品，甚至电器的产品，整套装入到用户家里边。这样未来对消费者品牌的推力，可以会使越来越用户购买微联的产品。

　　最后介绍一下京东智能集团，是去年成立的，是京东专门为了在智能生态布局这里成立的一个子集团。我们会整合产业链上下游的资源，这些资源包括投资资源，比如营销资源，比如供应链资源，比如工业设计的资源，比如云技术资源，包括互联互通技术的资源。我们希望借助京东这种产业链的整合能力，跟各个合作伙伴，去帮助到硬件企业还有一些服务商，最后帮助京东几个亿的用户，让他们享受到更好的智能家居，或者智能产品体验，让他们的生活的简单快乐。

　　这里有一个简单的流程，可以访问我们smartcloud.jd.com，里面有整个接入流程，刚才BroadLink姚总讲了很多，目前京东平台是开放式的平台，允许厂家通过注册成为我们开发者，后台去开发产品。当然我们也可以通过像BroadLink技术，帮助厂家去接入到平台里边来，而京东我们更多会作为一个平台的角色，我们会去审核产品是否达到京东的产品体验要求。

　　目前京东微联对接产品已经超过了500款，会有更多产品跟我们接入，接入的厂家也非常多，包括了海尔、美的、格兰仕等等，当然也包括国外的公司，也在跟我们合作。我的演讲就到这里，这个是微联超级APP下载地址，欢迎大家体验给我们提意见，谢谢!

　　刘宗孺：

　　谢谢邓总，大家看到京东微联现在已经取得了非常多的成果，包括有这么多的厂家品牌，实际上我们能够服务的厂家是有限的，我们还有更多的品牌，更多二三线的厂家他们都想加入大家互通的大家庭，这也是为什么我们推出DNA Kit的初衷，能够让你快速连接到各个平台，连接到京东微联，当然大家看到了，为什么有一个9.999起，那么多9的价格?因为这个价格每一个9都是让我们比较肉疼的价格，多一个9我们可以少省一点钱。

　　下面有请京东权益类众筹负责人高洪偲，大家在这方面比较了解众筹平台非常了解，老高在短短时间内把我们京东众筹已经做到非常大的平台，有请!

　　高洪偲：

　　非常高兴在这儿能跟大家做一些简单的分享。

　　在之前讲了很多技术和产品，我自己也是学编程出身的，我对这些东西还是非常感兴趣。之前也讲了很多，我们有非常优秀的技术，也有很好的连接，也有很好的平台，帮助大家去做推广出很好的产品。可能我分享的跟之前不太一样，我分享更多的是我们在发现这个社会，或者说这个市场用户群体在变化。这个变化就是我们众筹希望未来能抓住的事情。

　　今天我也看到了，我们投资人徐昕女士的文章写的很有价值，她讲到现在这个时代跟之前的时代已经有截然不同的改变，我们很多用户他已经从计划消费，转型到冲动消费。而且我们很多用户，他消费已经不仅仅是满足工业化的标准产品，更多是追求跟自己价值观或者跟自己品质产生共鸣的情景化的产品。我们希望通过众筹打造一个消费升级时代的生活入口，简单的跟大家一起分享一下，在讲之前还要讲几个简单的案例，特别有意思的是，我在电影院的时候，看电影的时候，身边有几个朋友在一块聊天，但是大家不认识，他们就在说最近有没有关注小牛电动车?怎么样?是不是要去买一辆?

　　我相信有一部分人可能知道，或者说有一部分人不是很清楚。实际上小牛电动车就是我们众筹平台一个标杆性的项目，可以说是目前中国产品众筹最大的项目，大概7000多万人民币，实际上快相当于B轮了，目前的金额7000多万，远远超过A轮。这个项目最大成功不是支持的用户超过几万量，也不是说短时间一个多月时间募集大概7000多万人民币，更大成功是让这个事情变成社会化的事件，或者说大家都在讨论的事件。刚刚说的电影院场景我听到不只一次，在电影院或者其他场景里面我都听到小牛电动车这个关键词。除了这个之外，还有一个我在联通营业厅办业务的时候，我亲身体会到，去办的时候旁边有一个朋友他也在营业厅他要买手机，他跟营业厅的工作人员说，他要买一个三星的S6，关键是他要买S6的钢铁侠这个版本。可能有一部分朋友可能知道，钢铁侠版本在全球一共只限量生产了3000台，我们在京东众筹里面拿出了全球3000台的1600台，是整个中国区域所有的量。这1600台如果说是用常规的销售方式卖出去，坦率来说可能会很快卖掉，但是就跟小石头砸在水里一样可能不会有什么声音，但是京东众筹造就了一个奇迹，一个钢铁侠S6，比普通手机还要贵大概1000多将近2000块钱情况下，我们这个项目一共有35万人的支持，也就是说短短的两周时间，只有1600台情况下，我们众筹平台里面有35万个终端，C端用户支持这个项目，这个项目也创造了一个历史，创造了一个目前来看全球支持人数最多的众筹项目。

　　包括老刘，也是我们众创学院第一期学员，也是老朋友了，我们学院里边还有一个非常值得让人尊敬的学员是猫王的创始人，是老罗。我基本上所有项目都会说猫王的项目，我个人觉得是非常值得让人值得尊敬的项目，他用30年时间打造了猫王收音机，而且最关键的是把传统收音机，坦率来说没有太多科技含量，所有元器件都是用最原始的元器件，机箱本身还是桃木手工定制的，把这么一款我觉得是最极致的产品，通过众筹的方式，让大家把这么一款小众的产品，让大家广为人知，我真的是一个值得让人尊敬的事情，所以我每一次在说的时候都会分享，而且我身边朋友，很多朋友，这个项目结束快2个多月3个月，我身边还有很多朋友问我说哪里还能支持曾老的猫王?包括我自己也支持了。

