国庆中秋双节企业商家热促销 消费者却冷思考

　　促销的神话色彩正逐渐褪去

　　正如药品中的抗生素，在低频率的使用情况下，能保持良好的效果，而一旦成为常态治疗方式后，则会失去抗击炎症的功效。

　　促销让店面如此美丽!

　　近日记者在石家庄槐中西路陶瓷一条街上便遇上了这样的场景：一知名品牌旗舰店开业，因先期投入充足的宣传，加之临时组织了大批促销人员，活动当天现场声势浩大，人头攒动。活动激发了周邻商户的效仿，一时间多个知名品牌临时搭台登场，很多商户加入到促销的行列。事后记者对其中一些参与促销的商户进行访问，一吴姓经销商表示，促销现在已是每个周末的“必修课”，不搞活动只能挨饿，但搞了活动得到的还不及付出的。但别人在搞，你就不能不搞，明知结果难测，也得奋力一试，与其等死，不如撞死。言语间，其情甚是无奈，但也流露出当下陶瓷行业的客观现状。市场疲软、客户资源短缺，这是目前陶瓷商家普遍面临的困局，由此更突显出行业内部的激烈竞争状态。商家们都希望在僧多粥少的市场中抢得一杯羹，促销便成了商家的“救命稻草”。以往节假或开业店庆时的促销，现已发展成“周末大放送”，不仅频率之高，而且商家间盲目攀比，或被动参与。无论从活动的形式上，还是时间的安排上，促销越发趋向平常化、日常化。以往成功运作的神话正在逐渐远去 ，促销的魅力亦在迅速地褪色。

　　谁是促销赢家?

　　9月以来，南宁市各品牌陶瓷和洁具都在积极开展或策划促销活动，在各式各样的促销手法中，商家都在“价格”上做文章。今年的促销还有一大特色是“购物送旅游”。

　　南宁市今年品牌实力雄厚的经销商都热衷于促销和团购，促销时间往往都定在双休日进行。9月19日，记者在南宁市富安居家居建材广场走访发现，整个广场热闹非凡，促销标语布满整个广场，几乎所有的商家都加入了促销的行列：L&D 陶瓷举办了声势浩大的1000人团购促销活动，以“五重豪礼”及5.9折、特价产品和现金返还等实惠政策赢人气;马可波罗则推出明码标价加上特价产品相结合方式进行促销，在折扣竞争中以明码标价来应对确实是一个较好的手段;圣德保陶瓷今年的促销最具特色，其与厂家联手推出团购促销活动，报名参加团购可免费乘专机飞赴佛山旅游及选购产品，据了解，8月15日举办第一期销售额就突破100万元。

　　欧美陶瓷南宁营销中心总经理谢金妙表示，团购活动确实效果显著。其表示，成功的促销活动只有两点：一是真正的实惠;二是要有良好的宣传推广平台。但针对这两点，一些经销商却表示，宣传费用是一笔很大的开支，不如把产品价格降得更低来吸引消费者。记者观察到，有这种心理的经销商确实不少，在南宁市富安居家居建材广场，很多经销商在促销宣传上确实是“一毛不拔”。一位经销商透露，其促销是“寄生”方式：在同一卖场里，借别的品牌举办促销宣传吸引众多消费者之机，只要在门口张贴上促销广告，以更具优势的价格往往会得到很多订单和销量。

　　“无销不促”有损行业利益

　　逢祖国60华诞和中秋佳节，各陶瓷卫浴商家纷纷出招进行促销。近日，记者走访南京各大家居市场、装饰城，发现各大市场门口两旁、电梯口站满了派发传单的导购员，记者仅在南京江东门金盛国际家居就收到40多张促销宣传单。从促销宣传单上看，商家的促销手段主要有以下几种：降价打折，返还现金加上总裁签售;买足金额送礼品，并参加抽奖;预存订金升值;免费送美食、咖啡等。还有一种是商家联合促销，如英皇、奥普和诺贝尔就联合促销，实行优势互补，很吸引消费者。

　　在花样繁多的促销活动背后，很大程度上是价格的竞争，让人感到商家的无奈，毕竟价格竞争是商家最不愿意用到的竞争手段。打折降价、互相压价，最终损害的可能是行业的整体利益。此外，消费者已经习惯了这样的促销活动，很多消费者甚至形成了这种消费惯性，就是要等商家搞促销的时候才购买产品，一旦没有促销活动，市场都会人气骤降，门前冷清。