家居卖场持续低温 商家“涨”中苦求生存

　　不堪卖场高成本之重 家居企业试水新渠道

　　时至今日，家居企业纷纷“触电”，在互联网这个没有地域限制、时间限制的空间里大展拳脚。据不完全统计，目前曲美、百强、TATA木门、绿之岛、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已开始试水电子商务，如TATA木门、绿之岛等企业甚至把其提到企业发展战略上来，足以见得企业对于这种新型模式的认可。

　　以TATA木门为例，利用互联网平台，采取B2C的电商模式，将企业某款产品“搬到”TATA木门网络商城上去销售，与此同时全国800多个店面也开通了网络专区，让网民们(TATA的客户百分百是乐于网购者)享受到从预定、付款到售后服务真正的一站式服务。此种模式成为大部分涉水电商的家居企业的首选。

　　采访中发现，尽管大部分企业选择了B2C这种电商模式，但仍有某分企业另辟蹊径转选择另外一种电商模式——M2C，实创装饰当属其中的代表之一。进入北京各大家居卖场，细心的消费者会发现“实创家具”已无处寻觅。据悉，目前实创家具已撤出北京各大卖场，专心在北京市场做起“M2C”，避开卖场这一环节，将产品从制造环节直接销售给终端费者，实现40%的让利。<详细>

　　Pchouse结语：

　　随着原材料、物流、人工等经营成本的上涨，家居行业已经步入了经营渠道高成本时代。在渠道高成本重压下，越来越多的家居企业纷纷整合资源“自建渠道”，推进传统渠道变革。尽管这一变革是否能够解决企业渠道高成本难题不得而知，但家居企业仍然在大卖场的渠道强势压迫下探索着新的渠道模式。

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