企业品牌建设勿忽略渠道管理
——经销商犯错,导购员误导消费者,企业应深刻自省 @张永志 消费者气愤、左右喊冤,“纸制家具”的三种可能:1,左右经销商导购员误导消费者;2、经销商挂羊头卖狗肉,可能是自己私自加工的产品,打着左右的牌子卖;3、左右沙发本身真有问题。就是探讨,希望不是第三种。业内聊,认为第二种可能性更大一些。 @江苏杨亚中:左右是我们国内著名的软体沙发专业制造商,在历届展会夺得多次软体家具冠军及金奖。所谓长沙左右茶几门一事先不问事情真假,但以此事炒作者决对另有用心!左右展厅实木茶几纸做:真相应该是茶几根本非左右品牌完全是经销商自购杂牌货。与左右根本无关!! @傢财富杂志:左右家私在行业中是一个信得过的品牌,这次事件很可能是经销商"山寨"惹的祸!另外:由于最近市场不景气,个别经销商低价卖货,然后用山寨充好,赚取高额利润。值得行业深思! PChouse点评:左右喊冤,经调查,现场砍开的是个以左右名义销售的产品,而李向两人购买时所拿的合同上,并没有写明是实木,对于他们两人陈述的销售时口头说了是实木这个事情,现已无法查考,就此事,不能不说是让做企业得到一个警醒。在渠道管理上,对代表着企业形象的经销商,应进行切实的诚信经营教育,重视店员培训,提高店员素质。关于导购员培养的重要性,PChouse记者曾经在采访金天拓家私战略顾问&CEO 刘决飞时,他对这点是相当有感触的,他指出,店员是与客户直接接触的人,消费者对这个品牌的印象,很大部分来源于他所接触的店员的素养,所以店员的一举一动,一言一行都应该重视,并加以培养。 不过可喜的是,如@赵治中微博所说: [左右沙发身陷“造假门”背后]尽管事件还没有结束,但从网络媒体曝光到现在的8个小时内,左右人始终保持积极的态度,配合相关部门及媒体调查此事,并通过法律程序维权。“这一点要比之前的一些企业表现得聪明的多”,左右沙发的态度是值得肯定的,他的勇于承担及积极面对展现的是一个大企业那份担当和负责感,出了事情并不可怕,亡羊补牢亦为时未晚,关于经销商及店员的状况,如果能因此事让更多的企业得到警醒,把千里之堤毁于蚁穴的古训放在心中,那么品牌建设的大山将更为稳固。 PChouse独家专稿,未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读: |
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