　　我说的这些案例，不管是猫王收音机还是三星S6钢铁侠，还是小牛电动车，我们会发现一个共同的特点，他们坦率来说都不是标准化的工业产品，他们都是能够满足很多用户个性需求，或者说品质生活需求的产品。这样的产品为什么会大量被用户接受，为什么会在众筹平台取得如此好的成绩?其实我们看到这张图就说明了一切，因为这些年时代在变化，我们看到传统的三大将，一直在变化，一直在改变，从传统的自行车、缝纫机、收音机，到后来冰箱、彩电、洗衣机到更多的高端奢侈品，到后来我们看到有越来越多独立设计师，和讲究品质的品牌应运而生。

　　除了时代在变化，我们可以看见中国消费市场增长也非常迅速，高净值人群，有过一个定义，是收入支配金额应该是在千万以上的中国人群，已经达到了450万人，这是一个非常恐怖的数据。而我们看到良品家居的销售，这个数据来源于京东商城，良品家居整个销售数据是以倍数在增长，用户购买能力实际上越来越强。这些东西代表什么?代表消费升级的特征，碎片化、个性化、场景化。我们其实很多用户在发展他对商品诉求已经不是简单的功能的诉求，而是对文化、情怀、信任、多元化，甚至底层价值观共鸣的诉求，这是一个趋势。

　　我们可以看到一个特别简单的品类案例，这是一个水杯的案例，我们大家都是做家电行业，或者说做消费电子品的，消费电子品行业有很多产品，几乎每年客单价都是下降的。但是我们发现了一个特别奇葩的行业，奇葩的品类就是水杯，这个数据也来自于京东商城，我们发现水杯这两年客单价在玩命的上涨，这是为什么?手机也好、电脑也好、家电也好，每年客单价都是在下降，大家都是在打价格战都在拼性价比，为什么水杯客单价在逐步上升?因为越来越多个性化水杯，品质的水杯，讲求设计的水杯应运而生。

　　我个人也是一个水杯爱好者，我几乎会买所有星巴克经典款的水杯，然后会去各个不同的国家和省市买有特征的水杯，我相信我这一类人群不是一个人，代表了很多消费升级过程里面的大部分人群。我们又看到另外一个方面，智能硬件产品设计，这些因素，很多人他们的变化和趋势，其实智能硬件产品已经不简单是功能性的手机，更多代表了消费者的品类，对产品品质、情怀，他们这些人的诉求，可能远比智能来得重要。我接触很多创业团队是为了智能而智能，我觉得如果是为了智能而智能，坦率是不是值得用户需要?或者用户想要的?这是有问号的，但是如果说智能代表了是用户的消费品质、消费追求，能实际改变他们不同应用场景里面的痛点，我相信这个将会给我们用户带来很大的选择。

　　新消费升级时代我们也看到有很多变化个性消费、体验消费、新奇消费、健康消费、绿色消费，这些都激发了消费理念来临，消费多元化。我们在这些过程里面，怎么去突破或者改变?我们看到产品同质化和需求多元化这样一个PK的时代。

　　也要回归到本质，众筹本质我们相信就是下一轮消费升级的入口，这里有几个特别有意思的案例，ZUK这是最近刚刚发布的手机，是联想孵化的一个创新的手机品牌，长城是ZUK创始人，跟他聊过很多次，我们做了一个中国特别有意思的项目，不发布手机任何参数，不讲任何手机的配置，只告诉他这款手机满足什么样的用户，什么样的理念，设计的逻辑是什么。而且众筹金额非常低，只有1、2百块钱，可能回报是抵用券或者未来更多的权益。募集的金额超过4百万，这是一个很恐怖的数字，每个人只需要支持1、2百块钱，而且用盲筹方式，没有任何方式，任何技术含量，没有宣布任何规格，众筹400万。小牛介绍了7200万，这两个项目都非常有意思。

　　当然还有耳熟能详的三个爸爸，我相信很多人记不住三个爸爸空气净化器到底怎么样，但是所有人都能记住三个爸爸这个品牌，和三个爸爸要传递的，他对下一代的关爱。包括雷神，这两个项目CEO都是我们现在众创学院学员。

　　最后讲到，很多时候我们欣赏一个怀有匠心，专注于产品细节，能够有温度、有情怀，能够得到用户共鸣的产品，还是要回归猫王曾老师，曾老师一款收音机蛮贵的2000块钱，因为他的数量很有限，他只有那么多因为是纯手工打造，只有大概1800台，募集金额只有350万，但是我相信这350万背后用户的信任，对曾老的尊敬，已经不是用钱来衡量。

　　当然我们也宣布了产品+计划，我们希望打造100个品牌，孵化1000个以上的产品，我们也会投入1个亿的资源，我们希望有更多好产品应运而生在这个消费升级的时代，我们希望有更多像三个爸爸、曾老，像ZUK、小牛这样的产品应运而生。

　　我们希望众筹成为倡导品质时尚创新的生活入口，同时也是让更多消费升级里面的消费者、年轻人、社群能够连接在一起，形成一个人和人之间相互信任的平台。

　　当然简单介绍一下目前我们取得的成绩，取得这些成绩更多是靠大家的支持，确实也是一个最好的参与，目前整个京东产品众筹是中国最大的权益类众筹平台，千万级项目超过12个百万级项目超过百个，Q1和Q2数据显示，京东产品众筹在整个中国众筹平台包括56%。

　　目前我们平台由四个板块组成，智能硬件、生活美学、流行文化、公益，智能硬件是最重要的板块。

　　京东众筹是京东创业生态圈一部分，我们希望通过整个创业生态圈，能够为更多的优秀创新和创业团队，也为更多的传统品牌或者传统行业，能够向互联网转身提供一个很好的平台和服务，当然我们也会提供资金、生产、营销、销售、法律、审计，这一系列都会在我们创业生态里面实现。整个创业生态是基于京东金融、创业企业和京东优质体系资源共同搭建，我们非常希望通过我们的力量，给大家更多的能量和帮助和支持。

　　这只是一个开始，我们会做的更多，谢谢大家!

　　主持人：

　　感谢高洪偲先生的精彩分享，下面有请京东商城家电采销部智能家居总监张焱先生上台演讲，掌声有请!

　　张焱：

　　在座的各位家电厂商领导，还有智能行业相关的合作伙伴，以及在座的各位媒体同仁大家下午好!

