1回顶部 【太平洋家居网 业界频道】前言：12月25日，法恩莎第十一届合作伙伴年会在佛山市高明碧桂园大酒店隆重开幕，企业领导及百余名经销商参加了年会。本届法恩莎年会以“逆市谋发展 品牌赢未来”为主题，在总结2011年度工作的基础上，对2012年的市场规划、品牌发展进行了战略部署。年会上还举行了颁奖仪式，对在2011年卫浴、瓷砖取得优异成绩的经销商进行了颁奖。 采访嘉宾：法恩莎瓷砖事业部总经理 邓平峰 采访记者：太平洋家居网记者 陈丽如 打造中国时尚行业的领军品牌 【太平洋家居网记者】：邓总，您好，首先请您谈谈对今年市场大环境的看法。
法恩莎瓷砖事业部总经理 邓平峰 【邓平峰】：今年中国市场环境的影响是有的，但不是不大。为什么?因为我们现在还是处于品牌发展时期，有足够的市场份额，我们的市场占有率还非常小，我们现在谈的应该是增长率有没有达到预期的目标，这肯定是有增长的，只是存在是否达标的问题。我们明年的目标是要增长100%。 【太平洋家居网记者】：法恩莎瓷砖的新品——普罗旺斯在市场上的反映如何? 【邓平峰】：这类产品主要是补充大众消费的需求，现在整个产品线分为形象产品、主推产品、主销产品和供给产品，普罗旺斯是属于主销产品的系列。 【太平洋家居网记者】：对新的系列有没有新的推广举措? 【邓平峰】：明年法恩莎瓷砖会走文化路线，也就是说把“时尚”的概念引入瓷砖中，为什么用“时尚”的概念呢? 目前中国的建材品牌都没有人玩“时尚”的概念玩得很好的。所以我们想把法恩莎瓷砖打造成为中国时尚行业的领军品牌，我们有实力可以做好。 时尚是很难做的，我们会有精确的定位，首先从年龄层上的定位，有60后的时尚、70后的时尚、80后的时尚和90后的时尚。再从地域上的定位，有岭南时尚、江南时尚。我希望不断地把中国和国外的时尚元素注入法恩莎的产品中去，让消费者一想到买时尚的建材产品就想到法恩莎。 【太平洋家居网记者】：这么精准的定位对企业会有成本压力吗? 【邓平峰】：要想成为行业的领军品牌是肯定需要付出的，但是我们有这个信心。 【太平洋家居网记者】：箭牌请了中国男篮进行代言，那么我们法恩莎有没有想过请代言人? 【邓平峰】：这是值得关注和探讨的，时尚是很广义的，如何去“玩”，需要我们把建材行业“时尚”的元素注入到产品中。以后要不要请形象代言人，这方面还在规划中，我们可能会和一些时尚类的节目进行合作，比如说时尚达人秀、时尚梦工厂等等。 【太平洋家居网记者】：今年年会的主题是“品牌迎未来”，在品牌方面有没有什么推广计划? 【邓平峰】：法恩莎是集合优雅艺术和时尚的概念，现在我们就把法恩莎的品牌概念中的“时尚”引入到瓷砖中。我们想把“时尚”作为文化的突破口，以后的展厅建设和生产都会往这里偏重，希望能够从这些方面给消费者带来惊喜，得到行业的认可。 PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 2回顶部 结合中国市场 做有文化内涵的产品 【太平洋家居网记者】：在今天的招商活动中，严总提到法恩莎卫浴和瓷砖两种产品的比重，瓷砖现在是45%，卫浴是55%，明年的目标是卫浴达到60%，可以理解成瓷砖的比例降低了吗? 【邓平峰】：法恩莎卫浴成长了13年，法恩莎的瓷砖只是成长了2年，瓷砖和卫浴的消费比例，从家装和工装的角度都是4：1以上的，也就是4成是瓷砖，1成是卫浴。严总是结合目前的情况而谈的。 【太平洋家居网记者】：对于生产北方使用的地暖瓷砖，现在有一些企业比较重视，法恩莎会关注这个细分市场吗? 【邓平峰】：我们的目标是把法恩莎的瓷砖做好!地暖方面暂时不会介入，但是北方的气侯变化对砖各方面的质量要求更严格，需要防止热胀冷缩所产生的龟裂现象，我们也会结合北方的市场来生产瓷砖。 【太平洋家居网记者】：目前法恩莎瓷砖的产品线是怎样的情况? 【邓平峰】：我们的产品线包括了仿古砖、抛铀砖，瓷片抛光砖。整个建材行业，产品同质化的现象非常严重，产品创新比较难。比如说抛铀砖，这两年新品仿真的效果比以前的好，我们接下来可能会加大抛铀砖的产品延伸，其他的品类主要是从意大利学一些好的花色品种，结合中国的国情后投入国内市场。 PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 3回顶部 【太平洋家居网记者】：2011年即将过去，今年瓷砖的销售情况如何?明年有什么目标和计划? 【邓平峰】：今年实现了1个亿的销售。明年争取实现一倍以上的增长。 【太平洋家居网记者】：在终端方面，卫浴和瓷砖的推广有不一样的地方吗? 【邓平峰】：对我们乐华企业而言，今年最大的新闻就是成立了瓷砖事业部。这向经销商传达了一个信息——我们必须建专卖店，必须组建瓷砖独立的团队。这是我们明年的工作重点。 我们的开店目标是达到大概500多家店。法恩莎全国已经有1800多个卫浴专卖店。瓷砖网点是398个，有瓷卫综合店，也有瓷砖、卫浴专卖店。以后我们走的路线都是瓷砖专卖店。 【太平洋家居网记者】：你们在一、二、三线市场的布点是怎样的? 【邓平峰】：根据市场不同，根据每个市场的喜好，我们对每个地方的展厅建设、产品种类和花色都会有不同的侧重，比如说二、三线现场会注重抛光砖瓷片的展示，一、二线市场我们会注重抛铀砖和仿古砖的展示。 【太平洋家居网记者】：2012年瓷砖的研发和开发的情况是怎样的? 【邓平峰】：2012年，是我们法恩莎瓷砖的两年产品开发计划里的第二年。我们会努力让法恩莎的瓷砖向一线品牌靠拢。法恩莎卫浴已经达到这个高度了，下一步就是让我们的法恩莎瓷砖也向前发展。 【太平洋家居网记者】：希望法恩莎能越做越好，非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。 PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： |
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