国庆中秋双节企业商家热促销 消费者却冷思考

　　市场观察

　　厦门个别建材市场令人失望

　　经过长时间的市场淡季，陶瓷行业终于迎来回暖的迹象。厦门各大市场纷纷使出看家本领，与商家联合展开促销，如吉家家世界(

　　查看地图)陶瓷商户均参与市场促销，各种促销活动频繁，商户与市场达到了双赢。

　　但是记者观察到，一部分市场仍旧是“事不关己高高挂起”，除了在市场门口打起一个促销的大横幅外，便如局外人一般。在记者走访此市场时还发现，这些市场没有其它市场一样的回暖迹象，大部分商户在这个本应迎接销售高峰的时期，门店冷冷清清，只有几个销售员百无聊赖地看守店面。这样下去，商家迟早会舍弃市场而去。市场方这种只管收租其它什么都不管的经营方式值得反思。

　　据了解，目前厦门小型的建材市场有70%以上属于村委会筹办，在完成招商之后便再无任何举动。而市场管理则由村民轮流进行值班看管，除了收租之外一切均由商户自己进行。有些市场管理办公室长期大门紧锁，而有些市场办公室则被工作人员办成了小型的陶瓷商家。更有甚者，个别市场连营业执照都没有办理。如此怎能保证市场的发展及商户的利益?

　　饰品配套将带来什么?

　　10月17日，总占地8000平方米的饰博汇体验馆将在瓷海国际陶瓷交易中心隆重开业。据悉，这是首届陶瓷节除陶博会之外最大型的盛会之一。瓷海国际副总经理林莹表示，这次是瓷海国际提升佛山陶瓷品牌竞争力的又一杰作。

　　据了解，该饰博汇体验馆以创新设计理念，配合空间搭配方式展示一系列佳作，重点突出家饰搭配的不同风格，同时还有原创艺展中心、设计师俱乐部及陶艺吧、琉璃吧等别具特色的功能体验区，务求给设计师和消费者一个五星级的享受场所。

　　“据有关资料统计，家饰行业约有2000—3000亿元的消费市场，仅按10%的高端市场份额估算，高端家饰销售有200亿元的市场空间。而且，目前国内市场高端的家饰品牌凤毛麟角，具备形象优势、展示优势、渠道优势的家饰品牌也十分稀少。在这种市场份额大，市场竞争力小的情况下，瓷海国际饰博汇做高端家饰产品销售道路必将有一番作为。”瓷海汇项目负责人介绍。

　　该负责人还说，消费者买产品主要看装修效果，家庭装修不可能就是一块瓷砖、一个马桶或者一盏灯那么简单，搭配效果才是销售关键。饰博会的目的就是把所有家庭装饰、装修搭配全部融入进来，体现搭配效果。

　　在陶瓷专业卖场打造高端饰品城，有人觉得风马牛不相及。瓷海汇项目负责人解释说，很多陶瓷企业愿意投资家饰行业来争取更多的高端消费群体，所以整合家饰和陶瓷两个行业的资源，对于家饰、建陶行业来说都有好处，是开创市场营销新模式的契机。

　　二线品牌创造一线利润

　　随着市场竞争的激烈化，一些一线卫浴产品的利润空间越来越薄，而一些二线卫浴产品的利润空间却越来越大。记者近日在走访市场时了解到，一些二线品牌产品与一线品牌产品价格不相上下，而进价却只有一线产品的三分之一甚至一半，所以二线经销商可以拿出更多钱来做做推广。而一些一线品牌由于利润空间相对较薄，推广方面相对弱一些。

　　随着二线卫浴品牌迅速流向县市级城市，相对较低的价格让二线卫浴品牌占领了很大的市场空间。一线品牌虽在二、三线城市也有很多店面，但因价格的原因让这些一线品牌消费群体不如二线品牌多。在二、三线市场的开拓中，二线品牌表现更优秀。价格和市场空间让二线卫浴品创造了一线品牌的利润。