梦的支撑:可量化的战略规划 为了实现大型家居寡头的企业目标,陈明周异常清晰地制订了可量化的战略规划:“依据我们现在的规模,每年开8—10家连锁店是经过考虑的;速度过慢,会贻误战机,丧失市场;速度过快,如果每年开上10家以上的连锁店,我们的人才储备还不足以支撑这种速度,会降低我们的分店质量,而我们绝不会退而求其次的。” 敢于提出实现业界寡头的梦想,居于陈明周对市场的把握与对企业高度的自我认识,他还进一步补充,“不过随着规模的逐渐扩大,速度也会逐渐加快的。” 耗梦:计划不如变化的无奈 如果接下来的几年,陈明周能按他所描述的战略规划实施,或许今天好百年家居帝国之梦就已经圆了。可惜的是2006年之后,好百年家居的扩张计划突然“哑火”。家居帝国梦与现实之间的距离不仅没有逐步缩短,而且还被后来者所超越,业界领先的地位也渐行渐远。 从1997年以“小家居”形象,到1999年以“大家居”形象的升级,并定位中高端消费群体,陈明周是非常有远见与战略目光的。 可是,从中高端定位到2006年以社会精英阶层定位,超五星级奢华的“美庭品位家居”战略延伸,好百年家居的步伐似乎迈得太大了,因为“美庭品味家居”并没有得到有效的复制,如果不以失败定格,也不能说是成功的。当然“美庭品味家居”的运营不成功,与人才有一定的关系,因为尾随美庭品位家居顶级定位的高端家居卖场如“顺德罗浮宫家居”、“杭州第六空间”等运作的相当成功。说明了顶级定位是有市场的,只是好百年家居没有找到合适的人来操作。从这一点看,陈明周的眼光没有错,错就错在没有留住人才。 在美庭品位家居没有得到预期的复制后,经过了两年的沉寂,2008年,陈明周再度萌发新梦想,这一年好百年家居开始着手网上商城“e购”,这是家居业第一家专业的网上商城。可遗憾的是好百年家居的“e购”没有养的大,一直处于病态的“婴儿期”。发现网上商城潜伏的巨大商机比同行整整超前了两年,但,“e购”不光没有成为好百年家居突破市场的利剑,反而成为耗损企业元气的包袱。 两次战略的调整,都没有取得预期的成功,市场的机会却流失了不少,市场的蛋糕也被日益壮大起来的同行蚕食了一块又一块。“家居帝国梦”的距离离陈明周越来越远了。 推荐阅读: |
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