家居品牌悠着点 明星代言只是“锦上添花”

　　近年来，家居企业不仅大打“明星牌”，频繁更替明星代言人也是家常便饭，业内甚至出现一个恶性循环怪圈：一旦企业停止更换代言人，消费者就开始猜测，该企业是不是实力不行了?长此以往，企业逐步沦落到没有明星就活不下去的地步，而有了明星，效果也不见得能好多少。

　　著名企业管理咨询专家杨龙曾经表示，所谓的明星营销只是一个辅助营销手段，无非是借助明星的公众影响力。很多企业不断更换代言人，而实际上，这种行为无论是对企业品牌形象的提升还是产品的销售都无法产生明显提升效果。

　　如今很多家居企业领导人已经意识到请明星代言是有风险的，要规避明星代言人诸多问题和风险的一个根本措施是将明星代言人策略纳入企业的品牌建设战略。很多企业一开始没有把明星代言人放在战略的层面，这使得企业考虑问题时非常单一，以为请明星代言人很简单，拍几支TVC，做做平面形象就完了，缺乏系统规划。

　　那么，企业究竟该如何考虑明星代言问题?且看专家支招。

　　一、三问自己为什么

　　哪三问?一是企业要想明白为什么要选用明星代言人，是想提高企业知名度还是提升产品销量;二是企业究竟该选用什么样的品牌代言人，是体育明星还是娱乐明星，是国际巨星、国内一线明星，还是正在上升期的二三流明星;三是选用了该明星以后，企业以后的策略希望按什么预期发展等等。

　　二、考虑企业的成长期和不同阶段的具体情况

　　企业都是有成长期的，比如从区域走向全国的阶段，也正是需要请品牌代言人的阶段，如果品牌代言人请的好，请的合适，企业品牌也会随之提升不少。另外，企业也要考虑请明星代言的目的，不同的明星往往适合代言的产品也不一样，选择时还应注意企业使用代言人目的的侧重点。

　　三、寻找代言人与目标群体的关联性

　　从营销的角度出发，明星代言不外乎是利用明星的知名度和影响力来影响消费者，因此家具企业请明星代言始终都绕不过一个问题，就是代言人和我们的目标群体是否有关联度。如果产品代言人和目标消费者根本毫无关联，这样做的结果只是浪费企业资源。因此，家具企业请代言人，一定要研究目标消费者，在此基础上寻找到那个最能代表企业形象的关键人物。

　　四、避免“有广告、无营销”困局

　　明星营销是一种快速提高品牌知名度的捷径，可以起到快速推进发展和锦上添花的效果，但绝不是点金石。企业除了请品牌代言人外，还要注意其它方面的营销，避免当下家具企业普遍面临着的“有广告，无营销”的困局。

　　事实上，营销应该是所有能够促进销售、树立品牌的综合手段的运用，它应该包括“广告、促销、公关营销、事件营销、活动营销、新闻营销”等多种手段，而请明星代言人仅仅是其中的一部分，企业绝对不能以小而略大。