家居卖场持续低温 商家“涨”中苦求生存

2卖场：厂商或谋划倒戈回顶部

　　卖场逆市“虚张” 厂商或谋划倒戈

　　“他们每开一家新店对我们来说都是一场灾难。”谈到居然之家2010年以来的快速扩张，多喜爱、我爱我家、优美家华东地区总代理上述负责人颇为无奈。“汤越来越少，现有的卖场都吃不饱了，它却还要多加几个碗。”

　　该负责人表示，一方面，房产政策紧缩，整个市场增量在减少;另一方面，家居产品本身就是耐用品，一二线城市刚性需求在减少，家居市场在2000—2008年是高峰期，之后就比较惨淡了。“我们在居然之家现有的多数卖场销售状况这两年一直都很糟糕，今年截至目前的实际销售额相对去年同期不到50% 。”

　　7月3日上午，位于海淀区远大路1号的居然之家金源店，从9时到12时之内，仅有两位顾客完成交易，交易额不足3万。由居然之家派遣的收银员亦表示“生意一直都不怎么好。”自2010年以来，受人民币升值步伐加快、原材料价格上涨、劳动力成本提高等因素影响，家居企业生产成本已大幅增加，企业利润空间不断被挤压，而市场已趋于饱和。“多数企业现有店面都面临着亏损，可以说整个行业都在谋划其他形式的出路，尽量减少专卖店的数量。” <详细>

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

　　推荐阅读：

3卖场：“涨声”中苦求生存回顶部

　　成本高家居企业“涨声”中苦求生存

　　不仅租金在涨，卖场还会有一些额外的费用需要商户分摊，比如选位费、场地费、开业赞助费等等，有些卖场为了使环境看起来更漂亮，会让商家装修店面，而费用完全由商家承担，装修费动辄也在百万以上。经销地板的老板刘小云说：“各大卖场的活动都非常多，一遇到店庆、节日等需要广告费投入时，建材企业也必须分摊!”刘经理坦言：“每次我都很犹豫，最终都参加了。竞争太激烈，投入广告就会引来客流，不论多少，你不要这块市场蛋糕有人要啊。”

　　记者了解到，对于卖场租金及各项费用的不断上涨，大多数经销商无可奈何。经营红木家具的经销商周洁说，培育一个品牌是不容易的，尤其是能进入到影响力大、综合营销能力强大的卖场，更是机会难得，现在是僧多粥少，卖场相对少，而建材家具企业多，真的撤掉店面再想回来，那几乎是不可能，所以碰到租金上涨，只能咬牙硬撑!<详细>

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

　　推荐阅读：

4卖场：不堪高成本企业试水新渠道回顶部

　　不堪卖场高成本之重家居企业试水新渠道

　　时至今日，家居企业纷纷“触电”，在互联网这个没有地域限制、时间限制的空间里大展拳脚。据不完全统计，目前曲美、百强、TATA木门、绿之岛、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已开始试水电子商务，如TATA木门、绿之岛等企业甚至把其提到企业发展战略上来，足以见得企业对于这种新型模式的认可。

　　以TATA木门为例，利用互联网平台，采取B2C的电商模式，将企业某款产品“搬到”TATA木门网络商城上去销售，与此同时全国800多个店面也开通了网络专区，让网民们(TATA的客户百分百是乐于网购者)享受到从预定、付款到售后服务真正的一站式服务。此种模式成为大部分涉水电商的家居企业的首选。

　　采访中发现，尽管大部分企业选择了B2C这种电商模式，但仍有某分企业另辟蹊径转选择另外一种电商模式——M2C，实创装饰当属其中的代表之一。进入北京各大家居卖场，细心的消费者会发现“实创家具”已无处寻觅。据悉，目前实创家具已撤出北京各大卖场，专心在北京市场做起“M2C”，避开卖场这一环节，将产品从制造环节直接销售给终端费者，实现40%的让利。<详细>

　　Pchouse结语：

　　随着原材料、物流、人工等经营成本的上涨，家居行业已经步入了经营渠道高成本时代。在渠道高成本重压下，越来越多的家居企业纷纷整合资源“自建渠道”，推进传统渠道变革。尽管这一变革是否能够解决企业渠道高成本难题不得而知，但家居企业仍然在大卖场的渠道强势压迫下探索着新的渠道模式。

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

　　推荐阅读：