抢占儿童市场要过家长和孩子两重关

　　虽然，儿童家居市场潜力巨大，但是，要在其中经营得风生水起却也不容易。业内人士说，儿童家具和普通家具相比，它们体积小，但制作工艺并没有减少，在生产技术、安全环保方面有着更高的要求。同时，儿童家具生产的尺度必须充分考虑到儿童的生理、心理的需求，少尖角、凹洞设计、最好能跟着儿童一起成长的产品最受欢迎。由此可见，儿童家具需要企业投入更多的研发成本，对企业的实力也提出了更高的要求。因此，一些杂牌成人家具品牌想进军儿童市场往往不太易过关。

　　更为关键的是，要卖好儿童家具，需要讨好家长，还要讨好小孩。陈穗青说，目前，大多数人购买儿童家具时，都是由家长先了解哪个品牌的儿童家具更专业、更符合自己的经济水平，选好了品牌，了解好大致的优惠幅度之后，就会带自己的小孩去店里让他们自己选择。据陈穗青和好莱客衣柜广州市场部经理罗绍舜介绍，现在销售儿童家具，由孩子“话事”的几乎占一半之多。

　　如果说80后们由于时代的局限性没能享有儿童家具，那么他们则在下一代身上充分实现了童年的梦想。如今过半数的80后已为人父母，为弥补儿时愿望的缺失，他们更加希望自已的孩子从小就能拥有独立的空间，在成长中形成独立的思想和人格。因此，当年那些不曾拥有儿童家具的80后们，反而成为了儿童家具的主要消费群体。

　　这种情况也与不同年龄阶段消费人群的价值观念有关，业内人士表示，老一辈人士的认识还存在一定局限，他们继续延用养育子女的经验来照看下一代，在固有观念上，看不到儿童家具的重要性。这一点也是儿童家具企业有待突破的壁垒。但是随着儿童家具不可阻挡的发展趋势，其自身有利于儿童成长的特点也表现得更加突出，品牌企业的营销方式也在不断创新，中老年消费者的心态还是有所转变的。

　　就产品本身而言，要把儿童家具卖好，首先要在释放物的标准、使用安全标准等方面都要比成人家具要求更高、更严格，要让家长信服和放心购买;其次，要在颜色和外形方面符合儿童的口味，更重要是在功能和设计上更科学，这样才能得到市场的青睐。

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