　　非常荣幸这次可以代表京东商城家电事业部来参加这次会议，这次i我们也准备了很多的资料，希望借这个会议，跟大家一起分享京东在智能家居的发展方面这一年以来的感悟，同时希望能够分享我们的这些规划，诚邀更多的合作伙伴与我们一起为中国的智能化家庭的转型而添砖加瓦，谢谢大家!

　　我这次带来内容分为三个部分，主要是中国智能家居行业价值，京东智能家居发展现状，以及京东智能家居2015年规划。

　　首先带来中国智能家居行业价值，大家可以看这幅图，整个智能家居在整个目前行业里面，我们应该最高实现了智能城市，但整体智能城市最终落地点以及入口是智能家居，而智能家居里面含了一个最核心的关键点是智能家电。

　　这周一京东整体全搬到新的总部大厦，我们能够通过我们京东的APP，实现所有会议室导航，能实时查看我们食堂的人流量，甚至还能点评我们食堂里哪个师傅做菜做的比较好。这种感觉的确是用过的人都说好。

　　但是实现这样的目的，现阶段需要智能家居这个品类来提供所有智能化的入口，而在这些入口里面，智能家电是大家接受程度最高的品类。京东在这个过程中，也在积极的联合家电厂商一起，完成整个家电的智能化转型。我们来看一下整体现在的一些环境情况，可以说在目前，政治和经济的情况，对于智能家居这个品类来讲是一片大好，政治方面本届政府多次强调创新的重要性，经济方面，由于智能手机以及智能电视的普及，已经很快的降低了整个智能家居行业的门槛，但是同时这其中存在着一些问题，一个是在社会环境层面，由于智能家居实际上在整个行业的产品还是数量比较少，因此他并没有被消费者所广泛认知。其次技术环境方面，由于目前很多厂家，对于自己的协议是不公开的，也就是说现在存在的现状是，每个品牌和每个品类之间，他们之间的智能语言无法互通。在这些方面，京东在后面，在家电事业部对于这两个问题，后面会给出我们的解决方案。

　　我们来看一下现阶段中国智能家居行业都有哪些主要参与者?我们分成三种。第一个是传统的制造企业，也就是我们熟知道的家电厂商，主要是类似于海尔、美的、三星、LG、格力、TCL这些品牌，他们本身也是京东非常好的合作伙伴。

　　其次就是我所讲的平台服务型的互联网企业，主要是在大数据、资本，以及技术方案方面，有很多的强项，京东作为这其中平台服务型互联网企业的代表，也希望能跟所有的智能化厂家一起，把这个行业做大。还有一个类型的企业叫消费电子型互联网企业，这样的企业他所依靠的和凭借的，就是性价比非常高的智能化产品，来快速的切入市场。其中主要的代表就是小米和乐视，同时也是京东的合作伙伴。

　　京东在整个智能家居行业方面的发展优势是十分明显的，首先京东在供应链方面，我们不仅已经成立了孵化器的部门，可以从紫金刀生产、销售，给到智能硬件厂商支持，同时还有刚刚高总分享的众筹平台，已经在全国众筹业务里面占到60%的份额独一无二。

　　其中京东在销售方面优势我就不赘述，京东目前已经是全国最大3C销售平台，而且京东家电在整个家电网购市场里占比超过60%。而且我们覆盖到全国仓储和配送物流能力，同时京东技术优势，刚刚老邓在他的分享里已经讲的很清楚，我们不仅有微联团队，而且整个很多上游芯片和模组厂商跟我们一起来把智能行业做大做强。

　　目前来看有这么多企业进入这个市场，我们看一下智能家电这个行业它的规模到底多大?根据一贯的数据，整体智能家居行业他的规模会在2016年，也就是明年出现非常明显的增长。而且随着各个家电厂商，智能硬件从事的企业，在这个过程中他的产品不断成熟，服务的不断成熟，在整个2018年智能家居市场将会成为消费级市场，而不是现在所讲的新兴市场，比如在这个市场里在座所有人都大有可为。

　　下面我将分享的是京东在智能家居方面的发展现状，分享这个数据之前我先跟大家简单分享一下京东家电事业部，在这些年所取得的成绩，希望通过分享这些成绩，能够更坚定在座各位与京东家电合作的信心。首先在刚刚过去的第五届家电网购论坛里，根据中国电子信息发展研究院的数据，整个B2C市场含手机终端，整体上半年销售达到了1361亿，整体同比达到64%。大家可以看到其中大家电跟小家电同比都超过了55%，这是整个家电线上网购数据。

　　下来我们看一下在中国整个家电消费市场，整个上半年销售总额如果不含手机情况下，他的销售总额是3820亿，这其中整体家电网上市场占到16%，也是首次超过15%。

　　下面我们分线上和线下渠道市场来看，通过这张图我们可以看到线上和线下市场在整个2015年上半年明显呈现出冰火两重天的情况，线上没有超过40%，线下只有洗衣机这个品类达到0.8%的增长。而且整个2015年上半年受到国家宏观经济影响，整个家电市场表现不尽如人意，但是这种情况下家电网购市场依旧保持高速增长。

　　大家可以看一下，刚刚过去的6·18，京东经历了5·1和6·18两个大促，京东整体在家电网购市场销售额已经超过60%，是其他所有友商总额还多。所以这种情况下，京东家电事业部完全有信心跟大家一起，我们把智能家电的转型以及销售工作做好。也跟大家汇报一下京东家电在智能家居发展方面，这一年来所取得的成绩，目前我们已经与国内、国外数十个重点的家电品牌，达成了深度的合作。类似于我们所熟知道的海尔、美的、海信、TCL、格兰仕、长虹、奥克斯、菲利普这些品牌。同时京东智能家电现在已经覆盖了超过空调、电视、冰箱、洗衣机、热水器、厨房电器等30多个品类，为智能家居真正实现数据共享、物物联通奠定坚实的基础。

