涂料业洗牌在即 为经销商带来什么商机

　　在2010年，无疑是涂料市场非常困难的一年。涂料商家抱怨年年有，不过今年特别多。笔者在走访全国不少建材市场时，经常听到不少涂料商家反映市场的生意越来越不好做了，一位福建某品牌的经销商反映，已有快两个星期了，一桶漆都没卖出去。

　　事实上，今年原材料的成本持续上涨，中央出台楼市国13条、西南旱灾等让不少涂料生产厂家陷入窘境。进入6月，南方多地暴雨成灾，让本来不景气的涂料行业更加雪上加霜。2010年6月未，涂料行业惨遭史上最严重的滑铁卢。

　　而部分涂料厂家也并不好过，据资料显示，一些涂料巨头，正面临销售业绩下滑，甚至还有一些老牌涂料企业，销售下降一半以上。行业对洗牌的预期越来越明显，行内人士普遍认为，涂料行业在2010年下半年的洗牌进程会加速，洗牌后的涂料行业将会呈现出新的格局。

　　那么对于涂料经销商来说，下半年的出路在哪里?中国涂料行业十强企业、中国涂料行十佳木器漆品牌，嘉丽士 漆总经理张文辉先生表示，对市场来说，洗牌是一件好事，优胜劣汰是市场发展的自然定律。对于经销商来说，如果能把握住涂料洗牌带来的机遇，实现逆市上扬也并非难事。

　　那么涂料行业洗牌将会为经销商带来什么商机?经销商要怎样才能把握市场先机?嘉丽士总经理张文辉先生为我们作了仔细分析：

　　第一，与实力强大的品牌合作。在洗牌之战中无可避免会淘汰部分实力不强的品牌，即使没有被淘汰掉，也难免一蹶不振。而与实力强大的品牌合作，其强大的品牌实力不但可助经销商渡过难关，而且可乘搭大品牌的高速航舰，快速前进。与其它涂料品牌销售业绩下滑相反，嘉丽士在上半年的业绩保持了较快的增速，据统计，嘉丽士上半年，嘉丽士装修漆的销售增长高达60%以上。预计下半年，嘉丽士仍将保持快速平稳的增长。嘉丽士漆总经理张文辉先生向经销商明确表示，未来，嘉丽士漆还将对优秀的客户，积极配合推广的客户，给予更大的支持和投入!

　　第二，抢先对手占领乡镇网点。乡镇网点是今后涂料经销商最大的增长点。毫不夸张地说，谁占领了这个渠道，谁就占有未来的涂料市场 。目前，立邦 、多乐士 、华润等企业早已拉开乡镇网点争夺大战，嘉丽士漆星火部的乡镇开发也正在如火如荼地进行中。湖南常德嘉丽士漆短短一个月内，开发了40多个乡镇网点，山西嘉丽士漆不到一个月，开发了70多家乡镇网点。江苏扬州嘉丽士漆短短一个月内，乡镇网点已经增加至100多家，各地嘉丽士漆的乡镇网点呈现爆发性增长。在全国乡镇市场，嘉丽士漆的专卖店一家接着一家开业，品牌扩张势如破竹。

　　第三，挖掘新的增长点。家装渠道和家具厂在今后的销售会占越来越大的比重。涂料经销商必须拓宽营销渠道，提升市场竞争力。在嘉丽士的CCS紫光大道模式的指导下，2010年上半年，嘉丽士漆涌现了出大批优秀的百万级经销商，甚至千万级经销商，这些经销商在新增长点的拉动下，销量节节攀升。

　　事实证明，每次行业低谷期，嘉丽士漆都能从逆境中抓住发展的机遇。面对逆境，经销商最重要的是保持激情!保持信心!坚持目标!未来总是属于那些能从逆境中能把握住机会的优秀经销商!