欧家地板总经理戴尚岗：为用户提供高品质产品和服务

　　背景：2011年1月26日国家公布了“新国八条”，随后又提出了限贷、限购、限外、限价的说法。专家指出，我国下半年的调控限制风潮还会继续，那么房产行业调控政策中的这“四个限代化”对我们家居行业的发展会带来推力还是形成阻力?而将至的五一黄金周，又还黄金不黄金呢? 带着这一系列问题，太平洋家居网记者采访了欧家地板总经理戴尚岗，以下是采访详情。

　　采访嘉宾：欧家地板总经理 戴尚岗

　　采访记者：太平洋家居网记者 伦艳珠

　　四个现代化对二、三级市场影响不大

　　【太平洋家居网记者】：很高兴今天能采访到欧家地板的总经理戴尚岗戴总，我们这边也想延续之前四个限代化的话题，听听戴总您的意见和看法。

欧家地板总经理 戴尚岗

　　【戴尚岗】：四个限代化，对家居行业长远来说是有好处的，国家想要挤去的是泡沫，而刚性需求之类的还是存在的，一时半会来说可能有一点影响，但是长远来说的好处更多。具体对地板行业来说，四个限代化影响不是很大，国家控制的其实是投资炒房那一部分人，但同时又大力扶持了保障房、限价房这一块，对市场还是起到了促进的作用的。

　　【太平洋家居网记者】：如何规避四个现代化带来的影响呢?

　　【戴尚岗】：现在四个现代化的影响基本上来说还只是在一级城市比较突出，没有过多的影响到二、三级市场，我们可以深入到二级三级甚至四级渠道做下去，这些事情我们不是说现在才做，是一直都在做，而且我们的网络基本上是扁平化的，像一些地级市啊、县级城市啊都有我们的渠道，渠道相对比较健全，而且做得还很不错。我们给他一些方法，一些新的理念，一些活动啊促销之类的指导，越是三四线城市生意反而越好。一线城市现在相对来说增速已经很慢了，广大的市场在哪里，就是在下面二三线城市。

　　【太平洋家居网记者】：我们二三线城市的渠道是直营还是代理呢?

　　【戴尚岗】：我们基本上还是以代理的方式，不过我们的代理是总部直接对的代理商，去掉了中间环节，效率比较高。我们很多地方是没有省代的，除了贵州、云南、福建、江西那些比较远的地方有省代，像东北、华北、华东地区，基本上是设分公司，早就去除了中间环节，竞争力比较强。

　　【太平洋家居网记者】：现在有很多新的营销模式盛行，您觉得家居企业传统的营销模式还适用吗?

　　【戴尚岗】：所谓新的营销模式只不过就是销售形式又多了一种新的表现方式，销售的根本就是为用户提供产品购买和服务，这个是永远不会变的。传统的店面促销、节假日促销现在还有，任何新形式的出现不可能把传统的全部挤走，网上团购、集采、落地活动啊之类的新的形式，只不过是商家又开拓了一条新的销售通路而已，传统的营销模式还是需要的，两者可以互补。

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