灯饰企业选择跨行经销商 利大还是弊大

　　中立方是噱头还是创新要看行动

　　烟台红壹佰国际照明有限公司营销总监肖忠

　　面对日益多元化、激烈竞争的市场，如何通过不断的营销创新来“破局”，提高产品的销售额和市场占有率，是摆在各行业人士面前亟需解决的问题。当感觉自己的渠道老化或资源优势不明显时，企业到其他行业寻找新鲜的思维，引入与众不同的竞争资源，这或许是一个不错的选择，但仍需要通过市场细分来解决渠道创新的基础问题。易佰特跨行业招商的渠道拓展方式或许能让他们尝出市场细分化营销的个中滋味。

　　跨行业招商，是很抢眼球的整合营销传播噱头。但这是企业发展的灵丹妙药吗?答案要看具体的落实情况。渠道创新者们和新入行的创业者们都应该为之做好充分的准备：

　　首先，跨行业招商最重要的是要考虑新行业渠道与本产品目标市场的融合性问题。新渠道要生存下来，就需要新行业渠道与本产品目标市场有足够结合的广度与深度，两者间存在交集，新渠道各种资源能够物尽其用、人尽其才。

　　其次，新行业渠道与本产品目标市场之间的关联需要具有持续性，如果只是暂时的噱头性营销传播，无疑没有生命力。

　　其三，厂商要做好培育新渠道的心理准备。新渠道的产出肯定要滞后投入，如果想通过新渠道立刻得到丰厚的回报，即使出现了招商时期的甜蜜期，则过不了多久厂商就会相互抱怨而影响渠道的深入拓展。

　　其四，新渠道需要有持续的物力、财力来保证其形成，厂商的各种资源(财力、人力、物力、人脉等)是否能够整合、营销政策是否具有可行性和持续性都会对跨行业渠道拓展产生实质性的影响。

　　最后，跨行业创业者也要考虑自身行业发展状况。如果跨行业创业者连自身行业都无法做精做深做透，敢问其还有何能力为新品的通路建设来添砖加瓦，更何谈叱咤风云?