　　刚刚邓总也分享过这样的内容，因为整体的智能家电方面，智能空调的销售和他的发展，可以说是最快的，我们就以智能空调这个品类为例简单看一下智能家电对空调这个品类的转型有多么重要。大家可以看第一副图，在整个2012年上半年整个行业的智能空调总数只有63款，而到了2015年上半年这个数量激增到241款，数量增长非常快。

　　再看第二幅图，这幅图所讲的是智能型的空调占整体空调品类，零售量份额的变化。大家可以很明显的看到，整个2014年上半年线上部分，家电网购市场，占比只有0.2%，但是大家可以看到到了2015年上半年，这个数字很快激增到16.3%。反观线下部分，仅仅是从3.7%涨到4%。根据这个数据我们有理由相信，智能空调在家电网购市场发展会比线下更好。

　　我也把京东家电事业部智能空调发展情况拿到这里跟大家一起分享，大家可以很明显看到，整个2015年上半年京东智能空调销售总额占比达到了16.8%，是超过整个行业的。同时在空调销售最旺的6月份，我们销售总额已经达到了20.7%，大家可以看到这条曲线，几乎是一个直的往上走的态势，我们可以预计到7月份跟8月份，真正空调旺季到来的时候这个占比究竟有多少?

　　通过京东销售了很多智能空调，通过这种智能空调所销售的数据，我们结合消费者的用户使用习惯，我们也得到了一些非常有意思的数据，拿到这里跟大家一起分享。大家可以看到，如果说我们以100个顾客操控智能空调为例，其中有48个人，他在用智能空调方面，他选择了调解温度，有44个人，他选择了远程开关只有8%的人选择了调解模式，说到这里大家有可能想，我平时用空调也就这样，我感觉我平时用也是这样的占比。但是大家跟着我的思路一起想，我们通过这种数据可以分析出一款智能空调顾客在不同区域，他最喜欢调解到的温度是多少?而且能够实现不同区域的顾客，他究竟在操控空调的时候，他的远程开关距离是多少?大家可以想像，在座有很多智能空调行业厂商，有很多很好的合作伙伴，如果我们把这个数据倒推到厂家，我们可以告诉顾客，我为你生产一款更懂你的智能空调，这才是智能家电的含义，我们让家电更懂你，更懂消费者。

　　除了这个数据之外，我还带来一个比较有趣的数据。京东的智能豆浆机，整个5月份在工作日和周末，两个不同的时间段，他的操作数据的分布图，大家可以看上面这幅图，很明显看到整个2015年5月份，智能豆浆机顾客使用操控最高点是在早晨7点，第二个高峰出现在傍晚8点，反观周末出现了很明显的变化，周末操控的主要时间点出现在早晨的9点。而且第二个时间节点基本出现在下午的8点跟工作日是吻合的。大家可以想一下，在座很多人肯定用过豆浆机，豆浆机的原料是各种谷类和豆子，由很多不同的都类产品组成，我们平时从购买和储存上非常不方便。大家可以想，如果有一个厂商根据我们的数据，根据你所想要的豆浆实现的营养成分以及营养品类，帮你准备好豆类产品在你早晨刚起床那一刹那把产品送到你手里，大家可以想有多少人为这个产品买单?

　　最后，跟大家一起探讨和分享一下，京东在智能家居方面，整个2015年的规划。

　　第一，经过近一年的发展，京东不断升级京东微联，我们已经实现了对战略品牌和重点品牌的覆盖。下一阶段我们将联合模组厂商，以及芯片厂商一起，来简化整个对接流程，完成对所有合作品牌的覆盖，这是第一个优化在品牌普及方面。

　　第二点，我们的品类普及，我们整体品类分成三种，一种是已经完成的品类，类似于空调、电视、冰箱和净化器这样的品类。我们在这种品类里第一个要完成他在场景化的深度开发。我们会根据顾客的使用场景，把这个产品嵌到这个场景里面去，让他实现整个家居场景的智能化。

　　第二个是参与定义产品，很多人在智能硬件方面有自己的个性化需求，我们会逐渐满足消费者的个性化需求。

　　第三点我们对已经完成的品类进行全方位的营销资源支持。

　　对于在对接中的品类，研发中的品类，首先我们采销，家电事业部采销会参与定制产品，同时我们联合芯片临摹厂家对芯片进行多样化的选择。我们对即将对接的品类，每一个品类给到一个标准化的智能方案，同时我们会启动京东的孵化器项目，同时也会给到很多营销资源的支持。

　　这是我所讲的规划中第三点，类似于刚刚我讲的智能豆浆机反推出来的数据，京东平台将借助我们底层基础和优势服务，底层基础主要是技术，优势服务主要是销售还有现在已经覆盖越来越广的京东帮服务，以及覆盖全国的仓储物流体系，我们通过这两个优势，跟我们所有合作伙伴一起，包括超过500家国内国际家电厂商，以及越来越多的，有志于在智能家居方面发展的硬件合作企业，我们跟他一起，通过类似于刚才豆浆机数据，一方面倒推出更懂消费者的产品，类似于刚才说的智能豆浆机，智能空调，通过后台大数据反推，让厂商在整个产业链过程中升级再造，一方面我们会根据这些数据，把增值服务、元老型产品、售后嵌入进去，实现产品使用过程当中的整体智能化。

　　这里是我们在设备互联方面的规划，因为我们设备已经越来越多了，刚刚邓总也分享过，整体超过500款，下一阶段超过上千款，我们将根据顾客使用场景把产品串联起来，我做了一幅图，洗衣机洗完衣服以后自动驱动智能晾衣架动起来，减少消费者在此过程中的中间环节，包括烟感器和抽油烟机也是一样的，这只是两两结合，未来会有更多品类结合在一起。

　　下面是一个场景定制化的服务，大家可以看第一副图类似于回家的场景，我们可以根据消费者到家的距离，或者根据消费者预设，假设他到家还有2公里，他自动驱动家里这类型的产品，按照他之前已经设定好的模式，自由开启。比如说灯会自动打开，窗帘会关，空调预设到之前你喜欢的26度。

