曲美：家具企业未来五年是练内功的五年

　　时间：2011年1月11日下午

　　地点：中国家居及房产配套产业创新峰会现场

　　嘉宾：国富纵横管理咨询有限公司总裁赵龙

　　北京曲美家具集团有限公司总裁赵瑞海

图为：北京曲美家具集团有限公司总裁赵瑞海

　　主持人：非常荣幸和两位再次交流，2010年是非常不平凡的一年，4月份国家出台了有史以来最严厉的房地产调控政策，不可避免影响到家居行业和下游产业，这种环境变化企业应该如何应对呢?当时刚刚出台政策的时候，营业额直接下降的非常厉害，在年末的时候有所上升吗?

　　赵瑞海：家具方面是这样的，媒体口径统计数据是非常准的，大家在媒体说的是每个企业的情况，汇总整个情况以后对趋势有了解了。

　　主持人：2011年您有什么样的预测呢?

　　赵瑞海：2011年会好。有几个因素，商品房的调控已经调控到位了，因为商品房影响消费是因为大家没有预期了，不知道今后会怎么样，所以商品房的调控与需求没有关系，与预期有关系，你把政策释放完了，大家心里有预期了，有底了，该消费就出了。

　　所以商品房的消费2011年肯定比2010年好。第二个，我们有许多政策性投资保障住房，从09年年初开始到2011年10月份之前会投放，这大概有一千万套。这个市场巨大，所以我们现在理解房地产是两个市场构成的，一个是商品房，一个系政策性住房。

　　商品房如果保持趋稳，政策性用房大量向市场投放，这对家居业是一个好处。

　　这是从上游分析，另外从国家今年经济政策，包括控制通胀、控制成本，从整个通胀来讲，通胀趋势也会趋稳，也会平稳，2011年市场我感觉影响不大，倒比2010年好过。

　　主持人：应该是机遇更多。赵博士觉得企业怎么抓住这些机遇，具体应该做什么?

　　赵龙：我考虑这个问题还很少。媒体是根据国家的政策去引导市场，引导企业，任何一个阶段政策都是根据个别企业来的，一个产业发展，比如房地产，刚才赵教授也谈了，房地产有三个因素，金融、利益等，对家居行业来讲，现在主要是看每一年的情况，对企业来讲未来三到五年是练内功。像曲美家具，说今年家居有什么趋势。昨天在深圳谈这个问题，未来的零售走向，第一个独立店，这可能是企业单体的，也可能是群体的，想分割现在的主体渠道。另外是大经销商活下来，因为现在的成本、通胀造成了50多万经销商活不下去了，怎么办呢?大的要出现，新的利益集团要出现。

　　第三个大家都在谈网络，但是谈这个问题最有发言权的是赵总，他今天表现出来了，曲美家具在新浪网投了多少亿，但是考虑这个事一定是五年前。许多人找我，我上个礼拜在广州做品牌战略规划红木家具说赵老师谈的品牌规划，我们现在认识品牌是一个系统，做了许多企业，有许多项目，我与你举一个例子，我与赵总认识时是1998年，为什么呢?因为品牌战略规划。现在许多企业特别想做时候，2010年出现什么政策我们做什么，2011年出现什么政策我们做什么，如果是这样做企业很难做。所以为什么我们两个人坐到一起，我进入这个行业是赵总引进来的，引进来了以后不想出去了。这个行业挺大。

　　1998年曲美家具开始做品牌战略规划，这是一个亿左右的企业开始萌动的思想，现在那么多企业才开始想这个，这是什么时候?已经有14年。2001年曲美家具在人民大会堂代表这个行业举起环保的旗帜，2008年开始大规模做网购，这一定是有前瞻性。