安华张卫东：安华是一个值得信任的品牌

　　【太平洋家居网 业界频道】背景：2011年12月12日—13日，安华卫浴•瓷砖第八届经销商营销战略峰会于佛山高明•碧桂园凤凰酒店隆重召开。来自全国各地的安华经销商和总公司领导们齐聚一堂，共同总结过去，商讨发展大计。太平洋家居网带您走近安华的精英，共同见证安华在2011年走过的历程。

　　采访嘉宾：安华襄樊南区卫浴A类销售第九名张卫东

　　采访记者:太平洋家居网陈雪婷

　　【太平洋家居网记者】：张总你好，能否跟我们说说，一开始为什么会选择代理安华?

安华襄樊南区卫浴A类销售第九名 张卫东

　　【张卫东】：这是一个渊源。最早我是箭牌的开发商，安华这个品牌出来之后，顺应形势，就做安华的代理商。我比较认可安华集团的企业文化，也比较认可谢总的做事作风和他的为人。

　　【太平洋家居网记者】：今年您取得了安华襄樊南区卫浴A类销售第九名的好成绩，能不能分享一下您的经验?

　　【张卫东】：我觉得要相信，信任是成功的基础。现在我们要相信中国的经济，虽然大家都说今年市场开拓量不足，存在土地供应量减少等一系列不利因素，但是我更愿意站在长远的角度上，相信中国经济，相信安华公司，相信我们的团队，更关键也相信我自己。这是应该放在第一位的。

　　【太平洋家居网记者】：在这一年，有没遇到让您感触比较深的困难?您又是怎样带领团队克服的?

　　【张卫东】：做事业做事情都会遇到一些困难，都会有一些波折，但是放在长远来看，我觉得所有的困难只是我们前进路上的一点点小坎坷。回归到刚才所说的第一点，要相信，要有信心，我们做事情的时候可能是快乐但也比较累的，但这不算是困难。

　　【太平洋家居网记者】：带领团队，您觉得最重要的是什么?

　　【张卫东】：现在的市场，一条腿的时代已经过去，一条腿就是一个渠道，单单店面做的好，或者渠道做的好，或者工程做的好，或者网购做得好，又或者促销做的好的时代已经过去。现在应该是真正的立体营销的时代，在各个方面都要做的好，各个方面都比较出类拔萃，或者至少不拖后腿，才能在这个市场占领一席之地。现在的竞争是肉搏战，是全方位的竞争，不仅仅要身手敏捷，还要头脑清楚。

　　【太平洋家居网记者】：来年，您希望安华给你们提供哪些方面支持?

　　【张卫东】：安华是一个思路很清楚的品牌。首先，定位上，他告诉我们“三个什么”，即安华是什么，他需要我们做什么，我们应该怎么做。今后的安华不仅仅是一个卫浴或者瓷砖的生产商，或者说不仅仅是LOGO的供应商，而是希望成为整体建材家具市场的一个供应商。再上升到一个概念，我们希望他是一个生活方式的供应商，他是在销售一种生活方式，一种优雅、精致的生活方式。

　　【太平洋家居网记者】：谢谢您接受我们太平洋家居网的采访。

　　【张卫东】：谢谢。

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