　　还有一种是离家模式，这只是两个模式的举例，大家可以想我们整个家庭的过程中，其实还存在很多模式，后面我们还会开放对消费者的模式定制。也就是说如果你是一个有志于在这个品类里，你是一个很强的技术大神，你完完全全可以定制自己的模式，同时可以把这种模式上传到我们的平台里面去，让所有人来共享和使用你的模式。

　　最后是关于整个智能家居方面，京东家电事业部在2015年的规划，首先我们会重点实现所有品牌全覆盖，实现所有品牌智能化，同时希望借助刚刚我所分享的内容，能够实现在智能家电，在整个京东家电占比，能够到50%，这需要我们在座所有人一起努力，同时，我也仅在此代表京东家电事业部，诚邀家电厂商各位领导，以及智能行业相关伙伴，以及智能硬件行业类似于芯片和模组厂商，跟我们一起为实现中国消费者千万级家庭智能方案梦想而努力。

　　谢谢大家，谨代表京东家电事业部非常感谢跟大家一起能够分享整个家电事业部关于智能家居在2015年的规划，我也谨代表京东家电事业部，诚邀各位合作厂商，包括智能行业的合作伙伴一起，来加入到我们京东家电事业部的销售平台，最后祝愿本次发布会圆满成功，谢谢大家!

　　刘宗孺：

　　谢谢张总!京东家电采销肯定为在座各位企业能够起到销售大量平台，下面我想有请我们的另一位重磅合作伙伴，是我们瑞德董事长，他也会自我介绍，是为各位家电企业做控制板、线路板，我们会和汪总更深入的合作提供一体化方案直接给到厂家，有请汪总。

　　汪军：

　　大家下午好!

　　非常荣幸，也非常高兴参加今天的发布会。但是也很抱歉，我没有准备PPT，我是第一次出来站台，我们瑞德只能是做家电控制器的，一直都是藏在家用电器里面，所以准备不充分，请大家见谅!

　　一、我们认为开放和兼容是智能家庭产业大势所趋，也应该成为业内厂商的普遍选择;

　　从技术角度上来讲，智能家电及智能硬件、wifi、zigbee、433等等需要实现互联互通才能为用户实现生活场景式的智能体验。从商户上来讲只有我们跟众多厂商一起开放和兼容，大家才能把蛋糕做大，让所有从业者分享得更多。所以智能家居不仅仅是跨平牌、跨品类的事，也是跨行业跨标准的事，开放兼容是必须的。

　　二、分工协作才能更好的建设新一代智能家居产业链;

　　标准、方案、模组、控制器、整机产品、渠道、云平台和数据服务，智慧家具产业链太长也太难，任何一家公司想做全产业链通吃全做都会困难重重效率低下，而且没有必要。分工协作、分段管理发挥各自优势，会更加符合现代互联网经济。

　　很高兴在家电行业当中即使大如美的，在智能家居时代，家电企业要做成一个模块，嵌入到平台和系统中，家电企业在系统和平台方面没有优势，所以行业需要分工协作，在这方面相信大家都能保持清醒的认识。

　　三、工厂是苦力活，制造业需要尊重，即使工业4.0和中国制造2025能够顺利推动完成，制造业仍然不可避免的需要计划性跟严肃性。对于工厂来说，商务伙伴说话算话很重要，我们制造业企业很欣赏和尊重创业与创新，包括创意。但同时我们也很害怕不靠谱和不负责任，到目前为止我们企业承接开发的智能家电产品项目也包括智能照明产品项目超过100个，但投产率到现在为止不足30%，项目成功率远远低于传统的智能家电，更有甚者批量投产的产品生产订单，在生产、交付、配套的过程当中，智能家居产品控制器产品，撤单和弃单的违约也更加严重。究其原因可以说是什么原因都有，什么理由都有，但是终归我认为，生产工厂是必要而且有价值的基础资源，产业链各方都应该尊重商业规则，避免不必要的损失。所以我想再次听到制造业的厂商。

　　借此机会插播一下瑞德智能的广告，我们主营业务是各类智能控制器的研发、生产和销售，我们有200个工程师，每年承接各类智能控制器产品的研发项目超过1000个，我们有2000名员工4个工厂，年产能6000万片，大概3000万套。我们年产能超过10亿，现在一年大概7、8亿的产值。我们有18年的智能控制器生产产品经验，是国内家电控制器，可能是国内家电控制器业务规模最大的工厂之一。

　　我们习惯2B的业务，擅长做幕后英雄，我们企业的积累包括标准、方案、技术、产能、体系、设备样样齐全，我们会竭尽所能为各类客户提供全方位的服务。我们瑞德智能想做、会做，也能做好的三跟事。

　　1、为家电及照明整机厂商提供智能控制器设计配套服务。这是我们做了十八年的事情，对于我们来说很容易。今天参加我们BroadLink产品发布会我还是感触比较深，跟刘总、姚总和京东几位大佬学了很多东西之后，尽管是第一次出台站台，确实需要站台，阳春白雪的事情都是他们在做，我们比较擅长做的事情有点下里巴人，但是偏偏做产品又是必须的，又苦又累的活我们会尽可能多做，我们也正在把产能提升到20亿，我们在安徽、华东在建设10亿规模的基地，我相信我们以后会更有能力做好设计配套、智能控制器的设计配套服务。

　　2、为创意、创新和创业者，提供电子智能控制支持和研发制造平台。

　　我们的工程师跟整机客户打成一片的同时，还可以跟创业者，创新者和创意者一起合作、协作。

　　3、为智能家居建设者提供系统集成方案，并推介相关产品。

　　我们工厂在顺德，整体上用户体验，我们要求做到场景式的体验，而且是生活场景式的体验，有机会欢迎各行各业，各位嘉宾、各位朋友到我们工厂体验。

　　最后预祝大会取得圆满成功，祝愿智能家居伙伴们，风升水起事业成功，谢谢大家!

　　主持人：

　　感谢汪军先生的精彩分享!下面有请格兰仕冰洗营销总监沈国辉先生分享!

　　沈国辉：

　　尊敬的刘总，各位合作伙伴，以及业内的各位同行，媒体的朋友们大家下午好!

