华源轩王育凯：家具品牌形象传播不给力！怎么办？

　　先说说行业内的困境和误区

　　一、内行说门道，外行看热闹。要理解策划的真谛，就要学会换位思考策划人思路：

　　说家具行内许多人都居然都是“雾里看花”，在于媒体和行业协会的朋友聊起一个案例为开始——恒源祥的“变态”广告，此“恒源祥，鼠鼠鼠;恒源祥，牛牛牛……恒源祥，猪猪猪”这条让大家怀疑电视机坏掉的广告，成为了所有人茶余饭后的谈论焦点，批评的声音不觉于耳。“这不白痴吗?奥运期间30秒的广告这样来投，脑残!”骂声还未落下，谁晓得又来一次，“我属牛，牛牛牛;我属虎，虎虎虎……我属鼠，鼠鼠鼠”

　　如果换位思考，用策划人的思维方式，就可以想到此招绝妙之处：恒源祥此招虽然骂声一片，但是这样的骂声丝毫不会给他的品牌造成什么实际的损害，消费者不会因为这个品牌广告而怀疑到产品的品质和信誉。用此争议来赢得关注，此招在策划阶段的时候，真要佩服策划人和决策人的超级魄力。而且如果广告被禁播，广告费还省了。因为争议才能获得成功，往往有争议才能形成大家的谈资，成为谈资，那可是品牌人最渴求的东西。

　　二、当前家具企业形象广告策划的8种方式和分级：

　　策划品牌形象的好坏的评估标准很简单。一个垃圾的广告，把自身品牌的LOGO拿掉，马上换上别的企业的LOGO，就变成别人的广告的都不是合格的品牌广告。总结了下当前家具广告表现的8种基本形式：

　　列入恐怖分级：

　　1、自夸自擂：写满了荣誉和写满了夸张的企业简介，偶尔还放个产品或工业园图片。

　　2、展示产品：拍了张照片，加上了一个品牌的LOGO，最可怕的是很多LOGO的设计不敢恭维。甚至那个产品过二个月被企业淘汰了。

　　3、生活场景：家具加上模特，来体现家居的氛围，最恐怖的是洋妞在中式家具里面，穿职业装美女还坐在那边喝茶等等。常见的恐怖情况还有在图库里面经常可以翻到的素材：夫妻+儿子的标准组合、长的很像老外设计师的大头照。

　　列入限制分级：

　　4、活动内容：强调企业的一些重要什么活动，却很容易犯下一种错误，连自己投放在什么渠道都忘记了，比如给大众媒体说企业办展会，给家具行业媒体说自己在做促销。

　　5、老板亲自上：坐在椅子和沙发上，竖个大拇指，产品就是好!

　　6、代言人画面：代言人配产品，说我喜欢×××。

　　列入靠谱级别：

　　7、形象广告：让受众了解品牌或产品的主张，实现展示企业品牌形象。

　　8、品牌广告：植入了品牌特有的属性，一眼就知道是什么品牌，品牌的诉求是什么?

　　三、一个好的品牌广告策划的三大要素和一大提升：

　　1、品牌诉求：不可替代的广告语：比如芝华士沙发：头等舱沙发带回家。华源轩家具：给家绿色的爱。

　　2、品牌形象：代表企业形象的人或物。需要有鲜明的识别性。比如华源轩的孕妇形象，现在的赵薇形象;皇朝以前的代言人关之琳;陈道明代言的利豪沙发等。

　　3、基础信息：比如服务电话、网址、核心荣誉等。

　　4、品牌的核心价值或图形：如果有一个东西是你可以延续到终端的各个角落的，那么你走在了行业此策划的前列。比如芝华士沙发的空姐延伸到终端，比如慕思的老头延伸到终端。但是他们仅仅是落实到了一个形象，高级的还不仅于此，思考是否能够延伸到专卖店的包装和产品的设计、服务的环节等等，这是最后揭秘的部分。

　　四、家具的形象传播三部曲，实现品牌种子在消费者心灵播种：

　　1、用鲜明的品牌形象唤起关注和共鸣。

　　2、关注和共鸣让消费者愿意去了解和感知企业品牌诉求。

　　3、感知的品牌诉求，需要品牌的胎记使得消费者认知和崇拜，并在产生购买需求时候可以寻找到企业的品牌印记。

　　所以一切都是浮云，只有将品牌的宣传结合到品牌的终端环节，展示出的始终贯穿如一的品牌核心才是拥有消费者的最给力武器。