“明码实价”夭折 消费者沉默为哪桩

现实难实行那哪般?

　　虽然有卖场试水，但是这种风气却没有盛行起来，本土卖场标价一套，实价一套的做法还是普遍存在，消费者也没有对此提出抗议。明码实价为何那么难?

1、消费者心理转换难

　　习惯是最难改变的，消费者现在已经养成讨价还价的习惯了，“不砍掉点价格心理不舒服”成为了最普遍的解释。因此，大多数家具品牌抓住这类消费心理，在标价的基础上进行折扣让利，令消费者在购买时能图个心理安慰。“就算明码实价，消费者还是会认为我们故意抬高价格来赚他们钱。”一家家具店的导购员这样说道。

　　此外，根据之前媒体的报道，在一项调查中，88.89%的网友支持家具实施明码实价，但有超过六成网友认为明码实价的可信度不高，而对于“如果遇到标价与成交价不符”的问题，55.56%网友选择只关注成交价。

　　由此可见，除了心理习惯难改变，有些消费者对于这项改革性措施的实行还是报以怀疑的态度。

2、商家定价难

　　“明码实价”听起来对消费者是一个好消息，不怕被坑，也不怕买得比别人贵心里不平衡。但是对于商家来说可谓是一把双刃剑。明示价格，不能随便砍价，这就使得厂家在给产品定价时更加谨慎：定高了，消费者嫌贵，不愿买单;定低了，又没有利润，赔本赚吆喝。

　　据了解，其实几年前太原本土一家居卖场就搞过类似于家居建材品“明码实价”活动，率先向行业“陋习”宣战，整个卖场的家居商品实现价格透明化，砍掉价格虚高的部分，不接受消费者议价。但没有坚持多长时间，活动在经销商和消费者的质疑声中遗憾收场了。这次失败的尝试并未在业界引起较大关注，以至于多年之后再被提起，就连很多业内人士都没有印象。

　　除了生产商，这对经销商也是一个头痛的问题。我们都知道，一般直销的商店很少，厂家大多采取经销商的经营模式。出厂价和销售价之间存在了一道关卡，到市场出售时跟消费者的最后定价又是另一个，层层因素导致“实价”的困难。简单点说句，消费者不想买贵了，商家也是不是赚少的，如何取得一个平衡，就非常考验人了。

　　同时，业内人士也担心，明码实价牵制了经销商的灵活性。“长久以来，业界确实存在一些商家通过虚假原价、虚假折扣来幕后掌控市场价格，先把价格抬高，再许以消费者较低的折扣，这种恶性循环不仅让消费者对消费市场丧失了正确的判断力，也搅乱了市场的发展轨道。”他举了个例子，比如经销商3折拿货，在市场行情不错的情况下，一般折扣为8.5～9.5折。

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