　　我是格兰仕集团五大产品线其中之一，冰箱洗衣机中国市场的负责人。今天很荣幸来到发布会现场，跟大家做一个分享，但是我不是来擦皮鞋的，我要先说明，因为我看到了我们刘总看起来是不穿皮鞋的，我们京东各位领导包括Marvell皮鞋都很亮，所以不需要我擦皮鞋我很相信一句话“商道之美，美在真诚”，出来混不要装，我是厂家的代表，今天在这里讲三个事情三点。

　　第一点格兰仕和BroadLink公司的合作情况，跟大家做一个现实的分享。

　　第二点我们跟BroadLink公司合作的生动案例，一个有趣的案例，这个案例也出现了我们京东张焱总的PPT里。

　　第三点分享格兰仕集团对智能家居我们的三个观点。

　　第一方面，格兰仕现在全产品线，都在跟BroadLink公司合作，合作的规模也非常之大。到2015年底我们跟BroadLink公司的合作规模，现在数据还没出来，应该会超过50万片。至少是这个数字，如果做得好可能会有100万片的WIFI模块和用户产品的合作，我们除了冰箱、洗衣机、空调、微波炉、电烤箱、电饭煲、厨卫电器都在跟BroadLink公司合作，这是我们合作的数据。

　　从这么大数量级的合作来看，BroadLink公司解决了我们的两大担忧，1、可靠性问题;大家知道，家电智能化在中国的发展其实是领先于美国的，美国为什么智能化发展还弱于中国?我指得是智能家电的数量，是因为其实智能家电的安全性的要求，要比非智能家电更高。大家想象一下，如果你家里的智能空调，晚上本来想调26度，结果被黑客控制搞成18度你就会被冻感冒。如果你家洗衣机晚上是不用的，洗衣机开始转动了，会把人吓晕的。而只要产品上网被黑客控制这件事情是有可能性的。BroadLink解决了可靠性的这个问题。

　　2、性价比。我们不能把智能家电做得只能贵族才买得起，家电必须要普及化，必须靠性价比获取用户。

　　第二方面，分享一个案例，刚刚京东张焱总PPT里面已经介绍了，有一个例子，洗衣机洗完了衣架上来，那个PPT里面那个洗衣机就是格兰仕的洗衣机，就是我们这一次跟京东跟邓总，还有跟BroadLink公司合作的“滴嘀滚筒”，为什么叫这个滴嘀，因为我们洗衣机洗完了声音滴嘀刚好是，我们受这个洗完衣服洗衣机结束的声音启发起了这个名字，然后把产品呈现给客户，这个产品是怎么做的?只能分享一点简单的内容，刚刚京东众筹的总经理高总讲了一个观点我们都非常认可，今天做产品不仅仅要功能，还要有人问，还要有情怀，而且还要关怀，只有做出这样的产品出来，才会跟消费者有沟通感。今天很多东西都是产能过剩的，凭什么买你的?我们做滴嘀滚筒的初衷是什么?

　　我们发现有一类消费者，大家现在不要把自己想成厂商，大家思考自己作为消费者有没有这样的体验?你从老家，今天中国的人口流动很大，你从老家来到深圳，你在深圳打拼你混得不错，你在深圳买了套房子。你要把你老家的父母接过来。接过来干嘛?总要给父母找点活干，老家父母过来一般按的活就是照顾小孩，要照顾小孩就要洗衣服，老家的其实，尤其来自于农村的很多父母，他不太会用很复杂的洗衣机，滚筒洗衣机就是那种很复杂的洗衣机，所以我们观察到，有很大一群消费者，他自己会用滚筒洗衣机，可是他的爸爸妈妈不会用滚筒洗衣机。怎么办?

　　没有别的办法，当你反复教育你父母怎么用的时候，有的时候他很抵触，他会觉得你是不是觉得我很没用?为什么我作为你的长辈还要你教来教去的?而且教一次还教不会。这种时候如果滚筒洗衣机能够上网，父母只需要把衣服放进滚筒，放完了之后，而你在办公室或者任何地方通过手机就可以启动，洗完了父母拿出来该好了。

　　有的父母说这个太烦，我洗个衣服还要打电话，有的父母还不愿意给儿女打电话操控洗衣机。所以我们后来跟BroadLink合作还有跟科大迅飞合作，我们做了语音智能，全球第一台中文语音控制的滚筒就是格兰仕那一款滴嘀滚筒，你不用给你儿子打电话也可以，你可以直接用方言，用方言都可以，不是普通话，有很多父母是不会说普通话的，用方言跟手机对话就可以操控洗衣机。你说要洗羽绒服，洗衣机就会到洗羽绒服程序，你说要洗棉就到棉的程序，你说洗丝就到丝的程序，调程序、调温度各个方面。

　　洗衣机上能实现的功能，手机上都能实现，并且它的程序感更强。不是像洗衣机一大排的按键，一个旋钮，旋钮上好多程序，很多父母晕头转向，我们从这里出发发现，其实除了这一点，还有一个，现在很多人加班是什么状态?今天我们定义加班不是经常加班，而是经常不知道几点可以下班。当你不知道你几点可以下班的时候，洗衣机预约的功能其实是没有用的，因为你预约完，本来你说我8点可以到家结果10点才到家，衣服在8点就洗完了，结果要在洗衣机里泡两个小时，这对衣服都是有损伤的。所以对加班人来讲智能洗衣机也很有使用场景。别的场景我们在这里不多说，但从这些现实的生活案例我们可以发现，智能洗衣机确实是用户所需要的。但格兰仕做洗衣机比较晚，我们2007年才立项，2008年才第一台洗衣，而且是做外贸。我们2009年才开始做中国市场，2012年才开始发力，2012、2013、2014、2015年才几年时间，格兰仕做洗衣机排在一百名之后，不过格兰仕做智能洗衣机排在行业前三名，绝对，一句话没有做广告。

　　我们虽然是洗衣机行业的后发者，但是通过智能我们能够做到领先，这一款滴嘀滚筒在京东众筹在高总平台上众筹，已经过去一天完成34%的进度，众筹时间30天，一天就完成34%的进度，这款产品我们相信也希望它在众筹上有很好的表现。

