天美家具王宏：企业经营需灵活应变

8月东莞天美家具举行的全国销售精英交流大会

　　精准定位，灵活布局

　　在市场定位上，天美在建厂之初就确立了中高端的定位，围绕这一定位，天美在产品设计、生产工艺、原材料采购等方面确立了稳定的方向，并根据市场反馈适当进行调整。此外，依托区位优势，天美采取了内外销相结合出击的销售路线。公司内外销比重为内销占70%左右、外销占30%左右。

　　在渠道布局上，天美主要采取卖场经销商模式，主攻大中型卖场。同时，根据各地市场的特点，选择性地在一些特色卖场铺点，并根据市场需求来调整销售网点的密度和分布。为了让全国各地经销商及店长导购适时了解天美旗下产品，天美每年都会进行经销商销售精英的培训及召开交流会议，以便总部为各地经销商在销售产品上望闻问切，找出更好的方法，并把这些有效的销售技巧与众分享。

　　从公司的发展策略和经营理念来看，灵活应变是王董所强调和提倡的。王董认为，市场需求与环境是不断变化的，在保持品牌稳定性与延续性的基础上，企业经营不能拘泥于成法。比如，近几年来，随着内地家具产业园的不断兴起，不少沿海企业纷纷向内地迁移。王董经过独立分析后认为，内地家具在产业链上还不够成熟和完善，在原材料、物流、设计、包装、人才等方面都有待改进，这个改进的过程需要10-20年的时间。因此，天美在短期内不会考虑到往内地搬迁。

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