家纺布艺行业进入“后危机时代”

　　在我国，从来都不缺乏勤奋学习者，而缺的是能够悟到原理、找出规律、活学活用的创新之士。逻辑起点错误、忽视实际情况和只看形式，不悟本质，是这一困惑产生的根本原因。

　　某品牌家纺：品牌知名度小，但是价格高。产品面料的质量可谓同行中的翘楚，走自己的品牌销量不好，还是以和大品牌合作为主。

　　这些年，高端、高价的思维已经印刻到了很多企业经营者的灵魂深处，然而，定位高不但需要更高的成本投入，同时也意味着面临更大的风险。对于普通的消费者来讲，他们尽管希望拥有高端品牌的产品，但是由于高价位也只能算望洋兴叹。所以，质量好、价位适中的产品才是他们最理想的选择。不得不说这个品牌的家纺企业非常聪明，以和大品牌合作为主，以大品牌的号召力带动自身高质量产品的销量。

　　对待“质量过剩”问题应该理性看待。有的领域，人们对质量要求基本不会发生太大的变化，稳定程度很高。而有的领域，人们对质量的要求升级很快，比如各类数码和电子类产品，汽车及其配套的润滑油。前者一旦产生质量过剩，很难通过需求升级来实现平衡，而后者质量过剩却可以通过需求升级来消化，只是这些项目市场导入期要长很多，没有足够的资金储备，很难坚持到春天到来。

　　这里应当提到的是，对于后一种质量过剩，除了需要更长的市场导入期和更多的资金投入外，还面临着“为他人作嫁衣裳”的风险。由于产品超前，用户接受起来需要一个过程，客观上要求不断增加投入以培养市场和引导消费者。可是一旦市场成熟，则会有一批挑战者进入，试图争得一份蛋糕。

　　某品牌沙发：广告宣传我们一直在做，投入力度也相当大，但为什么我们品牌知名度和认知度还是差强人意?

　　这个问题常常困惑着刚导入品牌建设体系的企业，他们在很多时候感觉品牌建设纯属“烧钱”行为，有“鸡肋”的嫌疑。不做品牌推广活动，企业的知名度和认知度都难以上去，而做了宣传，有时也很难取得理想中的效果，而且很难持久，宣传过后，一切照旧。

　　在解决这个困惑之前，我们首先要明确品牌建设要遵循几个非常重要的规律。首先，品牌建设是一个长期的、需要坚持不懈的过程，绝非仅仅靠几次活动就能把品牌知名度和认知度做上去的。品牌建设的过程就像在抚养一个孩子，不但需要经年累月去细心呵护，既不能溺爱，过度投入，又不能忽冷忽热懈怠放任，同时还要有比较切合实际的长远规划。其次，品牌建设是一个综合性很强的系统工程，具体操作中需要打好“组合拳”，单靠花拳绣腿，未必能够取得理想的效果。再次，很多宣传类的活动，特别是像赞助这样的推广活动，即便效果再好，所能直接影响到的受众也非常有限，如果缺乏相应的配套措施，其影响力转瞬即逝，更谈不上什么品牌传播了。最后，品牌建设说白了就是“形象工程”。只有渗透到质量、包装、促销、人员、服务等各个角落，品牌建设才能取得理想的效果。

　　在“后危机时代”，对家纺布艺行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，无论是对于中国家纺行业的长远发展，还是对家纺行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。

　　(出自亚太家居网站)

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