　　第三个方面，格兰仕集团对智能家电的观点;

　　前两个观点我刚刚已经说过了，格兰仕做智能家电，走在很多企业前面，因为我们有着很强的执行力和开放性。我们对智能家电的理解，三点。

　　1、可靠性。做智能家电最重要是要可靠，如果你不能保障你做的智能家电是可靠的，你最好不要做。有一些厂家，其实我这里不妨点评一下，媒体朋友们也不要说是我说的。海尔不是做U+，美的做M-smart，这两个事情做的都不太成功，但他们自己都不好意思说。为什么?因为海尔U+有一个理念是错的，海尔U+想打造封闭式生态，说白一点就是说我这个U+是独立生态，你们这些小企业来跟我海尔玩。可是做出来之后发现没有一个人跟他玩，他本身就是家电品牌商。美的M-smart也是这个原因，他不仅想做产品想做M-smart这个平台。在座的作为品牌制造商，我们作为做产品的企业，单个人的力量很难保证可靠性，黑客看不到但往往无处不在，这是第一个我们认为智能家电的第一点就是可靠性。

　　2、性价比。这个我不多解释。

　　3、用户。

　　大家为什么有的人，包括海尔的U+，美的的M-smart，包括格兰仕做G+，当然格兰仕做G+的定位跟海尔和美的不一样，我们一开始就把G+定位成开放性生态而不是封闭式。在座很多做产品的合作伙伴大家很担心我跟京东微联合作，是不是用户变成微联跟我没有一毛钱关系，我跟阿里小智合作用户是不是阿里小智的，我跟BroadLink合作，用户系不是BroadLink的?我把我辛辛苦苦做出来的产品，形成的用户我就这么白白交给了别人，我是不是不甘心?我们是这么理解这个事情的，你家里有一堆金元宝，每一个金元宝就是你的一个用户，你家里有很多金元宝但你不把这些金元宝拿出去交换，你的金元宝其实1毛钱都值不到。大家能理解我的意思吗?用户在每一个产品的品牌那里，其实他的作用是很微小的。但如果用户汇集在第三方的平台上面，这个价值就很大。我们现在看到行业当中微联，阿里小智，包括BroadLink的DNA，这些平台都是做的非常优秀，这些平台大家也都知道，今天刚刚姚总也讲的很清楚，用户是共享的，用户也是品牌商你自己的。你有你的用户，但同时你的用户又共享出来变成大家的用户。

　　在对待用户这件事情上面，你想把你的用户孤立起来变成你的私有用户，其实是没有任何含义的，你把你的用户开放出来，到第三方平台，这些用户不仅是你的，而且是整个行业的，他能够共同把这个生态做得更开放做得更大。

　　最后我改编毛主席一句话结束我的分享“世界是我们的，也是你们的，但归根结底其实是大家的”，谢谢!

　　刘宗孺：

　　感谢沈总激情澎湃的演讲，我们今天请来的贵宾里当然也有海尔、美的的贵宾。海尔和美的他们有自己的系统，我们完全理解，我们有各种层面的合作，可能没有完全合作，但是我们在各个层面上都有做将来为互通协议在做的努力和尝试。

　　下面是最后一个环节，会有请我们生态供应链上面的合作伙伴来为大家分享，我们有两位重要的合作伙伴一位是Marvell还有MTK，另外还有几位既是供应商也是我们代理商有亚矽、大联大、威健，首先有请Marvell中国区老大吴晓东吴总给我们做分享。

　　吴晓东：

　　各位行业的朋友、媒体的朋友，BroadLink的刘总、姚总，还有我们京东的各位领导下午好!

　　我刚才看了一下时间，今天的时间控制的特别好，自我介绍一下，我叫吴晓东，来自于Marvell半导体公司，我们Marvell是两位美籍华人创办的一家在美国上市的半导体公司，已经有很多年了。我们的业务实际上也是跨好多不同的部门，包括IOT、物联网包括网络，包括存储还有手机等等各方面的业务，我今天也利用这个机会向大家介绍一下，我们Marvell的一些情况。

　　这张数据大家看到了，之前也有一位同仁分享了，这是思科的一个行业预测，这个予测一方面是对整体的市场总量，智能设备一共有多少价值?很重要一点是，按照这个计算人均大概是6台，人均6台包括什么?包括手机、电脑、PAD，还包括其他的东西，所以如果这样一算，其实人均6台是很容易实现的。这张图除了从全球角度来看市场很大，体量很大，但对我们在座重要一点是什么?中国实际上是在物联网这个领域，我们远远走在世界前列。一方面我们走在前列，第二因为我们人口多体量大。而且是用新产品，包括智能手机是最先进的国家，所以对我们来讲，中国来讲物联网的意义非常大。

　　在座的无论是芯片行业，系统包括家电厂商，包括京东，我们致力于更快的来推动整个事业的发展，所以我们身在其中机会非常大，前景很好。

　　Marvell在整个行业里头，刚刚我讲我们有多个业务的部分。实际上让我们有能够来在这个行业里起到一个非常重要的作用。为什么说我们有这个能力?首先我们有做整个手机的方案，包括平板、电视、WIFI。同时我们在智能家居这边，我们在家电、安防、照明这些领域，都有我们自己的产品。我们在穿戴领域，也已经有很多客户应用我们产品在做手表、手环。在车联网这个领域做娱乐、监控，都可以用到Marvell的产品和方案。总之无论是WIFI、BT、Zigbee，或者电源线等等各种各样新的技术，我们Marvell都可以支持。

　　我们在这个领域的投入是持续的，2014年甚至更早，我们有一整套的路标，我们致力于一方面把多芯片方案变成单芯片方案。另外一个，我们也致力于把性价比做得更好，能够不断的把智能芯片的方案，能够往小家电方向来做，而且能够多方面多领域，既有高性能的，也有性价比非常好的方案。

　　除了做芯片之外，我们还会提供整个软硬件，软件包，整个应用的开发工具等等，所以可以让我们的合作伙伴，我们的客户能够更快的推出完整的方案。

　　我们跟BroadLink和京东的合作，在过去3年还是取得了很多成就。包括我们从2013年2月份开始，正式合作跟BroadLink的开发，到6月份的时候，我们从智能插座先开始，能够有产品上市。在2014年年底的时候，我们有数十款智能产品在京东上市。今年我们现在合作的，让我们单芯片方案，能够快速的量产，并且我们全方位的支持BroadLink的DNA Kit。

　　所以我们希望能够，Marvell作为一个半导体芯片公司，能够通过我先进的技术产品，通过我全面的解决方案，以及我们在本地的支持团队，和我们的战略伙伴像BroadLink，像京东，我们大家一起把整个智能物联网做得更好，最后用我们Marvell中文含义是美满，我希望通过我们自己的努力，能够给我们客户，给我们用户的生活和各种应用场景，带来美满幸福的生活，谢谢大家!

