家纺渠道创新势在必行 怎做促销决成败

　　家纺同质化严重 营销新方式之感性销售

　　在终端工作的销售人员，即使把产品说得天花乱坠，也不如让顾客亲自体验一下，更有说服力。我们知道家纺产品最引人关注的是款式花色，其次才是内在的质量问题。因此在销售的同时，可以利用某种手段，把引导销售的内容，在产品上直观的量化出来。例如某品牌的家纺，为了证明其面料质量好，特意在床上放置了一个放大镜，让消费者通过放大镜来观察面料的细密程度，从而取信于消费者。

　　购买家纺产品的消费者中，90%以上是女性，而女性相对来说，都是比较感性的。因此在家纺的销售过程中，可以从消费者的心理入手，抓住消费者的情感需求，通过产品来满足其情感需求，从而影响她们对产品的印象，产生巨大的感染力和影响力。例如，某家纺品牌所策划的销售技巧中，紧紧围绕家纺设计中最吸引消费者眼球的基本元素之一——色彩。

　　在销售过程中，针对顾客不同的需求，为他们找到符合他们身份和审美情趣的产品，以及色彩所带给他们的包括心情、生活等诸多方面的感受，赋予产品一定的特性。以此引起消费者的共鸣，达到促进销售的目的。<详细>

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