法恩莎孙凯：电商是曾经的弃儿 未来的香饽饽

　　【太平洋家居网 业界频道】前言：12月25日，法恩莎第十一届合作伙伴年会在佛山市高明碧桂园大酒店隆重开幕，企业领导及百余名经销商参加了年会。本届法恩莎年会以“逆市谋发展 品牌赢未来”为主题，在总结2011年度工作的基础上，对2012年的市场规划、品牌发展进行了战略部署。年会上还举行了颁奖仪式，对在2011年卫浴、瓷砖取得优异成绩的经销商进行了颁奖。

　　采访嘉宾：法恩莎卫浴北京经销商 孙凯

　　采访记者：太平洋家居网 陈丽如

　　【太平洋家居网】：这是第几次过来参加法恩莎的年会?

　　【孙凯】：一共十年。我们和厂家已经合作了十多年了。

　　【太平洋家居网】：那今年北京法恩莎的瓷砖市场销售情况如何?

　　【孙凯】：今年在北京卫浴行业里有所增长的品牌很少，基本上大概就只有2 ~3个品牌有增长。法恩莎是增长的品牌中的一个。

　　【太平洋家居网】：您觉得影响增长的主要因素是什么?比如说2011年有一些外界因素会不会对市场产生影响?

　　【孙凯】：会，2011年上半年还好，都在大幅度的增长，但是下半年受到了市场环境的影响，增长相对比较缓慢。我们也做得很辛苦，只能自己努力。

　　【太平洋家居网】：针对这个情况，法恩莎总部有没有给您一些政策上的支持?

　　【孙凯】：有，北京由于市场的环境，经销商经营比较困难，所以厂家给我们很大的支持，支持力度比往年要大。下半年几个重大的节假日，在产品上、价格上都给予我们一定的优惠力度。明年厂家给我们提出了新的任务要求，也给我们一如既往的支持。

　　【太平洋家居网】：刚才在会议上也提到现在比较注重电子商务渠道，您有没有开始尝试电子商务?

　　【孙凯】：有。现在电子商务是一个很大的发展趋势，尤其是2011年，最开始电子商务在我们领域的启蒙源于团购网，2011年很多的网站都在转型，转向了电子商务，尤其是北京更是明显，一下子出了很多电子商务公司，导致了我们不得不跟上节奏。现在80后、90后的消费习惯，也导致了我们需要快速的跟进。我们现在虽然还是摸索的阶段，但是感觉电子商务是唯一的出路。

　　【太平洋家居网】：您是从何时开始接触卫浴方面的电子商务?

　　【孙凯】：在卫浴方面我们接触得相对比较早，最早的时候是2009年开始接触。

　　【太平洋家居网】：刚才您说从2009年就开始接触电子商务了，那时候有没有遇到与实体店的价格冲突的情况?

　　【孙凯】：没有，因为那个时候大家不关注电子商务，导致了我们接触电子商务的时候没有人过问，没有人看，甚至像一个弃儿一样，没有人管。而现在就有冲突了。

　　【太平洋家居网】：北京瓷砖的市场渠道：电商或线下的专卖店或卖场分布情况是怎样的?

　　【孙凯】：目的还是以线下销售为主，电子商务只不过是辅助的道路，我们也是新学习的新型渠道，就像我们吃饭一样，可能在家里，也可能在饭店，也可能在朋友家吃，不过只是吃饭方式不一样，客户购买的方式不一样，买的渠道不一样而已。

　　【太平洋家居网】：感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

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