　　主持人：

　　感谢吴晓东先生的精彩分享!接下来有请MTK无线联通事业部副总经理林伯容先生上台分享，掌声有请!

　　林伯容：

　　尊敬的各位来宾跟媒体朋友们大家好!

　　今天很高兴能够代表联发科来参加这个非常有意义的智能家电的发布会，跟大家一起探讨一下在物联网里面其中一个领域智能家电这部分的发展。

　　四年前多前我们内部就在探讨物联网这部分，实际上物联网是一个非常分歧的产业，而且当时还是起始阶段，每一个都非常难以有量的控制。我们最后看到有两个重点非常重要，一个是服务，另外个是产业链。所以我们之后定义到所谓智能家居这会是我们重要的产业来试物联网水温。两年多前我们就全力发展智能家居的物联网，希望它赶快落地。只有落地以后才会继续长大。

　　事实上两年多前我第一次接触BroadLink，也有人跟我讲中国有一家公司BroadLink，他服务，整个产业和思想非常到位。所以从两年前开始，我们和BroadLink在整个智慧家电上面，有全面性的发展。

　　我们联发科也很高兴今天能够来帮BroadLink站台，我们不单单只是他们的晶片提供商，我们也是他们DNA里面的组成成员之一。事实上我们提供给他们的晶片在2015年，我们预计今年在物联网这个产业，我们这颗IC会出在一千万套，光在智能家居这个产业就有好几百万套，所以我们很愿意跟智能家电所有伙伴们，尽快去把这个产业扩大，让它尽快落地，把整个正品做大，才能产生各式各样的效应。

　　事实上我们现在一个新的晶片已经开发出来，跟BroadLink也有非常紧密的合作，这是一个非常高度整合的，包含所有的安全都已经整合在硬件晶片里面，它的功耗也非常低，你会比在现在市场上所有产品功耗都低。但是它的RF效能比现在市场上看到的都更高。如果大家有兴趣，请大家跟BroadLink去拿这部分。

　　智慧家庭跟智慧汽车还有穿戴式这些都是物联网里面不可或缺的一款智慧家庭这个地方只是第一点，我希望经过大家所有同业一起努力，包含别的晶片商一起努力，尽量把这个饼做大，加速它的落地生根，让大家更方便的使用它，谢谢!最后祝今天发布会圆满成功，谢谢!

　　主持人：

　　感谢林伯容先生的分享，接下来有请亚矽大中华业务行销区总经理吴栩，大联大控股执行长室特助陆伟光，威健副总经理林育庆上台分享，有请!

　　吴栩：尊敬的刘总、姚总以及在座业界先进嘉宾大家下午好!我是亚矽科技的吴栩，先介绍一下亚矽，亚矽是一家在台湾IPO的零配件组建供应商，我们从2000年进入大中华市场到目前已经在香港、深圳跟上海有服务据点服务我们的客户。

　　BroadLink不单是我们重要的客户，还是我们重要的战略合作伙伴，在过去的合作期间之内，我们提供了MTK为主的先进通讯解决方案之外，还有一些MCU组控元件给BroadLink，先后完成多项产品的开发和方案开发。同时跟BroadLink做市场推广的业务，除了代理销售BroadLinkWIFI产品同时还生根很多家电领域，目前还在订单回收期间，谢谢大家的支持，在此借这个机会，谢谢BroadLink刘总、姚总，以及各位在日常紧密配合的一线人员及后勤研发人员的协助，谢谢!

　　我们期许在个别细分行业中，争取优势战略地位，既有BroadLink的支持及在座各位行业先进的共同协助及努力，能力将IOT所谓的物联网产业快速做大做广做深，共享市场的成果。再次谢谢各位先进，谢谢!

　　陆伟光：各位嘉宾大家下午好!我是大联大的陆伟光，今天能够来这里参加BroadLink的发布会，首先非常感谢刘总的邀请。

　　我今天最大的感触是看到这两个字一个SMARTER，一个TOGETHER，我觉得SMARTER大家都知道，大家都很聪明也知道。我觉得困难是TOGETHER我对它的感触特别深。我觉得物联网就是大家一起合作和协作，结合了团队，结合了伙伴，还有结合了平台，然后做什么事?去体现物联网的精神，互为渠道互为资源。我觉得TOGETHER是最重要的事情。在此非常谢谢大家，可以了解到BroadLink以及京东这样子的一个团队的合作，大联大今天能够在TOGETHER里面，也是我们的荣幸，我们希望加速体现物联网的进程，谢谢大家，谢谢!

　　林育庆：各位领导，各位嘉宾。威健是作为BroadLink最新的一家代理，我们不是物联网专家，所以我们要感谢刘总、姚总还有Marvell吴总带领我们进入这个发展算业界最快速的物联网市场。我们虽然不是物联网专家，但是我相信我们公司是做技术支持、售前、售后的专家。作为新加入代理，我在此表示一下态度，威健基本上我们会投入中国20个服务据点及5个物流仓库，另外我们东南亚以新加坡为主的4个据点还有3个仓库也会同时为BroadLink服务，希望今天发布会成功，谢谢!

　　刘宗孺：谢谢各位伙伴，今天发布会到此结束，我们最后有一个启动仪式，大家合影留念!

　　(启动仪式)