家纺布艺行业进入“后危机时代”

　　眼下，企业不仅要考虑发展，更迫切的是要考虑如何维持经营。去年下半年建材业销售业绩下降，家居市场初现隐忧;今年上半年并未有任何好转，市场形势依然严峻。很多企业陷入险境，正在经受市场优胜劣汰的考验。

　　2011 年，楼市调控政策的推出，使房地产业受到极大影响。“金九银十”辉煌不再，房价一降再降。下游家居建材业受其影响，卖场经营不力，撤场现象严重。同时，货币紧缩导致企业贷款困难，经营成本上升，资金短缺。加上世界性金融危机的冲击，让原本惨淡经营的家居建材业雪上加霜。

　　眼下，企业不仅要考虑发展，更迫切的是要考虑如何维持经营。去年下半年建材业销售业绩下降，家居市场初现隐忧;今年上半年并未有任何好转，市场形势依然严峻。很多企业陷入险境，正在经受市场优胜劣汰的考验。

　　企业如何在逆境中求生存，谋发展，成为许多企业经营者苦思冥想的课题。笔者在市场调查的过程中接触了不少经营者，对他们的经营现状有了一定的了解，概括起来，企业经营者面临的困惑主要有以几个方面：

　　某品牌窗帘：行业龙头是这么做的，我们也这么做了，为什么他们有效果，而我们没有效果?

　　在我国，各行业都不同程度地存在着一个“恶习”，就是将注意力放在竞争对手特别是行业老大的身上，不去研究客户、消费者和市场，而是一味地去克隆龙头们的模式，似乎只要是将“大佬”的操作方法学到家，自己就能做大、做强。笔者承认，以行业龙头作为榜样，在操作细节性指标方面开展“综合式对标挖潜”，对于快速提高自己企业的竞争力，缩短与主要竞争对手之间的差距，确实有着巨大的帮助。但大量的案例也告诉我们，如果学习和进步仅仅停留在表象上，企业赶超龙头老大无望，甚至还会得不偿失。

　　这其中有三个方面的因素在发挥作用，第一，所有模式效用的发挥，都是与某些具体条件联系在一起的，龙头们行之有效的模式所依存的客观条件，模仿者不一定同样具备;第二，大家从远距离看到的往往都是操作模式的表

　　象或者说是具体的表现形式，而背后隐藏的原理和战略意图未必能够看得明白，没有很好领悟原理和规律的模仿，无疑是盲人摸象、不得其法;其三，从终极意义上讲，企业营销和品牌传播的逻辑起点和最终归宿都是客户和市场，如果忽视这个方向上的研究和努力，注意力过度集中在“大佬”身上，纯属本末倒置，只会适得其反。

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